客戶? 在下載了開源的刃口幾何形狀計算軟件之后，結合自己公司的需要? 對其中的一些參數做了調整，取得了一些預料之外的效果? 這是使用商業軟件所難以獲得的便利。

那家客戶得了這個便宜之后? 便在自己的圈子傳授起經驗來了。隨后? 便有好幾家準備向圖奧訂購軟件的企業撤回了自己的訂單，聲稱是獲得了其他的解決方案。圖奧市場部托人打聽，發現這些所謂的解決方案，其實都是華夏cad官網上的開源資源。

“這樣下去，咱們起碼有一半的業務要流失掉！”

克維克沖著柯倫喊道。原以為華夏cad轉向開源只是一場小孩子賭氣的鬧劇，誰曾想，還真影響到圖奧的核心業務了。客戶沒看中華夏cad本身，卻看中了外圍開發者的那些開源資源，這真是一件糟糕透頂的事情。

“我們這邊也接到了一些客戶的反饋，他們認為我們以往對定制項目的收費太高了，明明是人家可以免費的模塊，我們卻要收幾十萬美元的開發費用，客戶們表示難以接受。”柯倫怯怯地匯報道。

在克維克發脾氣的時候匯報這樣的事情，絕對屬于火上澆油。可柯倫也不能不匯報，因為克維克遲早是會知道這件事的，到時候難免還要追究柯倫一個知情不報的責任。

“廢話，我們如果不收這么高的開發費用，我們哪有資金去保持軟件的更新？他們購買cad的時候怎么不說太便宜了！”克維克果然大為惱火，把桌上的東西摔得啪啪作響。

早在10年前，唐子風就和李可佳探討過這個問題，圖奧公司在中國市場上縱容盜版，看似損失了正版的銷售收入，實則是在培養用戶的使用習慣，以便未來從定制服務中收取高額的回報。

圖奧cad的售價，從中國用戶的角度來看是很貴的，但考慮到西方國家的軟件工程師工資水平，這樣的售價并不足以讓圖奧公司獲得暴利，軟件銷售收入充其量也就能夠維持公司的日常運營而已。

圖奧公司的主要利潤，來自于為客戶定制功能模塊。有些功能模塊實際上很簡單，但客戶不知道圖奧cad的源碼，就無法自己開發，或者只能用其他系統開發一個程序出來，計算出結果之后，再導入到圖奧cad里去，這無疑是非常麻煩的。

一些企業為了提高設計效率，只能請圖奧公司幫忙開發一些專用模塊。圖奧公司根據模塊的開發難度，收費幾萬、幾十萬甚至幾百萬不等，對于那些大型企業來說，這樣的支出也是可以承受的。

順便說一下，這些機械企業自己也同樣做這樣的生意，它們出售給客戶的設備報價不高，但隨便一個零配件都能收幾百、幾千美元。客戶不可能自己去制造這些零配件，也就只能接受廠商的訛詐了。

再往下游，那些購買了機器設備的企業，所生產的消費品又何嘗不是這種套路。一部手機3000元，換一個屏就要1500元，你不也得捏著鼻子認了？

可現在，市場上出現了一個攪局者，聲稱有大批免費的手機屏幕可以，而且如果他們的屏幕和你的手機型號不一致，只要拿剪刀咔嚓咔嚓修剪一下，裝上來也能用。有了這樣的福利，誰還會跑到專賣店去換1500元的屏呢？

“這家新經緯公司，好像就是圖奧在中國市場的所謂戰略合作伙伴吧？這件事情還是你促成的吧？”

克維克盯著柯倫，想起了一件陳年往事。

圖奧公司的戰略合作伙伴很多，對外都是這樣聲稱的，在公司內部則有區分。有些戰略合作伙伴是真正的，與圖奧公司有密切的關系，一定程度上可以說是一損俱損、一榮皆榮。另外一些戰略合作伙伴，就基本上只是停留在口頭上了，雙方互相承認的原因，只是為了某種公關需要，實際上的業務瓜葛并不多。

圖奧公司與新經緯公司簽署戰略合作協議，的