于雕銑機的功能提出了一些新的要求，我們正在和秦總工這邊合作，開發(fā)新的機型。”

“第二個問題，如果我們能夠把年銷量從千臺的量級，提升到萬臺的量級，是不是能夠大幅度地降低成本。”唐子風(fēng)又問道。

“這還用說，如果一年真的能夠做到一兩萬臺，咱們的出廠價能夠降到15萬以下，前期的投入基本上都可以忽略不計了。”吳偉欽說。

“這就是了。”唐子風(fēng)說，“要想把年銷量提升到萬臺的量級，必須要靠嘉川公司這樣的大客戶。韓偉昌跟我說過，嘉川公司那邊表示，如果咱們的雕銑機能夠達(dá)到他們的要求，他們起碼會采購1萬臺，分成3年下單，平均一年就是3000臺以上。如果我們能夠拿下三家這樣的企業(yè)，一年1萬臺的目標(biāo)就達(dá)到了。”

“可是，如果他們只是為了騙我們的樣機怎么辦？”書記章群問道。

唐子風(fēng)說“關(guān)于這個問題，我分析過了。嘉川公司是世界級的代工企業(yè)，每年的代工費收入是以百億元計算的，大家覺得，這樣一家企業(yè)，有必要騙我們100臺樣機嗎？”

“這可不好說。”張舒說，“他們又不用花成本，上嘴唇一碰下嘴唇，咱們就巴巴地把100臺樣機送去了，人家干嘛不要？”

唐子風(fēng)說“張廠長這話可不對。咱們把100臺樣機送過去，他們雖然沒給我們付錢，但也不是沒有成本的。你想想看，要讓這100臺樣本運行起來，他們起碼得培訓(xùn)300名操作工人，這些人盯在機器上，嘉川公司也是要給他們付工資的。

“如果咱們的雕銑機真的有問題，生產(chǎn)出了廢品、次品，這些損失也是要用嘉川公司來承擔(dān)的。嘉川公司這么大的企業(yè)，要調(diào)整生產(chǎn)模式非常困難，他們愿意接受咱們的樣機，就說明他們的確存了未來大批量使用雕銑機的心思。

“除非他們在試用中發(fā)現(xiàn)咱們的雕銑機達(dá)不到他們的要求，那是咱們自己的問題，也就怨不了嘉川公司了吧？”

“也有道理。”吳偉欽點點頭。他是分管生產(chǎn)的，自然懂得唐子風(fēng)說的意思。如果有人送幾臺設(shè)備到臨一機來要求試用，他也是要掂量掂量的，不會因為人家的樣機沒收錢，就欣然接受。說得直接一點，人家的時間和人力也是要算錢的，誰會為了占你一點小便宜，就隨便去試用一批新設(shè)備。

其他人也悟出了這個道理，嘉川公司畢竟不是一個小企業(yè)，大企業(yè)做事是要權(quán)衡一下得失的。100臺樣機對臨一機來說是一筆不小的支出，但對于嘉川公司來說，的確可以不放在心上。人家愿意試用你的機器，就說明人家對你的機器感興趣了，只要你的機器好，人家肯定就要了，哪里會去玩那種空手套白狼的無聊游戲？

“還有一點。”

唐子風(fēng)見大家的態(tài)度已經(jīng)松動，便繼續(xù)說道“咱們原來沒有注意到電子行業(yè)這個大市場，我們的雕銑機是為模具行業(yè)設(shè)計的。電子行業(yè)需要什么樣的功能，咱們并不了解。利用嘉川公司這個平臺，咱們就可以深入地了解到電子行業(yè)的需求。

“就算嘉川公司最后不接受咱們的產(chǎn)品，至少咱們也能知道他們不滿意的地方在哪，咱們應(yīng)當(dāng)如何改進(jìn)。有了這些經(jīng)驗，咱們最終必定能夠拿下這個市場。”

“哈，小唐這是打算拿嘉川公司當(dāng)咱們的實驗室呢！”章群笑著調(diào)侃道。

“如果是這樣，那咱們必須派幾個工程師到嘉川公司去，實地觀察他們的使用情況。”秦仲年迅速地想到了自己的職責(zé)。

“這是肯定的。”唐子風(fēng)說，“就算咱們不提，嘉川也會要求咱們派工程師過去，以便隨時技術(shù)支持。嘉川公司是搞電子代工的，和咱們沒有競爭關(guān)系，他們才不會擔(dān)心咱們從他們那里學(xué)到什么技術(shù)呢。”

“如果是這樣，那倒是可以試試。”

幾個廠領(lǐng)導(dǎo)互相交換一個眼色，