既然是買賣，那也不能只有一方，甭管賀難這里的出貨量有多少，如果沒有相應(yīng)的買家，那這生意也做不成不是？

所以在創(chuàng)業(yè)的初期，為了避免出現(xiàn)貨物滯銷，無人問津的情況，又因?yàn)樗鮼碚У讲皇煜け镜丨h(huán)境、缺乏穩(wěn)定的客戶，所以賀難只從草原上帶回來百匹良馬，以作為自己入行的第一桶金。

這事兒呢，倒也不能說是他做錯(cuò)了，不過這也的確暴露了一個(gè)初入門道的新手身上的問題——總之就是由于經(jīng)驗(yàn)、能力都有所欠缺、而且對(duì)于市場(chǎng)缺乏了解的緣故，所以新人往往會(huì)產(chǎn)生一些偏差較大的誤判……

在出發(fā)去草原之前，賀難的確做了不少功課——比如根據(jù)此前的統(tǒng)計(jì)，近五年來，包括本地馬場(chǎng)的產(chǎn)出和從草原馬商處購(gòu)置轉(zhuǎn)售，關(guān)輔縣每年能夠向內(nèi)地輸送馬匹萬只左右，而水寒郡其余大多數(shù)地帶雖然沒有關(guān)輔的天然畜牧優(yōu)勢(shì)，但一年銷售的總數(shù)也在將近十萬匹。

乍一看，這已經(jīng)是一個(gè)極為驚人的數(shù)字了，然而在歸來以后聽聞陳公子數(shù)月以來的潛心研究，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到極限。

賀難望著蓄養(yǎng)了共計(jì)幾百匹馬的場(chǎng)地，卻仍是覺得十分空曠，不無遺憾地說道：「那你給個(gè)數(shù)。」

陳公子定了定神，正色道：「就說關(guān)輔縣吧……只要經(jīng)濟(jì)再景氣些，還能再翻個(gè)倍。」

這個(gè)答案還真把賀難嚇了一跳，疑道：「兩萬匹？有這么多？」

陳公子點(diǎn)了點(diǎn)頭，立即解釋道：「其實(shí)最開始我也以為自己算錯(cuò)了，不過只要我得到的各方數(shù)據(jù)沒有大問題的話，那上下也差不出一成來——要知道這些日子我也聯(lián)系了不少中間人替咱們打聽意向、甚至還發(fā)信拜托了小郁父母他們那些生意人幫忙……最后得到的結(jié)果就是供不應(yīng)求。

「總之得出來的結(jié)論就是，目前關(guān)輔縣的馬產(chǎn)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到極限呢！」

賀難若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，但很快就意識(shí)到以自己的知識(shí)來說在這個(gè)領(lǐng)域還是一片空白，遂問道：「這是為什么呢？難道別人就沒有意識(shí)到這個(gè)問題嗎？他們可都是在這行里混了好多年的老油條了。」

陳公子笑了笑，慢慢給賀難講道：「一般來說，馬的一歲大約等于人的四到六歲左右，可謂相當(dāng)?shù)脑缡欤簿褪钦f兩歲就已經(jīng)可以進(jìn)行訓(xùn)練，三歲開始考慮配種，五歲就已經(jīng)發(fā)育到完全成熟了——據(jù)我所知，關(guān)輔每年成交的這一萬匹馬當(dāng)中，按照牙口來算總共可以分成五檔，分別是兩年以下、三到五年、五到十年，十到十五年，以及十五年以上的高齡馬，其中最年幼和最老的一檔加起來不到兩成，最多的是第二、三檔，這個(gè)年齡段的馬與同類相比單價(jià)也是最高的。」

另外，從血統(tǒng)、體魄、功能上來說也同樣可以進(jìn)行分類，綜合來說就是老邁的劣馬、馱馬最不值錢，買主最少，甚至

有可能因?yàn)榻?jīng)年累月都賣不出去砸在手里。因?yàn)轳R的均價(jià)不低，都在三四十兩銀子左右，哪怕是最便宜的老瘦劣馬也要個(gè)十兩銀，對(duì)于闊綽的買主來說買來沒意義，而硬擠出個(gè)十兩銀子想買匹馬來馱運(yùn)或者代步，倒不如花同樣的價(jià)錢買頭年輕力壯的驢騾，性價(jià)比高出很多。

至于年齡正佳、血統(tǒng)優(yōu)良的健壯大馬、尤其是有成為軍馬資質(zhì)的自然價(jià)格最高，甚至上不封頂——郡內(nèi)最大的一家馬場(chǎng)就蓄養(yǎng)著一批好馬，據(jù)說與水寒關(guān)的駐軍合作多年，價(jià)格雖然對(duì)外保密，可若是陳公子打聽來的小道消息屬實(shí)，水寒關(guān)每年付給他們的軍餉支出估計(jì)都得在幾萬兩，這還是與官家做生意大打折扣之后的數(shù)額。

在聽完陳公子的大段敘述之后，賀難也稍微明白了些門道：「五年之前，關(guān)輔每年的交易量還不到一萬匹，近五年卻能穩(wěn)定在這個(gè)數(shù)目甚至還有增長(zhǎng)之勢(shì)……」

遍觀周邊諸縣的馬市發(fā)展，養(yǎng)馬可是個(gè)長(zhǎng)期

生意，如果從零做