圓珠筆鋼珠磨削機床是一種專用機床，全球一年的銷售量也不過區區四五十臺，用戶僅限于圓珠筆頭的制造商。也正因為銷售量少，所以市場上只能養得起米朗這一家公司，再多一家生產商，大家就都要喝風去了。

隨著中國成為世界工廠，許多商品的制造都被中國企業壟斷，圓珠筆頭便是其中之一。全球90以上的圓珠筆頭是在中國生產的，而這又導致了米朗公司的產品主要是銷往中國。

如果把整個中國當成一個買家，則鋼珠機床這個市場就是一個典型的一對一的市場，只有一個賣家，同時也只有一個買家。

在杜蘭蒂送來的那些中文報紙上，記者們聲稱中國使用的鋼珠機床全部來自于海外，一旦出現海外向中國禁售此類機床的情況，中國的圓珠筆企業將會被“卡脖子”。這樣的論斷，尋常中國人看了會覺得很有道理，但在普勒和杜蘭蒂看來完全就是荒唐可笑。

我吃飽沒事卡你的脖子干什么？

試問，米朗公司的機床不賣給中國企業，還能賣給誰？

卡中國人的脖子？沒等中國人被卡死，米朗公司自己就先餓死了，我有必要干這種損人不利己的事情嗎？

“中國人不可能不懂這個道理，這種卡脖子的說法，一定是他們玩弄的一個花招。”普勒斷言道。一件事一旦太不合常理了，背后一定有陰謀，這是誰都能想到的。

“可是，他們為什么要玩這個花招呢？”杜蘭蒂詫異道。

普勒想了想，說道“或許，他們是想用這樣的方法，誘騙我們降價吧？報紙上說的這個春澤市，有咱們的好幾家客戶，他們曾經以訂購數量較大為由，要求我們給他們一個優惠價格，但被我們拒絕了。我想，這是他們想出的一種新的談判策略。”

“有可能。”杜蘭蒂點頭說，“他們通過這樣的方法，向我們發出威脅。如果我們不答應他們的降價要求，他們就會自己開發同類機床，替代我們的產品。”

“那么，杜蘭蒂，你認為他們真的會這樣做嗎？”普勒問。

杜蘭蒂搖搖頭，說“我覺得不會吧？他們自己開發的機床，就算品質和我們的相仿，價格上也不會便宜多少。如果一臺機床便宜5萬歐元，他們先期投入700萬歐元，至少需要賣出140臺機床才能收回投資。

“而春澤市每年從我們這里采購的機床還不到10臺，這意味著他們的投資回報期要超過14年，這還沒有考慮到700萬歐元的利息。如果考慮到利息支出，他們恐怕永遠都無法收回這筆投資，所以這是完全不符合理性的一個決策。”

“沒錯，這完全就是一個騙局，任何一個小學生都能夠看出來。”普勒篤定地說，“杜蘭蒂，給你寄這些報紙的那家中國企業，肯定也是參與了這個騙局的。你等著瞧吧，不出一個星期，他們肯定會和你聯系，商討降價的問題。”

“那么，我們該如何答復他們呢？”

“堅決地表示拒絕。他們如果想自己開發機床，就去開發好了，我不相信他們會做出如此不理智的行為。”

普勒信心滿滿地說。

普勒的預言很快就得到了印證，僅僅過了三天，杜蘭蒂便帶著兩位中國人來到了普勒的面前，稱他們是專程從中國飛過來與米朗公司談判的。

“我叫李甜甜，是中國臨河機床集團公司下屬銷售公司海外業務部的高級業務經理，這位是我的助手劉江海。我們是受我們臨機集團總經理唐子風先生的委派，來與米朗公司商談合作事項的。”

領先的一位女子用流利的英語向普勒做著自我介紹。

普勒的英語不錯，聽到女子的話，他同樣用英語回答道“李女士，非常歡迎你們。我聽說過臨機集團，知道你們是一家值得尊重的企業。我還知道，博泰公司現在就是你們的子公司。自從你們收購