的一面；

像是他上輩子就遇到過，比如大學期間某個機房遇過兩次批量安裝系統失敗，后面每次都是直接手動安裝。

就周寬估摸著白華這旮旯的電腦師傅一方面懶，另一方面是真的折騰不來，里面門門道道的經驗教訓也不少。

說起來慢，但這些念頭在周寬腦子中也就是一閃而逝，而且他抓到了黃亮的重點。

周寬望著黃亮，稍微挑起眉頭，說：“黃老板，我可不可以理解，因為工作量對我不怎么高，我完全可以給出更有吸引力的低單價。”

“對，我就是這個意思。”黃亮坦言。

這么一說，周寬就徹底明白了：“如果是這樣，黃老板，我有一個新方案。”

接著冷靜的表達底線：“按照市場價100元每臺的單價算，批量50臺以上的，我這里報價8折，這8折里還是有一成給黃老板，至于8折以外能談到多少都是黃老板你的。”

黃亮聽得出這是周寬近乎極限的誠意，沉吟著說：“我想一想。”

“畢竟總報價還得有一定競爭力。”

聞言，周寬基本確定了黃亮的底氣，不再磨嘰，略加思索就說：“黃老板是個爽快人，我也不藏著掖著；

除此之外，以月度算，總單額超過5萬的部分，再以另外的形式分：

比如5萬多加5個點，6萬6個點，10萬及以上統算10個點。”

“不過相關方面的事情得黃老板你來幫忙打點，當然該我交的稅費我自己來出。”

黃亮明白這是周寬最后的誠意，他在心里很快算了一筆賬。

按照有競爭力的報價，就單價100元來算，他已經占了總量28%的收益，他需要做的是拉單接活；

如果月單額超過5萬，則變成了32%，到10萬就是36%，這比例很可觀了。

比如：按10萬總單額算，黃亮談到的是12萬5，他能拿到4萬5……

夢幻網吧的月均純收入都不一定有這么高！

這么一想，黃亮滿臉笑意地說：“周老弟真是個實誠人，都是朋友，我再不應承就實在對不住了。”

“就依周老弟的。”

周寬淡然一笑，隔著飯桌伸出手：“合作愉快。”

“合作愉快。”黃亮也笑了。

“……”

到這一步，合作基本達成。

周寬感覺黃亮暗示的底牌是：他在白華有較為廣泛的人脈。

就算這是周寬感覺錯誤，其實不影響他的利益。

因為如果一個月沒有談成500臺以上的單子，周寬要付出的依舊是1成。

至于所謂的8折……周寬心里本來就以為批量是80每臺的單價。

之后周寬也談了幾個小要求。

比如時間窗口安排上盡量寬松，像是晚上10點以后。

這個黃亮認同，表示盡力。

在同意讓周寬來恢復他網吧的機器后，黃亮就反應了過來，周寬極為弄險的用了極限時間窗口這張牌。

再有比如……周寬有意提了句：“黃老板，丑話得說在前面，我自己談成的買賣都算我的。”

黃亮當然是表示認同，心中卻是暗自凜然。

其實周寬就是在瞎扯大旗，他現在哪有時間去主動談這種生意。

還有就是周寬表示：“不是特殊情況不附送網絡配置。”

黃亮一下就明白過來：“我懂我懂，能談就談。”

很簡單，這個事情價錢合適就沒問題。

“……”

然后就是錢必須先到周寬這邊。

周寬也明確表示就算黃亮談了個天價，他也至多只要基線部分