趣的。”
“劉總的意思是說(shuō)，如果我們?nèi)疽暗漠a(chǎn)品不能降價(jià)，你們就要選擇臨機(jī)的機(jī)床了？”何繼安問(wèn)道。
劉智峰笑而不語(yǔ)，顯得很是矜持的樣子。其實(shí)，他是沒(méi)法回答何繼安的問(wèn)題，因?yàn)檎漳o榮的意思，染野的產(chǎn)品即便不降價(jià)，浦汽也不會(huì)選擇臨機(jī)的機(jī)床。這個(gè)底牌，劉智峰是不可能告訴何繼安的，但要讓他說(shuō)謊，他又不情愿，于是也就只能是笑一笑了。
“臨機(jī)給你們的報(bào)價(jià)是多少呢？”何繼安直截了當(dāng)?shù)貑?wèn)道。
這個(gè)問(wèn)題聽(tīng)起來(lái)有些唐突，但何繼安相信劉智峰是會(huì)回答他的。何繼安看出來(lái)了，浦汽還是傾向于染野的，只是在產(chǎn)品價(jià)格上還有一些障礙。劉智峰向他說(shuō)起臨機(jī)的機(jī)床，最大的目的就是用這件事來(lái)壓染野降價(jià)，那么劉智峰就肯定要把臨機(jī)的報(bào)價(jià)告訴何繼安，以達(dá)到向何繼安施壓的目的。
聽(tīng)到何繼安的問(wèn)題，劉智峰假意地猶豫了一下，然后才伸出一個(gè)巴掌，說(shuō)道：“他們的底價(jià)，我不太方便向你透露。不過(guò)，我可以告訴你一點(diǎn)，他們的報(bào)價(jià)，不足染野的50%。而且這還僅僅是報(bào)價(jià)，實(shí)際成交價(jià)，他們應(yīng)當(dāng)還會(huì)給一些折扣的。”
“這不可能！”何繼安脫口而出，說(shuō)完又趕緊補(bǔ)充了一句，“除非他們是瘋了，愿意賠本賺吆喝。”
劉智峰說(shuō)：“何總，你這樣說(shuō)就沒(méi)意思了。染野的機(jī)床利潤(rùn)有多高，大家心里都是很明白。臨機(jī)的報(bào)價(jià)就算只有你們的一半，也同樣是有利潤(rùn)的。
“做企業(yè)，賺利潤(rùn)是天經(jīng)地義的事情，但是，你們賺利潤(rùn)也要有點(diǎn)分寸。人家的產(chǎn)品性能和你們差不多，價(jià)格還不到你們的一半。你告訴我說(shuō)你們的產(chǎn)品一分錢都降不下去，你覺(jué)得我會(huì)相信嗎？就算我相信，你覺(jué)得我們集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)能相信嗎？”
“這不是相信不相信的問(wèn)題。”何繼安硬著頭皮辯解說(shuō)，“劉總，外企的利潤(rùn)計(jì)算方法，和咱們國(guó)內(nèi)企業(yè)不一樣，人家還要考慮股東利益，所以不能拿臨機(jī)的成本水平來(lái)類比我們?nèi)疽啊?
“再說(shuō)，就算是臨機(jī)，如果要生產(chǎn)和染野性能、質(zhì)量都差不多的多工位機(jī)床，價(jià)格也絕對(duì)不可能降到只有染野的一半，這樣做他們就是完賠本了。
“我建議浦汽好好地核實(shí)一下臨機(jī)的產(chǎn)品情況。我估計(jì)，他們這個(gè)價(jià)格只能做出簡(jiǎn)易版的多工位機(jī)床，性能和質(zhì)量方面和染野機(jī)床絕對(duì)是不可比的。你們浦汽是大企業(yè)，使用的設(shè)備應(yīng)當(dāng)是性能可靠的，可千萬(wàn)別為了圖便宜，把自己給套住了。”
劉智峰說(shuō)：“我們當(dāng)然會(huì)好好地核實(shí)臨機(jī)的產(chǎn)品，我們技術(shù)部已經(jīng)安排人到臨機(jī)去實(shí)地考察了，他們會(huì)調(diào)閱臨機(jī)所有的技術(shù)資料，察看他們的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，以確定臨機(jī)能不能拿出符合我們要求的多工位機(jī)床。
“我提醒一句何總，如果我們到臨機(jī)去核實(shí)的情況，證明臨機(jī)的確有這樣的技術(shù)實(shí)力。而臨機(jī)的產(chǎn)品價(jià)格又非常優(yōu)惠，那我們就很可能會(huì)選擇臨機(jī)的產(chǎn)品，屆時(shí)染野就一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。”
何繼安點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“我明白了，我會(huì)把這個(gè)情況匯報(bào)給公司的。”
此前的談判，面對(duì)著劉智峰提出的降價(jià)要求，何繼安一向都是咬住牙關(guān)，絲毫不松口，也不給劉智峰任何希望。但這一回，他不敢把話說(shuō)死了。臨機(jī)這個(gè)變數(shù)的影響，何繼安一時(shí)還估計(jì)不出來(lái)。他需要再進(jìn)行一些調(diào)查，才能確定臨機(jī)到底是自己的威脅還是一場(chǎng)虛驚。
如果臨機(jī)的威脅是真實(shí)存在的，那么從競(jìng)爭(zhēng)角度來(lái)說(shuō)，染野是需要考慮適當(dāng)降價(jià)的。但這個(gè)決策也不是何繼安有權(quán)力做了的，他需要向染野中國(guó)公司的總經(jīng)理請(qǐng)示才行。
存在著這么多變數(shù)，何繼安自然就不便再像過(guò)去那樣拽了。他就要在劉智峰這里留出一個(gè)活口，以免把浦汽逼到絕路上。
劉智峰當(dāng)然聽(tīng)得出何繼安口氣的變化，同時(shí)也知道這種事情是不能操之過(guò)急的，需要給何繼安
