“你們這價(jià)格太高了，我們第一批訂單就有10萬部BP機(jī)，后面還會(huì)有更多，如果成本太高，我們無法接受，只能去找別的工廠合作。”

看著馮元慶一臉的不滿，亞歷克斯威脅著。

在他看來，馮氏電子這樣的企業(yè)，需要大規(guī)模訂單。

主動(dòng)權(quán)是掌握在他們手中的。

“麻煩您去找其他的工廠合作吧。”

馮元慶想都沒想，直接拒絕了。

旸宏科技目前的訂單，他們都做不完。

何況，旸宏科技的訂單，讓他們跟其他零部件供應(yīng)工廠合作更緊密。而摩托羅拉的訂單，很多零部件，都是從國(guó)外供貨。

打交道還麻煩。

甚至影響他們的生產(chǎn)。

沒辦法，他們沒法催促國(guó)際供應(yīng)商。

何況，馮氏電子現(xiàn)在連個(gè)翻譯人員都沒有，懂外語，水平高的，很難招聘到。

“馮總，亞歷克斯先生不是那個(gè)意思。我們需要工廠生產(chǎn)，如果能連零件一起生產(chǎn)就最好了……我們知道生產(chǎn)的前期投入大，不過你們這價(jià)格確實(shí)有些高了。零部件我們都是從其他地方調(diào)過來，而目前你們需要做的，主要是外殼生產(chǎn)、組裝……”

“難道外殼生產(chǎn)不需要模具？你們時(shí)間要求急，就必須調(diào)集更多的設(shè)備生產(chǎn)。同時(shí)，模具生產(chǎn)方面因?yàn)闀r(shí)間緊張，成本肯定更高的！”

馮元慶絲毫不退讓。

每一部135的加工費(fèi)，看起來是高。

老外的錢，不賺白不賺。

何況，他們也是主要在大陸市場(chǎng)上賺錢，即使運(yùn)到香江市場(chǎng)上的，出口退稅、退匯也沒有馮氏電子的。

“要不這樣，我們直接以香江公司的名義訂購(gòu)，以外匯結(jié)算……”

甘家寧知道如何打動(dòng)對(duì)方。

果然，聽到說外匯結(jié)算，馮元慶的神色就出現(xiàn)了變化。

哪怕外匯最終到不了他們手里，出口規(guī)模大了，外匯管理局也能給他們留一部分，用于采購(gòu)先進(jìn)的外國(guó)設(shè)備。

先進(jìn)電子工廠，很多設(shè)備都得從國(guó)外采購(gòu)。

有外匯，引進(jìn)設(shè)備就沒那么麻煩。

“我們可以降低10%的價(jià)格。”

馮元慶說道。

“不，或許我們可以有更好的辦法，貴方需要什么設(shè)備我們提供，貴方再以加工償還，馮總，您看如何？”

甘家寧并不接受只是降低10%的價(jià)格。

改革開放后，很多企業(yè)因?yàn)橘Y金不足，就采取補(bǔ)償貿(mào)易的方式。

這種方式非常流行。

國(guó)外供應(yīng)商提供生產(chǎn)的關(guān)鍵設(shè)備，然后再由獲得設(shè)備的公司提供產(chǎn)品或是零部件，以此償還設(shè)設(shè)備款。

這樣的貿(mào)易中，設(shè)備價(jià)格會(huì)高很多。

但是卻能解決企業(yè)缺乏資金的難題。

“加工價(jià)格呢？”

“每部85。”

“那還是算了吧，我們自己想辦法解決外匯采購(gòu)設(shè)備。”

馮元慶頓時(shí)冷笑了起來。

特么的！

降低這么多，以為就他們能提供設(shè)備？

何況，補(bǔ)償貿(mào)易中的設(shè)備應(yīng)該償還時(shí)間長(zhǎng)，利息什么的都會(huì)算在里面，價(jià)格比市面上至少高20%。

算上降價(jià)的，加工費(fèi)幾乎腰斬了。

還合作個(gè)屁。

“設(shè)備價(jià)格本來就會(huì)高不少，你們還壓低償還設(shè)備款的加工費(fèi)，合作不了。寧總，咱們就別耽擱時(shí)間了吧。”

說完，就起身送客。

“什么設(shè)備你們都不問么？”

“什么設(shè)備都沒得談！”

馮元慶強(qiáng)忍著怒火。

對(duì)方這是以為自己手里掌握著最