了，17所生產的錄音機傻大黑粗，價格上也沒有優勢，一下子就成為市場上的滯銷品。

最后，這個項目草草收場，為此而投入的資金都打了水漂，細一核算，17所非但沒有賺到錢，反而還虧了不少。

當然，在項目賺錢的時候，所里給職工發了不少獎金和福利。而建立生產線所用的錢，是所里的建設資金，按規定是不能發給個人的。所以從職工的角度來說，看不到什么損失，只知道獲得了好處，普通職工談起錄音機的這個項目，對所領導還是大加贊賞的。

肖明不是普通職工，所以他知道這個項目是失敗的，被唐子風一問，他自然就說不出硬話了。唐子風也是偶然聽說過17所的這段往事，所以才拿出來懟肖明。聽到肖明的口氣軟了，他用推心置腹的口吻說道：

“肖叔，做市場，不是光有技術和生產能力就夠的，營銷的作用也非常大。過去咱們國家是短缺經濟，只要企業能夠生產出來的產品，就不愁銷售。但現在情況已經不同了，很多產品都是產能過剩的，能賣出去的產品才是好產品，賣不出去的產品，技術再先進也是白搭。

“你們17所沒有市場經驗，就算你們能夠把光柵尺設計出來，也賣不過別人，最后這些產品全都會砸在手上，血本無歸，你信不信？”

“子風說的這個，我也有些體會。”唐林插話了，他覺得唐子風作為一個晚輩，這樣教訓肖明，有些不妥。他以平輩的身份來附和幾句，或許會讓肖明覺得更舒服一些。

“老肖，我現在在幫子風他們管公司。子風他們搞的幾種教輔材料，老師用了都說好。可光有好產品，如果營銷跟不上也不行。我們現在每年都要花很多錢去做廣告，還有子風說的軟性宣傳。另外，我們還有一支很大的銷售隊伍，要經常到各個學校去推銷，稍微松懈一下，銷量就嘩嘩地往下落呢。”

“老唐你說得有理。”肖明明白過來了，“我倒是把事情想簡單了。”

“我看你是財迷心竅了。你，還有蔣叔叔，都是財迷心竅”

肖文珺撅著嘴評論道。肖明剛才的表現，讓她覺得有些丟人了，這句抱怨，算是以退為進，尤其是把蔣會也捆綁進來，肖明就沒那么尷尬了。

聽肖文珺批評了肖明，唐子風也就不便再咄咄逼人了，他說道：“肖叔，17所這邊有光學技術，也有生產能力，但在營銷方面，17所恐怕是有些力不從心的。光柵尺是和機床配套的，機床廠不會為了光柵尺而修改自己的設計，反而是光柵尺的生產商需要按照機床的需要來修改光柵尺的設計，這種和客戶溝通的工作，17所能做得了嗎？”

“不對啊，你們現在用國外的光柵尺，也能讓人家照你們的要求去改設計？”肖明反駁道。

唐子風說：“國外當然不會照著我們的需求來改設計，因為現在是賣方市場，人家說了算。但正是因為如此，我們才有機會。你想想看，我們的光柵尺能夠按照客戶的需求調整設計，價格還比進口光柵尺便宜得多，客戶會怎么選擇？”

“有道理。”肖明聽出點門道來了，同時也意識到，和臨一機合伙還是有必要的。臨一機是專業的機床企業，比17所更懂得機床，在如何迎合客戶需要方面，臨一機的確有17所不具備的優勢。

“其次，產品銷售出去之后，是要有售后服務的。如果我們的光柵尺一年銷售5萬支，裝配我們光柵尺的機床遍布全國各地，你們17所能建立起一套售后服務體系嗎？”

“”

“我們臨一機有現成的售后服務體系，如果我們兩家合作，光柵尺的售后服務可以與我們的機床銷售服務使用同一套體系，連人手都不用增加一個，這樣節省下來的錢，不比從你們那里分到的利潤更多？”

“我倒是沒算這筆賬。”

“最后一點，也是最重