聽唐子風(fēng)點(diǎn)到自己的名字，韓偉昌趕緊站起來，對(duì)眾人說道
“在海外市場(chǎng)進(jìn)行開拓，我們目前還缺乏經(jīng)驗(yàn)。如果換成是在國內(nèi)，遇到客戶對(duì)我們不了解或者不信任的情況，我們會(huì)多管齊下，一是進(jìn)行品牌宣傳，給客戶形成一個(gè)鮮明的品牌印象；二是邀請(qǐng)客戶到集團(tuán)或者到其他客戶那里去參觀，讓他們實(shí)地接觸到我們的產(chǎn)品；第三就是開展技術(shù)研討，向客戶介紹我們的產(chǎn)品性能，用實(shí)實(shí)在在的數(shù)據(jù)來說話。
“當(dāng)然，咱們臨河集團(tuán)的名氣，尤其是長(zhǎng)纓這個(gè)品牌，在國內(nèi)市場(chǎng)的知名度是足夠高的，基本用不著做過多的介紹。客戶一般關(guān)心的，就是咱們推出的新產(chǎn)品的性能情況，還有就是價(jià)格問題。像海外市場(chǎng)這種需要進(jìn)行品牌推廣的情形，我們已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間沒有遇到過了。”
“請(qǐng)客戶到集團(tuán)來參觀，這并不難吧？”詹克勤說，“像汽車生產(chǎn)線的項(xiàng)目，我們可以直接帶客戶到那幾家汽車廠去看，這都是很直觀的。”
韓偉昌說“鄭康在美國向巴爾的摩工廠的人提出過這個(gè)建議，但他們沒有馬上接受。據(jù)鄭康分析，他們還是覺得到中國來太麻煩了。在有具體的意向之前，他們是不愿意跑這么遠(yuǎn)的。”
“難不成咱們還得把設(shè)備送到美國去讓他們看？”張建陽沒好氣地說。
唐子風(fēng)笑道“老張這個(gè)建議不錯(cuò)啊。既然美國人不愿意跑到中國來，咱們就送上門去讓他們參觀唄。”
“唐總的意思是說，咱們可以到美國去開個(gè)展會(huì)？”韓偉昌一下子就聽明白了唐子風(fēng)的意思。
唐子風(fēng)反問道“有什么難度嗎？”
韓偉昌想了想，說道“我們銷售公司也討論過這個(gè)方法，不過大家都覺得成本太大了，有些不劃算。如果巴爾的摩工廠的項(xiàng)目能夠拿下來，倒也無所謂。但如果這個(gè)項(xiàng)目最終沒能拿下來，我們費(fèi)這么大的勁帶著一堆機(jī)床跑到美國去，就為了讓喬西特看一眼，未免太浪費(fèi)了。”
唐子風(fēng)說“誰說我們只是為了讓喬西特看一眼？咱們?nèi)绻マk展會(huì)，當(dāng)然是面向全美國所有的潛在客戶的，咱們不僅要展示自己的汽車機(jī)床，也要展示咱們其他的機(jī)床產(chǎn)品。”
“還是有些太興師動(dòng)眾了。”韓偉昌說，“而且如果就咱們一家企業(yè)去辦一個(gè)展會(huì)，要請(qǐng)各家潛在客戶都派人來參觀，難度也不小。擱在我們身上，讓我們專程去看某一家企業(yè)的展會(huì)，我們也不太樂意的。”
“那就多找?guī)准移髽I(yè)一塊辦唄。”唐子風(fēng)輕描淡寫地說。
大家對(duì)唐子風(fēng)的性格都是很了解的，知道他嘴里說得輕松，但說出來的話肯定是經(jīng)過了深思熟慮的。也就是說，去海外辦展會(huì)的事情，并不是他的一時(shí)沖動(dòng)，即便沒有韓偉昌提出此事，他也會(huì)拋出這個(gè)想法的。
詹克勤笑著說道“唐總這是又準(zhǔn)備拉著兄弟單位一起干了。你知道兄弟單位的領(lǐng)導(dǎo)是怎么說你的嗎？”
“說我是樂于助人的好少年唄。”唐子風(fēng)笑道。
他當(dāng)然知道其他那些機(jī)床企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是如何在背后議論他的。在行業(yè)里，大家早就傳說唐子風(fēng)肯定是要到國資委去任職的，而且以他的年齡，未來能夠走到哪一步，大家都不敢想象。也正因?yàn)槠毡榭春盟那巴荆源蠹覍?duì)于他提出的倡議，一般都會(huì)積極響應(yīng)。實(shí)在因?yàn)樽陨項(xiàng)l件不足，無法響應(yīng)的，至少也會(huì)在口頭上表示支持，不敢輕易得罪他。
唐子風(fēng)并不在意這些議論，他比其他人多了一些對(duì)未來的預(yù)見，而且在這些年的實(shí)踐中也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，他有讓大家信服的資本，那么又何必在乎別人說什么呢？
關(guān)于到國資委去任職的事情，已經(jīng)有不止一個(gè)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)找他談過，只要他在自己的位置上不犯嚴(yán)重的錯(cuò)誤，那么未來走上那個(gè)崗位是沒有懸念的。他現(xiàn)在做的很多涉及行業(yè)協(xié)調(diào)的事情，其實(shí)也是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)授意的，他相當(dāng)于是已
