早上九點(diǎn)多李知易已經(jīng)和布萊恩對(duì)市場(chǎng)定位問題初步達(dá)成一致后，內(nèi)森和格比亞姍姍來(lái)遲，許景也帶著ta資本實(shí)習(xí)生——艾莉森女士拎著咖啡出現(xiàn)。

簽好投資協(xié)議后其他的人率先返回紐約，李知易點(diǎn)名留下了艾莉森。

這個(gè)在面試時(shí)展露出卷王屬性的白妞非常適應(yīng)風(fēng)投機(jī)構(gòu)的工作節(jié)奏，跟著熬夜開會(huì)買咖啡訂快餐什么的使喚起來(lái)很順手。

“差旅、分銷酒店、以及最終的從民宿預(yù)定平臺(tái)覆蓋到整個(gè)旅游行業(yè)的服務(wù)商，我建議愛彼迎需要這樣做。”

會(huì)議正式開始后，李知易率先拋出觀點(diǎn)。

愛彼迎目前定位有些混亂，他們瞄準(zhǔn)的主要客戶群體是沙發(fā)客用戶，以及類似最初啟發(fā)他們創(chuàng)辦愛彼迎的那種大型峰會(huì)、會(huì)展。

這在初期沒問題，愛彼迎的盈利方式是抽取平臺(tái)上每筆交易的手續(xù)費(fèi)，典型的o2o平臺(tái)。

可使用沙發(fā)客的用戶群體消費(fèi)水平不高，直白的說(shuō)就是低價(jià)，20刀一晚的房間抽取10手續(xù)費(fèi)才2刀，這是愛彼迎目前僅有的幾百筆訂單的中位數(shù)。

土匪張麻子都知道刮窮人的錢沒意思，誰(shuí)有錢賺誰(shuí)的錢！

那么誰(shuí)有錢？

酒店、差旅、在線旅游才是賺錢的業(yè)務(wù)，也是上一世愛彼迎逐漸積累起用戶量后摸索了兩年多逐步微調(diào)的戰(zhàn)略方向。

“我們現(xiàn)在想獲取用戶的主要來(lái)源是沙發(fā)客，必須得執(zhí)行低價(jià)策略，用戶體量不足以支撐轉(zhuǎn)化平臺(tái)調(diào)性。”格比亞推了推眼鏡反駁道。

李知易點(diǎn)頭表示認(rèn)同解釋道：“這些我清楚，我只是很快要回紐約，所以想在今天確定愛彼迎的發(fā)展節(jié)點(diǎn)。”

“確定”二字讓格比亞感到刺耳：“NO，你不能確定，我們面對(duì)的不是一個(gè)固化的市場(chǎng)，我們不是既定商業(yè)模式的企業(yè)！我們每一步都在創(chuàng)新，創(chuàng)新沒有確定。”

“但提前規(guī)避掉本可以避免的障礙難道不是好事嗎？”

“你為什么篤定沒發(fā)生的是障礙，也許那就是我們要的東西！”

李知易皺了皺眉：“你想要什么？”

格比亞說(shuō)低價(jià)策略比較客觀，后續(xù)越說(shuō)越不對(duì)味。這樣的爭(zhēng)執(zhí)倆人這三天發(fā)生了很多次，格比亞質(zhì)疑他插手公司業(yè)務(wù)，他則急切的想在回紐約之前徹底將愛彼迎送上高速發(fā)展的軌道。

見兩人又要開始掰頭，內(nèi)森連忙出聲打圓場(chǎng)：“李你說(shuō)的有道理，但有時(shí)候確實(shí)沒法定義什么是障礙、什么是正確。我們只能盡量摸索找到適合的道路。”

“讓你說(shuō)得我們好像盲人，來(lái)吧，說(shuō)說(shuō)看你摸到了什么。”許景接話開玩笑道。

投資人和創(chuàng)始人撕逼往往是毀掉創(chuàng)業(yè)公司的前兆，他不想雙方鬧僵。

“除了鍵盤我什么都摸不到，李你說(shuō)的那個(gè)技術(shù)我快完成了，要看看嗎？”兩位來(lái)自哈佛的校友一唱一和活躍氣氛。

李知易面無(wú)表情盯著格比亞不吭聲，讓幾人的笑聲顯得有些尷尬。

“你們玩過(guò)國(guó)際象棋嗎？”

李知易忽然放松身體后仰靠到椅背上翹起二郎腿：“王、后、車、象……有很多棋子，不同的棋子有不同的身份和職責(zé)，它們根據(jù)規(guī)則走在既定的格子上。”

“我昨天和我的父親玩過(guò)一盤，他用兵換掉了我的王，游戲結(jié)束，我輸了。”

“同樣是死掉一枚棋子，為什么是我輸呢？因?yàn)閮擅镀遄拥膬r(jià)值不對(duì)等。”

“這個(gè)社會(huì)從某種程度講也是棋盤，每個(gè)人在棋盤上都有不同的能力和價(jià)值，永遠(yuǎn)沒有公平。有的人天生就是王眾星捧月，而有人的是兵，死就死了，毫不起眼，最多時(shí)不時(shí)被執(zhí)棋者想起來(lái)利用一番。”

“你們覺得合理嗎？”

李知易看向三位創(chuàng)始人，布萊恩笑容隱去，內(nèi)森如老僧入定，格比亞緊緊捏著筆。

李知易極