負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的副總楊海回道：“咨詢(xún)的人多，有購(gòu)買(mǎi)意愿，但下單的還沒(méi)有出現(xiàn)，大多在觀望，都覺(jué)得設(shè)備賣(mài)得太貴了，不過(guò)我們都留下聯(lián)系方式，以后再登門(mén)拜訪。”
“能有這種情況也不錯(cuò)了。”
沐陽(yáng)剛說(shuō)完, 一個(gè)銷(xiāo)售員過(guò)來(lái)，說(shuō)有個(gè)客戶想買(mǎi)一臺(tái)先試用，讓楊總簽合同。
“不錯(cuò)，開(kāi)門(mén)紅！”沐陽(yáng)有些驚喜，吩咐楊海，“你去忙吧。”
沐陽(yáng)準(zhǔn)備去看下其它展位，星海機(jī)械也需要購(gòu)置設(shè)備, 也看看車(chē)展, 看看有沒(méi)有自己喜歡的車(chē)。
剛挪步, 就看到雪露一臉微笑帶一個(gè)中年男人過(guò)來(lái)，還一邊跟他聊。
宋雪露看到沐陽(yáng)，快步過(guò)去拉他過(guò)來(lái)：“陽(yáng)陽(yáng)，這位馬總在找焊接設(shè)備，我覺(jué)得我們的手持激光焊設(shè)備能夠滿足他的要求，就帶馬總過(guò)來(lái)了。”
沐陽(yáng)恍悟，伸出手熱情招呼：“你好，馬總，請(qǐng)問(wèn)有什么需求？我是星海機(jī)械公司的總經(jīng)理沐陽(yáng)。”
五十多歲的馬總，凝視了下眼前年輕得過(guò)份的年輕人，還是伸出右手與之握手：“你好，沐總。”
客套之后，他從袋子里拿出幾件不銹鋼樣品, 放在桌子上說(shuō)：“我找了幾家焊接廠家，在找新型焊機(jī)，看看有沒(méi)有效率又快, 焊得又漂亮的好辦法。
但我看了都是電阻焊, 或者氬弧焊，不能滿足我的要求，這位小姑娘說(shuō)你們公司有新型焊機(jī)能解決我的問(wèn)題，說(shuō)的是激光焊吧，激光焊我知道，但像我這種不規(guī)則的產(chǎn)品，機(jī)器焊有點(diǎn)難，也焊不牢固。”
“馬總，你先坐會(huì)喝杯茶吧。”宋雪露親自給他倒一杯茶，然后坐在對(duì)面的椅子上準(zhǔn)備隨時(shí)招待。
“我們是手持激光焊，我看樣品挺簡(jiǎn)單的，要不我讓人試焊一個(gè)。”
“哦，那可以。”馬總點(diǎn)頭。
沐陽(yáng)拿起其中一個(gè)樣品，問(wèn)了下要焊哪里，叫來(lái)技師，吩咐清楚，讓他去焊。
不到一分鐘，技師就拿焊好的樣品過(guò)來(lái)了, 放在桌子上。
“怎么樣？馬總, 滿意嘛？”
馬總拿起焊好的樣品，認(rèn)真看了下焊縫，使勁拉扯，結(jié)果還是沒(méi)能破壞掉焊縫，臉上露出喜悅，伸出大拇指，有些激動(dòng)：“非常不錯(cuò)，總算找到合適的解決方案了，我轉(zhuǎn)了一圈會(huì)展，結(jié)果沒(méi)能找到。
沐總，你不知道，我們把這產(chǎn)品研發(fā)出來(lái)，原來(lái)是用氬弧焊的，給國(guó)外客人看后，感覺(jué)不滿意，焊點(diǎn)太明顯，焊得不漂亮，這可是工藝品，也一直沒(méi)找到合適的解決方案。
我們是接了很多訂單，都是人工氬弧焊，焊后還要打磨，工作效率太慢了，焊一個(gè)幾分鐘，還要打磨，還不一定能做好。我看你的焊工，一會(huì)就焊好了，能介紹一下你們的設(shè)備嘛？”
“好的，我讓我們楊總給你介紹一下。”沐陽(yáng)讓楊海過(guò)來(lái)招待。
等楊海帶馬總到焊接工作平臺(tái)后，沐陽(yáng)問(wèn)宋雪露：“雪露，你這轉(zhuǎn)一圈，還給我?guī)?lái)客人呀。”
“嗯，我也是碰巧的，我在觀看滬工的焊機(jī)，剛好聽(tīng)到馬總在咨詢(xún)，等他離開(kāi)滬工的展位后，我跟上去推薦，想不到他聽(tīng)進(jìn)去了，就跟我過(guò)來(lái)。”宋雪露頗有成就感，一臉喜色，希望馬總下訂單吧。
十幾分鐘后，馬總一臉喜悅走過(guò)來(lái)，坐在沐陽(yáng)前面：“沐總，說(shuō)個(gè)優(yōu)惠價(jià)吧，我買(mǎi)二十臺(tái)，你們楊總說(shuō)只能優(yōu)惠到19萬(wàn)。”
20臺(tái)！
沐陽(yáng)聞言，瞪大眼，這可是大客戶呀！
沉吟了下，說(shuō)：“這樣吧，馬總，一臺(tái)激光設(shè)備送一個(gè)價(jià)值二萬(wàn)五千塊的工作平臺(tái)，一套二十萬(wàn)元，二十臺(tái)四百萬(wàn)元，我們賣(mài)給其它客戶，都是二十萬(wàn)元的價(jià)格。”
說(shuō)實(shí)在的，不說(shuō)二十萬(wàn)，十四五萬(wàn)一臺(tái)，也有七八萬(wàn)的毛利，過(guò)幾個(gè)月后沐陽(yáng)也會(huì)賣(mài)。
