此外幾位職能主管中，邱薔無疑是最受信任最紅的那一位，進入恒電以來她始終小火慢慢熬，在保守工作的同時，默默拿了不知道多少個證書和學歷，更直觀描述的話，恒電為她報銷的培訓費用已經超過了20萬，這還沒算各種報銷的教材書籍費用，一棟房子也就這價了，當然她的慢慢熬出的能力也配得上這個投資。

張逸夫匆匆落座，抬頭看了眼掛鐘：“時間不多，晚上六點火車，報告里有的東西就不要提了，報憂別報喜。”

誰都知道張總的時間有多金貴。依著恒電潛在的順位，由產品方面先開始匯報，說一圈后向曉菲進行總結，張逸夫則在整個過程中與所有人進行交流，解決方案都在一句話里。

王樹杰首先拿起報告：“報憂不報喜……直流方面和幾個保護版本升級的事就不說了，主要談談微機合作方面的事，之前報告里已經提過了，但還沒有明確批示。現階段我們所有的工作站都是自攢機，生產現場的微機則是自攢改造機，零件都來自始終維持的固有渠道，在價格質量以及版本上都有一定優勢。不少同事在自家私人電腦選購組裝的時候，甚至也經常會走公司渠道，向公司購買，而我們公司的機器有個特點不好看……”

眾人都笑了起來，恒電的自攢機在版本和質量上絕對是過關的，幾年來與國內外經銷商形成了穩定的合作關系，去糟取精，這個供求力度，基本已經是極限了。就是產品外觀，跟商業品牌比起來實在差點意思，畢竟都是搞技術的，實用為先，其他的考慮比較少。

王樹杰繼續說道：“經過考察，其它廠商都是直接與微機生產商。比如ibm、hp進行合作的，在經濟性和可行性上我們探討過。一直認為我們直接與各方面零件廠商對接，自行組裝的方式更為經濟，對新型號零件的反響也更快，值得注意的是，現在不僅是我們的員工，我們員工的朋友，親戚。上次甚至是華東局，都希望從我們這里采購成品微機。”

“華東局？”

“對。”王樹杰點了點頭，“我們有幾臺工作站在他們那里，不僅是電廠，還贈送給了局里幾臺，使用性能反映很好，甚至超過了他們統一采購的品牌機，那邊的人詢過價，我讓他們找銷售問了。”

“銷售？”張逸夫轉頭沖熬男問道。

“我不知道這件事。”熬男一副無辜的表情。“是不是找的方總，或者某個人？”

“聯系一下方總么？”辦公室的人立刻問道。

“先不了，王樹杰負責吧。”張逸夫又轉望王樹杰。“你也知道成本，大概報價就可以了。認真一點別推，客戶主動提出來，就要做，銷售的人又沒賣過電腦。”

“是，我的意思是，類似的情況還有很多，實際上我們對微機產品的理解已經超過絕大多數國內企業了。”王樹杰比劃道，“我們是不是可以考慮，把這部分單獨列出來。成為一個產品，我們有底子。幾乎不用耗費什么研發成本。”

“可以，向總負責。”張逸夫轉望向曉菲，“重點依然在現有產品上，這只是無心插柳，成不成蔭不重要，不要耽誤現在的生產，成立新的項目組來做。”

向曉菲點頭記下。

“另外不要打民用市場，只打商用。”張逸夫明確說道，“這部分市場是不穩定的，階段性的，隨著改革進程與合資力度加大，美國企業會顯示出雄厚的優勢。”

“為什么？”王樹杰不解問道。

“我們再怎么樣，也是通過經銷商，從國外引進配件。”張逸夫比劃道，“美企可以直接從硅谷拿，這個差距是沒法避免的，一旦他們加大在華的競爭力度，這方面利潤就很薄了，這只是一筆發揮剩余價值的生意，不是長久之計，再說真的跟專門做微機的企業拼市場，也沒意思，他們都有他們的背景，沒