博泰是一家國(guó)際知名企業(yè)不假，在企業(yè)界也可自稱(chēng)一句“實(shí)力雄厚”了。但你的實(shí)力再雄厚，能夠和一個(gè)大國(guó)比嗎？中國(guó)過(guò)去一年的gd已經(jīng)超過(guò)了1萬(wàn)億歐元，博泰的年產(chǎn)值才多少？
“韓先生，如果照你說(shuō)的這樣，那我們雙方談判的意義又何在呢？”肖爾特用平和的語(yǔ)氣對(duì)韓偉昌說(shuō)道。
韓偉昌說(shuō)“這很簡(jiǎn)單啊，我知道你們不希望看到我們投入這么多的資金去開(kāi)發(fā)與你們相同的技術(shù)，而我們也有很多更重要的事情要做，不想把錢(qián)花在這種無(wú)謂的競(jìng)爭(zhēng)上。
“我們雙方是有可能達(dá)成一種雙贏合作的，那就是你們恢復(fù)向我們出口指定的幾種高端機(jī)床，我們承諾在五年內(nèi)不在這幾個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行投入，承認(rèn)博泰在這些領(lǐng)域的壟斷地位。”
“這……”肖爾特?zé)o語(yǔ)了。
韓偉昌的這個(gè)說(shuō)法，與此前齊木登的說(shuō)法頗有一些類(lèi)似，但這卻不是博泰愿意接受的結(jié)果。博泰如果答應(yīng)這個(gè)條件，就相當(dāng)于受到了中方的要挾，中方只是聲稱(chēng)要與博泰競(jìng)爭(zhēng)，博泰就慫了，這怎么也說(shuō)不過(guò)去啊。
“韓先生，我想你應(yīng)當(dāng)知道，博泰之所以無(wú)法向貴國(guó)出售精密銑床，是受到了歐盟有關(guān)規(guī)定的限制，并非博泰自己能夠決定的。這個(gè)規(guī)格的精密銑床是可以用于軍事目的的，歐盟要求我們只有在確認(rèn)貴國(guó)掌握了這項(xiàng)技術(shù)之后，才能夠申請(qǐng)解除禁運(yùn)。
“我這次到中國(guó)來(lái)，就是想實(shí)地了解一下，貴國(guó)是否的確掌握了這項(xiàng)技術(shù)。如果你們能夠給我們必要的證明，則我們也就有理由說(shuō)服歐盟了。”
“我完全可以給你證明。”韓偉昌說(shuō)。沒(méi)等肖爾特表現(xiàn)出歡喜，韓偉昌話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，繼續(xù)說(shuō)道“但我不會(huì)這樣做。”
“為什么？”肖爾特詫異道。
韓偉昌說(shuō)“我們此前已經(jīng)向你們了證明，但你們僅僅因?yàn)橐黄翢o(wú)根據(jù)的文章，就質(zhì)疑我們所證據(jù)的真實(shí)性，這件事極大地傷害了我們的感情。
“你要記住，你們博泰是乙方，而我們82廠(chǎng)是甲方，是顧客。顧客是上帝的道理，恰恰是你們西方國(guó)家告訴我們的。作為乙方，肆無(wú)忌憚地傷害甲方的感情，還要求甲方什么證據(jù)，你們不覺(jué)得自己太狂妄了嗎？”
“不，韓先生，我想你是誤會(huì)了。我們對(duì)于雙方的合作是非常珍視的，我們提出這樣的要求，僅僅是因?yàn)橐獞?yīng)付歐盟的規(guī)定而已。”肖爾特說(shuō)。
韓偉昌的氣場(chǎng)太足，讓肖爾特感覺(jué)到了壓力，所以也就不敢硬扛了。他弄不清韓偉昌的來(lái)頭，擔(dān)心如果自己表現(xiàn)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，會(huì)被對(duì)方抓住把柄，進(jìn)而生出更多的事情來(lái)。
韓偉昌冷笑“肖爾特先生，你以為我是一個(gè)毫無(wú)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的傻瓜嗎？歐盟如何判斷一種技術(shù)是否有禁運(yùn)的必要，難道不是取決于博泰公司提交的證據(jù)嗎？
“你已經(jīng)來(lái)過(guò)中國(guó)了，也到了82廠(chǎng)，你完全可以說(shuō)自己親眼見(jiàn)到了中國(guó)國(guó)產(chǎn)的精密銑床，這種銑床完全能夠替代博泰的同類(lèi)產(chǎn)品。你覺(jué)得，歐盟會(huì)另外派一名懂技術(shù)的官員來(lái)核實(shí)這一點(diǎn)嗎？”
“可是……”
肖爾特抓狂了。
韓偉昌說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，歐盟要判斷一項(xiàng)技術(shù)是否還有禁運(yùn)的必要，只能請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士來(lái)做證。如果博泰一口咬定中方已經(jīng)掌握了同類(lèi)技術(shù)，甚至幫中方制造幾個(gè)證據(jù)，歐盟肯定是會(huì)睜只眼、閉只眼認(rèn)可的。
許多技術(shù)都是很專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容，歐盟委員會(huì)不可能在每個(gè)領(lǐng)域都有自己的專(zhuān)家。
事實(shí)上，對(duì)中國(guó)開(kāi)展高技術(shù)禁運(yùn)這件事，歐盟的積極性并不高，主要是看在美國(guó)的面子上，不得已為之。當(dāng)然，歐盟內(nèi)部也是有“歐奸”的，如果歐盟敢公開(kāi)對(duì)中國(guó)放水，難免會(huì)有哪個(gè)國(guó)家去向美國(guó)告密，屆時(shí)就麻煩了。
正因?yàn)榇耍瑲W盟需要走一個(gè)程序，讓企業(yè)來(lái)一些證明。至于說(shuō)企業(yè)的證明是真是假，歐盟是不會(huì)太計(jì)較的。
博泰
