未必！”劉智峰說。引入臨機來壓染野的價，是莫靜榮的主意，但劉智峰沒法拉莫靜榮來背鍋，所以這個鍋是他劉智峰的，他必須要把事情說清楚才行。

“臨機到咱們這里來推銷設備，咱們沒有理由不先看一看。如果我們連看都不看，臨機就更有話說了，我們只怕會更被動?！?

“可是，現在這個樣子，咱們就不被動嗎？”徐茂反問道。

劉智峰說：“現在這個樣子，好歹咱們是有道理的，臨機也說不出咱們有什么錯?！?

“報紙上一直在批‘應用案例’這個提法。那個人民大學的王梓杰，我也聽人說起過的，聽說是一個很火的教授，他的很多觀點都是能夠上達天聽的?，F在他出面來反對我們的做法，讓咱們怎么回答？”徐茂說。

“老劉，我是搞生產出身的，對銷售和采購不太了解。你給我說說，采購設備必須有成熟應用案例這一條，到底是不是國際慣例？”莫靜榮問道。

劉智峰苦笑道：“莫總，這一條，可以說是國際慣例，也可以說不是國際慣例。國際上有很多大企業采購設備的時候是有這樣一條要求的，他們會盡量避免使用沒有應用經驗的設備。但同時，也有一些企業并沒有這樣的規定。畢竟現在很多行業的技術更新速度很快，如果不采用新設備，企業自己就跟不上市場的需求了?！?

“你這不是跟沒說一樣嗎？”徐茂不滿地嗆聲道。

劉智峰說：“市場上的事情，本來就是這樣的，公說公有理，婆說婆有理，是再正常不過的事情了。原本，咱們用這個理由來拒絕臨機，也是說得過去的。但現在的問題就是臨機把事情捅到媒體上去了，還引來了一幫學者替他們說話，所以咱們就被動了?！?

“那么現在咱們該怎么辦？”莫靜榮問。

“我覺得，咱們應當盡快和染野達成協議。等到我們和染野的協議簽完了，臨機再鬧也沒用，肯定就消停了?！毙烀I計道。

莫靜榮看看劉智峰，問道：“老劉，和染野盡快達成協議，有沒有可能？”

劉智峰搖搖頭，說：“這個還真不好說。我上次和何繼安談的時候，他還是不肯降價。日資企業辦事很拖沓，就算他答應降價了，在公司里層層審批下來，起碼也得十天半個月的，這段時間里，臨機估計還會繼續炒作的。”

莫靜榮黑著臉說：“你跟何繼安說，現在事情鬧大了，媒體給我們施加了很大的壓力，我們已經扛不住了。如果染野不做出很大的讓步，我們就不得不和臨機去談合作的事情了。何繼安也是國企里出來的人，他應當知道事情的嚴重性。如果到了這個時候，他還在拿腔作勢……，特么的以后我們就真的不買他們的設備了?！?

“其實，莫總，我覺得，既然臨機的設備沒什么大問題，咱們就用臨機的設備，是不是也可以呢？”劉智峰試探著問道。

莫靜榮沉默了好一會，緩緩地點點頭說：“這件事現在鬧大了，如果染野堅持不讓步，恐怕咱們就真的得考慮臨機的設備了。不過，這是最后沒辦法的辦法，但凡還有一點可能性，咱們還是要優先考慮染野。”

劉智峰說：“莫總，你給我交一個底吧，染野做出多大的讓步，我們才能接受染野。我也不打算和何繼安再費口舌了，到時候就給他一個底價，愛賣賣，不賣滾。”

“底價嘛……”莫靜榮沉吟片刻，說道：“最低限度，在原來的基礎上降價20%。現在輿論給我們的壓力這么大，而且臨機的價錢又比他們要低這么多，他們如果一點表示都沒有，咱們也不忍了。”

徐茂急了：“莫總，我覺得……”

“老徐，你不用說了。你的意思我知道，但染野也實在是欺人太甚了。咱們替他們頂了這么多的雷，他們連一點表示都沒有，真把咱們當冤大頭了？”莫靜榮怒氣沖沖地說道。