這位是我們銷售公司國際業務部的副部長鄭康先生。”

走進喬西特的辦公室，李甜甜用流利的英語向對方做著自我介紹。她此行的角色是鄭康的助手兼翻譯，銷售公司里像鄭康這樣四十來歲的骨干大多不懂外語，外出談判是必須自帶翻譯的。

“歡迎二位，請坐吧。”

長著滿臉絡腮胡子的喬西特很隨意地與鄭康握了一下手，便招呼二人坐下，還喊來一名手下，讓他給二人各倒了一杯水，算是待客之道了。

“二位，你們打電話告訴我，說你們希望和我談一談設備方面的事情，現在你們可以說了。”

沒有太多的寒暄，喬西特直接進入了正題。

“喬西特先生，我們聽說巴爾的摩工廠有意淘汰舊的生產線，建設一條全新的自動生產線，是有這么回事嗎？”李甜甜問道。這種問題沒有必要讓鄭康多費一次口舌，由李甜甜來發問就可以了。

喬西特點點頭，說道“是的，我們的確有淘汰舊生產線的計劃。我們現在使用的生產線，還是1970年建設的，現在已經不適應汽車行業的發展了。我們希望能夠建設一條最新技術的生產線。怎么，貴公司希望為我們一些服務嗎？”

他說這些話的時候，李甜甜便同步地給鄭康做著翻譯。等他說完，鄭康向李甜甜示意了一下，李甜甜便答道“是的，喬西特先生，我們非常希望能夠參與巴爾的摩工廠這條新生產線的建設。”

“那么，你們希望參與那部分呢？”喬西特繼續問道。

“全部。”李甜甜道。

“全部？”喬西特有些意外，“尊敬的女士，我有點不明白，你說的全部，是指什么？”

“當然是指我們愿意為巴爾的摩工廠整條生產線，從最初的設計，到最終投產，我們可以采取‘交鑰匙’的方式。”李甜甜說道。

所謂“交鑰匙”，是技術服務的一種方式，指項目承包方為客戶包括設計、供貨、安裝、試運行的全套服務，直到項目能夠正常運轉，再完整地交付給客戶。

早年，中國從國外引進技術時，曾采用過“交鑰匙”的方式，即由國外公司為我們完成整個工廠的建設，我們只需要等項目投產后接收工廠即可。

70年代末之后，國家在重大技術裝備引進中提出了“聯合設計、合作制造”的原則，要求國外在銷售裝備時必須附帶技術轉讓，要讓中國企業參與設計和制造，以便把技術掌握在自己手上，“交鑰匙”的方式是國家不提倡的。

就一個孤立的項目而言，“交鑰匙”的方式對于業主方來說是最為省事的，業主只需要提出自己的需求，不用過多操心。但中國作為一個追求獨立自主的國家，不能容忍一項技術掌握在別人手里，即便是買魚的時候，也要了解一下捕魚的方法，這就屬于發展中國家里的另類了。

通用的巴爾的摩工廠是一家汽車廠，通用公司的高層并不打算染指機床制造，所以對汽車生產線的建設過程沒有什么興趣。設備供應方能夠用“交鑰匙”的方式設備，通用公司當然是更為樂意的。

“你們不是說你們是中國企業嗎？”喬西特詫異地問道。

“是啊。”李甜甜有點懵，中國企業咋了，對方為什么要流露出這樣的表情？

喬西特把手一攤，說“那么，你們怎么可能為我們全套的生產線呢？”

“你的意思是說，你認為中國企業無法為你們全套的生產線？”李甜甜這回算是聽懂了，可是一時半會還是不理解喬西特的困惑。

“喬西特先生，你對中國是不是有什么誤解？”鄭康卻是聽出了一些端倪，試探著問道。

李甜甜是個80后，對于中國與西方之間曾經的技術差距沒有直觀的體驗。在她到臨機集團入職的時候，中國的機床產業已經頗具規模，雖然在高端機床上與國外還