“所以你打算追加投資愛彼迎對嗎？既然如此不需要我給他們介紹投資人了，說實在的，這段時間把他們的商業計劃轉發給多家VC都遭到拒絕，很傷腦筋。”

寒暄到最后，保羅目送創業三人組先行離去說道。

李知易笑了笑：“這一輪次我會領投，據說YC有成熟的孵化基金，要不要跟投？”

“是的，不過那針對種子輪次的基金，固定7萬美元換取20左右股份。不知道你對愛彼迎A輪估值是多少，如果太多了我們可跟不起。”保羅笑哈哈道。

如剛剛所言，他看好的并非是“愛彼迎”項目本身，原本計劃幫創業三人組找家冤大頭領投，YC跟投個十萬八萬的。

217資本愿意領投正中下懷，水到渠成進入下一環節談股權分配。

李知易搖頭笑道：“我說多少估值不算數，得看布萊恩他們想要多少，無論多少估值這一輪我都不會全吃下，您能找來其他投資人分攤風險最好。”

“聽起來真是高風險的投資項目，這活計不好辦，到時候股權分配我得占點便宜。”

“這話我會幫你轉達給布萊恩他們的。”

“狡猾的年輕人。”保羅手指虛點兩下，而后繼續道：“那先這樣，我還有事，邀請會見。”

李知易笑容人畜無害揮手道別，這位硅谷創業教父十足的老狐貍，還好他最近輾轉花叢練就一身拉扯手藝，要不然還真容易掉坑里。

“老板，您不是非常看好愛彼迎嗎，為什么要……”回到房間艾莉森不解的問道。

李知易考教道：“許景，你說說看問什么？”

“格比亞不想217參與A輪融資是因為怕我們掌握更多股權。這次我們吃下全部融資份額，217+元資本大概會掌握30左右股權。對于早期投資而言，這會讓所有外部投資者望而卻步，影響后續融資。”

“所以正因看好愛彼迎，才要引進新的投資者平衡股權結構。雖然我很討厭格比亞的做法……”許景蛋疼的聳了聳肩膀。

李知易滿意地點頭總結道：“簡而言之，這次愛彼迎A輪融資的主要矛盾是讓217進場，而不是吃獨食。”

或許是培養方式不同產生了路徑依賴，艾莉森對事情細節掌握漸漸趨于完美，對大局敏銳度拉胯；許景恰恰相反，做事從全局入手，視野越來越開闊。

細節則稀爛，簡直是戴草帽子看豬嗶，看不出個眉眼高低，想到他在飛機上那副幸災樂禍的德行，李知易刁難道：“還有么？”

許景嘚瑟笑容有些僵硬：“呃……還有，還有我們不能把全部精力放到愛彼迎，引進外部投資者能為愛彼迎帶來更多資源。”

“勉強算一條理由，還有保羅那個老狐貍剛剛在試探我們。”李知易提點道：“換位思考一下，什么情況下創業公司會拋棄現有投資人，自行引入外部投資者？”

“現有投資人不愿追投、創始人和投資人有不和……”艾莉森搶先回答出多種可能。

“對，我們和創始人不和，可我跟保羅說因為看好創始人投資的愛彼迎，這自相矛盾。既然不和哪怕再看好也沒必要追投。那個老狐貍在試探我們對愛彼迎的心理價位。”

李知易復盤起剛才的對話，保羅說給愛彼迎找投資人很傷腦筋大抵情況屬實，見他看好愛彼迎，想趁機摻一腳也不是假的。

YC公司，保羅回到辦公室再三翻閱愛彼迎商業計劃書，而后略作思索撥通了紅杉分析師的電話：“科林，之前發給你那份關于在線住宿預定項目的商業計劃有看嗎？”

“……愛彼迎對嗎？我看過了。”電話那頭科林語氣不解。

保羅解釋道：“看過就好，我覺得我們需要重新審視一下這家創業公司。”

“伙計，這個商業點子有點瘋狂，早在200