河機床學院的畢業(yè)生，以至于臨機集團不得不三天兩頭派人去學院給學生們進行洗腦教育，給他們灌輸臨機集團才是最佳雇主的觀念。

幾年前插下的柳枝，如今已經(jīng)綠樹成蔭，這讓唐子風也覺得很有一些成就感。

“國際業(yè)務這方面，你們現(xiàn)在就可以做起來，可以在銷售公司下面專門成立一個國際業(yè)務部，實行特殊政策。弗羅洛夫他們現(xiàn)在在東歐市場上做得非常不錯，你們可以派一些業(yè)務員過去，常駐在東歐，逐漸摸索向西歐擴展業(yè)務的途徑。”唐子風又交代道。

弗羅洛夫是俄羅斯喀山彼得羅夫機床廠的廠長，此前曾打算從臨機販一批機床到東歐去貼牌銷售，被唐子風識別之后，他索性帶著廠子一起投奔了臨機，成為臨機在俄羅斯的一家控股子公司。

弗羅洛夫答應與臨機合作的初衷，是想借臨機的技術(shù)重振自己的企業(yè)，但經(jīng)過一番周折之后，他發(fā)現(xiàn)與其在俄羅斯恢復生產(chǎn)，還不如踏踏實實地給臨機當代理商，利用彼得羅夫機床廠過去在前蘇聯(lián)和東歐地區(qū)形成的人脈，把臨機的機床銷售到這一帶去。

這兩年，弗羅洛夫帶著一個團隊專注于在東歐開拓，原來廠子里的工人則轉(zhuǎn)型成了臨機機床的售后服務人員，負責臨機機床的安裝、維護和修理，賺的錢比過去多出了好幾倍，大家都干得其樂融融的。

在成功占領(lǐng)了東歐市場之后，弗羅洛夫的目光便投向了西歐，并向唐子風提交了一份雄心勃勃的報告，希望唐子風能夠給他更多的授權(quán)，讓他成為臨機在西歐市場上的代理。

時下中國機床在海外的主要市場還是集中在發(fā)展中國家，在歐美和日本等發(fā)達國家沒有什么影響力。弗羅洛夫主動提出要幫臨機開拓西歐市場，臨機集團的不少領(lǐng)導都頗為心動，提出可以答應弗羅洛夫的要求。

但唐子風卻攔住了大家，他的理由不是集團不要西歐市場，而是認為西歐市場是一塊大肥肉，不能交給弗羅洛夫這個饕餮。不過，鑒于弗羅洛夫在東歐市場上做得風生水起，唐子風覺得可以利用一下這個基礎(chǔ)，把東歐作為進軍西歐市場的橋頭堡。

“這件事情，我們已經(jīng)在做了。”韓偉昌說，“我們已經(jīng)派了幾批人到東歐那邊去，名義上是對客戶進行回訪，實際上是了解弗羅洛夫他們的銷售情況，學習他們的經(jīng)驗。”

“怎么，老弗沒看出你們的用意嗎？”唐子風笑著問道。

韓偉昌也笑道“老弗可是一條老狐貍，他哪能看不出我們的用意。不過，你駁回他開拓西歐市場的申請之后，他就知道我們不希望他染指西歐市場了，所以對我們派去的人非常熱情，主動地帶他們?nèi)ズ涂蛻艚佑|，還給他們介紹了不少西歐那邊的情況。

“對了，他還對咱們派去的人放了一句話，說他也是臨機的一員，臨機未來要開拓西歐市場，他會給我們做好后勤保障。”

“這是個聰明人啊。”唐子風評論道。

對于弗羅洛夫來說，能夠拿到臨機在西歐的代理權(quán)，當然是最好不過的。但意識到臨機不愿意放棄這塊肥肉之后，他能夠迅速調(diào)整心態(tài)，甘當人梯，這就屬于識時務、知進退了。

未來集團在西歐市場上的銷售業(yè)績做得好，不可能不記得他所做的貢獻，這樣他在東歐市場上的利益也就有保障了。

當初唐子風主動向弗羅洛夫伸出橄欖枝，接收他成為臨機的合作伙伴，也正是看中了弗羅洛夫的這種聰明勁。

“你跟老弗說，咱們開發(fā)出了一系列軍工級的精密機床，現(xiàn)在俄羅斯也正在恢復軍工生產(chǎn)，想必是用得著這類機床的，讓他利用他的老關(guān)系，在俄羅斯軍工部門替咱們推銷一下。

“不過，你要跟他說清楚，軍工級機床的銷售要嚴格控制范圍，賣給哪些客戶，需要事先經(jīng)過我們確認。另外，軍工機床的銷售提成要降5個百分點，這些機床是我們