“但過(guò)去你說(shuō)過(guò)即使我們不降價(jià)，浦汽最終也會(huì)選擇我們。”

“那是過(guò)去的情況。過(guò)去浦汽沒(méi)有其他選擇，和海姆薩特相比，我們的價(jià)格是非常低廉的，他們只能接受我們。但現(xiàn)在，有了臨機(jī)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，他們就可以和我們討價(jià)還價(jià)了。”

“可是，你又說(shuō)臨機(jī)的技術(shù)并不成熟。”

“是的，據(jù)我分析，臨機(jī)的技術(shù)的確是不成熟的，和我們的技術(shù)相比，有很大的差距。”

“你認(rèn)為浦汽會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的原因，而選擇技術(shù)不成熟的設(shè)備嗎？”

“這一點(diǎn)……我不確信。”

何繼安的確是有些吃不準(zhǔn)。如果他得到的信息是臨機(jī)擁有較為成熟的技術(shù)，他會(huì)很堅(jiān)定地建議染野降價(jià)，消除臨機(jī)所擁有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，再用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得訂單。

但現(xiàn)在，他相信臨機(jī)的技術(shù)是不夠成熟的，甚至于韓偉昌也對(duì)自己的技術(shù)缺乏信心，在這種情況下，染野即使不降價(jià)，也有可能贏得訂單，那么他又有什么理由說(shuō)服岡田清三必須降價(jià)呢？

韓偉昌讓人傳播的謠言，何繼安已經(jīng)聽說(shuō)了。染野銷售部的副部長(zhǎng)一直覬覦何繼安的位置，平日里無(wú)風(fēng)都能掀起三尺浪，聽到這種傳言之后，豈有不到岡田清三面前去歪嘴的道理。

岡田清三不是會(huì)輕信謠言的人，但謠言這種東西的可惡之處，就在于你明明不相信，還是多少會(huì)受到一些暗示。如果何繼安能夠拿出強(qiáng)有力的證據(jù)，說(shuō)明降價(jià)的必要性，岡田清三倒也會(huì)采納，現(xiàn)在何繼安說(shuō)出來(lái)的理由明顯是帶著許多自由心證的，再結(jié)合有關(guān)浦汽給回扣的傳言，岡田清三就不能不斟酌一二了。

這其中，還有一個(gè)原因，是岡田清三和何繼安都知道的，那就是染野的日本總部給中國(guó)公司提出了業(yè)績(jī)要求。如果浦汽的這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)榻祪r(jià)而減少了利潤(rùn)，那么中國(guó)公司就很難完成總部的要求了，而這又是涉及到岡田清三位置的事情。

分公司的產(chǎn)品降價(jià)是需要向總部請(qǐng)示的，要請(qǐng)示就需要有充分的理由。如果理由不充分，總部非但不會(huì)同意分公司的要求，還會(huì)給分公司記一筆黑賬，影響到對(duì)分公司的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。

相比之下，不降價(jià)的選擇就輕松得多。反正是已經(jīng)確定好的價(jià)格，自己不橫生枝節(jié)，總部也不會(huì)關(guān)心。至于因此而丟掉了一個(gè)訂單，總部也不會(huì)知道，畢竟銷售這種事情是有很多偶然性的，一個(gè)訂單沒(méi)拿下來(lái)能算什么事呢？

再說(shuō)了，萬(wàn)一照著原價(jià)就拿下來(lái)了呢？

這種想法，很日本。

“要不，我再探探浦汽那邊的口風(fēng)吧。”

何繼安屈服了，身處這種不求有功、但求無(wú)過(guò)的日企文化氛圍，不多事才是正道。盡管他愛(ài)染野，他怕染野完了，但染野愛(ài)他嗎？

“何君，不要總是想用價(jià)格戰(zhàn)來(lái)戰(zhàn)勝對(duì)手，這是你們中國(guó)人的習(xí)慣。我們?nèi)毡酒髽I(yè)都是靠實(shí)力來(lái)說(shuō)話的。正是因?yàn)樾叛鰧?shí)力說(shuō)話的原則，我們?nèi)毡静拍艹蔀槭澜缟霞夹g(shù)水平最高的國(guó)家。”岡田清三傲慢地向何繼安說(shuō)。

我信了你的大頭鬼！

何繼安在心里罵道。

日本當(dāng)年是如何起家的，何繼安可是很清楚的。日本汽車剛剛打入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，就是以廉價(jià)作為賣點(diǎn)。美國(guó)人并不是因?yàn)橄矚g鐵皮薄得像易拉罐一般的汽車而選擇了日本貨，實(shí)在是因?yàn)槿毡拒嚨膬r(jià)格低到讓人覺(jué)得無(wú)所謂，這才贏得了市場(chǎng)。

至于說(shuō)什么世界上技術(shù)水平最高的國(guó)家，有種你跟你的美國(guó)爸爸說(shuō)說(shuō)，看他會(huì)不會(huì)抽你的耳光。還有，德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、瑞典、瑞士，你把這些歐洲老牌工業(yè)國(guó)家擱哪去了？人家的技術(shù)底蘊(yùn)之深厚，是你個(gè)小日本國(guó)能比的嗎？

這種話，何繼安也就是在心里嘀咕嘀咕，哪敢當(dāng)著岡田清三的面說(shuō)出來(lái)。他點(diǎn)頭如雞啄米一般，答應(yīng)道

“總經(jīng)理說(shuō)得很對(duì)，