5月18號。

早上十點鐘，星海集團召開二保焊機生產和銷售計劃會議。

參加人員有沐陽、剛出差回來的楊海、周晨、張蕭峰、技術部二保焊機項目組費飛經理、市場部主管葉無塵、生產經理鄺穎華和副經理曾廣森，以及二保焊機項目組的兩個專家。

參會人員不多，眾人就在小會議室進行，會議由楊海主持。

楊海打開ppt，看到人齊之后，開始述說：“二保焊機是我們公司的重點項目，經過最近段時間的市場調研，我先說一下這個市場情況。”

楊海打開ppt第二頁，繼續說，“根據去年09年的權威數據，全球二保焊機第一梯隊廠商主要有lln（林肯）、easb（伊薩）、keppi（肯比）等，主要占領高端市場，在我們國內，主要是林肯和伊薩焊機，他們的焊機賣得死貴，標準500a型號市場價五六萬元。我們的標準型號增加一些功能和操作屏，就能與他們競爭。

&ntc等，占領中高端市場，標準500a型號市場價格兩三萬元。

&nr和kende、國內的滬工、奧太、瑞凌、時代，占據國內低端市場，也是最大的市場。標準500a型號價格從三千元到七千元不等。”

“二保焊機有三大市場，手工焊、焊接專機和弧焊機器人；

手工焊是最大的市場，我國市場份額達到150億元，中高端品牌占約四分之一；

焊接專機是第二大市場，我國市場份額大概是50億元，大部分使用中高端品牌焊機；

弧焊機器人市場不大，去年，我國弧焊機器人市場容量約80億元，二保焊機只是機器人的一部分，它的市場份額大概是15億元，大部分市場份額被otc占領。我們想在弧焊機器人市場上啃下肉是比較難的。”

“我說一下一些廠商情況，根據市場部葉主管的數據，去年，塘山松下就生產了5萬臺二保焊機，營收約15億元；而松下只是占了國內中高端二保焊機市場份額約15。”

楊海停頓了下，要喝下水，繼續說道，

“綜上，我總結了下，我們的第一個目標應該是手工焊市場，中高端市場約45億元，大概是20萬臺，我們的焊機有很大的價格優勢，再加上產品好，我覺得會占據很大份額。

同樣的，由于我們的焊機賣價很低，有可能對低端品牌沖擊很大，去年這個市場份額約105億元，大概是200萬臺，只要我們能啃下十分之一，那將是20萬臺。

在手工焊市場，我們的銷售目標是25萬臺二保焊機。

焊接專機市場，而且是要與國外品牌爭奪，大概是20萬臺的份額，主要競爭對手是林肯、伊薩、otc和松下等四個品牌，我們能啃下五分之一也不錯了。

弧焊機器人，不好競爭，都是賣配套的多，能賣幾千臺就不錯了，但是與機器人一起賣，利潤也高，我建議也不要放棄。

總的來說，我們的年銷售計劃是30萬臺二保焊機。

當然，這個是比較理想的情況，我們的二保焊機連名氣都沒有，但我相信，價格優勢，產品好，再加上我們已經組建好的焊接設備銷售渠道，采用先試用后付款的方式，先把口碑炒起來后再調戰略，一年賣30萬臺是有把握的。”

眾人聽到光國內就能賣30萬臺，有些激動，估計年產值可以達到40多億元，集團又多一個聚寶盆。

楊海談這個銷售計劃，主要是給生產部聽的，讓生產部有個準備，生產計劃是按照銷售計劃和實際訂單情況來制定。

如果生產部一個月只能生產幾千臺設備，而訂單則有幾萬臺，生產部不可能在短時間內達到幾萬臺的產能。

產品的銷售計劃與生產管理要相互銜接，既能滿足市場需求，保證客戶訂單按