行政命令就能夠改變的，必須要讓大家真正感覺到國外的產品也并不那么優秀，他們才會改變自己的觀念。

“日本、德國的機床，性能和質量比咱們要強出很多，在短時間內，咱們不可能超過他們。而他們的存在，會不斷強化國內企業的崇洋心理，對我們是非常不利的。

“現在韓國人來了，其實是給我們幫了忙。正如老韓剛才說的，韓國也是外國，對于鹿機這樣的企業，買不起日德的機床，能夠買幾臺韓國機床用用，也能聊以，滿足一下他們用進口貨的愿望。而當他們買進了韓國機床之后，就會發現外國機床也不過如此，國產機床甚至還能夠比外國機床更強。

“這樣一來，他們的崇洋心理就會弱化，轉而接受我們的機床來替代韓國機床。未來等我們有實力挑戰日、德的時候，這些企業也會更容易站在我們一邊。”

“唐廠長說的這個，很有道理！”韓偉昌不愧是做銷售的，市場敏感極強。他率先聽懂了唐子風的意思，大肆贊道“唐廠長的意思是不是說，讓韓國機床把日本、德國的機床擠出去，我們再把韓國機床擠出去，這比我們直接和日本、德國競爭，要容易得多。”

“正是如此。”唐子風說。

眾人都皺眉思考起來，唐子風說的這一點，邏輯上略有些復雜，但細細琢磨，似乎還有那么一點道理。

唐子風說的這個，有點像打疫苗的道理。人體對于某些病菌缺乏抵抗力，如果直接接觸這些病菌，人就會得病。但如果取一些病菌進行滅活處理，使其變成疫苗，先注射到人身上，人在與這些滅活病菌做斗爭的過程中，會產生出抗體。這樣未來再接觸真正的病菌時，人也就不會輕易得病了。

日德的機床，技術水平高，容易讓國內用戶產生出崇拜感，國內機床要想與他們爭奪國內用戶，難度很大。但韓國機床的技術水平低，空有一個“外國”的光環，卻沒有人們想象中外國產品的高品質。用戶在接觸過之后，會產生出“外國也不過如此”的感覺，屆時國內機床要與之競爭，就很容易取得優勢。

從這個意義上說，韓國機床進入中國市場，還是有點積極作用的。

“小唐的這個觀點，對我們有一定的啟發。”周衡說，“但怎么把握這個分寸，是非常重要的。我們可以利用韓國機床去消除客戶對進口機床的迷信，但要防止這個市場真的被韓國企業搶走，到最后我們一無所有。”

“周廠長說得對。”唐子風說，“這個分寸的拿捏，的確是非常重要的。這需要我們各個部門通力合作。技術處秦總工這邊，需要在技術上瞄準韓國機床，采取對標策略，確保我們的機床在任何方面都不弱于韓國機床。生產方面，咱們要盡可能降低成本，確保價格優勢。至于銷售……”

說到這，他把目光投向了韓偉昌。韓偉昌心有靈犀，連忙表態道“我們準備采取盯人策略，和韓國公司寸土必爭，就算不能把市場搶回來，也要讓客戶了解我們的產品，讓他們知道我們的產品不比韓國產品差，他們買韓國產品最后必定要后悔。”

“你們可以讓業務員沒事就去跟客戶嘮叨嘮叨，不斷的強化客戶的這種意識。這樣一旦他們發現韓國機床有點缺陷，就會想起我們。”唐子風笑呵呵地說道。

韓偉昌自是言聽計從，應道“沒問題，我讓業務員天天去跟客戶念叨這些事。”

“我們要不要采取一點降價措施？其實，咱們的產品還是有降價空間的，如果咱們的價格再降低一些，對韓國機床的優勢就更明顯了。”吳偉欽提醒道。

唐子風搖頭道“現在還不到時候。”

“不到時候？”吳偉欽一怔，“這還有什么講究嗎？”

唐子風微微一笑，拽了一句文“天機不可泄露也。”

吳偉欽也