第一百四十四章 大家好才是真的好(1 / 3)

        何日請長纓 齊橙 4888 字 2020-01-25

        “聯手”

        谷原生思維有些跟不上。老爺子在軍工企業呆了一輩子,從來就沒接觸過市場,哪懂這其中的彎彎繞繞。他只知道自己弄來的500萬要被面前這個小年輕切走一大塊了,而他卻只能眼睜睜地看著,一點手段也沒有。

        肖明倒是聽出了一點味道,他問道“唐助理,你們打算怎么和谷總工他們聯手呢”

        唐子風說“其實,目前機床翻新是一個方興未艾的大市場。據統計,咱們國家現有的機床存量在300萬臺以上,其中絕大多數是普通機床。要把這些機床全部淘汰,換成數控機床,顯然是不可能的。但要說讓全國的企業憑借普通機床去參與國際競爭,也是不可能的。

        “所以,把普通機床經過簡單改造之后變成數控機床,就是一個非常必要的選擇。17所有這樣的要求,其他企業同樣有這樣的要求。我們簡單計算一下,就算全國只有10的機床需要改造,每臺機床的改造費用是1萬元,這就有多少錢了”

        “30億。”韓偉昌終于逮著一個發言的機會,給唐子風助了一下聲威。不過,在他內心另有一個計較,那就是覺得唐子風又在吹牛了。全國有300萬臺機床不假,但要說把10的機床改成數控,這未免太浮夸了,大多數企業其實是沒有這個需求的。

        “沒錯,就是30億。”唐子風說。他也知道自己的假設有破綻,于是繼續找著證據

        “事實上,說一臺機床的改造費用1萬元,是遠遠低估的。17所要改造的機床只有40臺,經費卻有400多萬,平均一臺就是10萬元。還有,有些企業引進的進口機床,除了需要進行數控化改造之外,還要進行機件的翻新,費用就更加龐大了。我們把整個市場的規模估計到100億,恐怕都不為過。”

        “居然有100億”谷原生的眼睛里閃出了光芒。唐子風的計算,聽起來好像很有道理的樣子,莫非這個市場真的有這么大

        唐子風篤定地說“沒錯,至少是100億。谷總工,你想想看,是你們單打獨斗,圍著17所這區區500萬的資金,恨不得崩掉幾顆大牙才能吃下去好,還是與我們聯手,進軍這100億的市場好”

        我們怎么就會崩掉幾顆大牙了

        谷原生郁悶地嘀咕道。不過,唐子風的意思他是明白的,他問道“唐助理,你是說,咱們兩家聯手,就能夠拿下這100億的市場”

        “當然拿不下。”唐子風改口比翻書還快,“這么大的市場,咱們兩家怎么吃得下去不過,如果咱們合作,你們專注于數控系統的開發,我們專注于機床設計,強強聯手,在這個市場上肯定是極具競爭優勢的。屆時一年拿個幾千萬的業務,應當不成問題。如果我們能拿到5000萬的業務,就算分給你們10,你算算是多少”

        “那就是500萬了!”谷原生大喜,旋即又勃然大怒,“我們憑什么只拿10!”

        “呃,我只是打個比方嘛。”唐子風悻悻地說。本指望把老先生哄過去,最好讓他簽字畫押表示以后只拿10,誰知人家老是老了點,可絕不糊涂,愣是沒上這個當。

        “我覺得唐助理的思路可行。”肖明說。他是一個厚道人,內心還真有替谷原生他們著想的愿望,他說道

        “老谷,你們432廠的弱項,不僅僅在于機床制造能力不足,還有一條更重要的,那就是市場經驗不足。而臨一機在這方面……,至少從唐助理身上,我覺得臨一機的市場意識還是非常強的。”

        “哼,沒錯!我一不留神都會被他給算計了!”谷原生恨恨地說。

        唐子風嘻嘻一笑,并不接話,而是只顧自地說“谷總工,剛才我說10,只是開個玩笑。昨天晚上我和韓科長測算過,按照改造一臺進口磨床收費10萬元計算,你們負責數控系統,并

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