或許有人疑議,王哲撰寫劇本,迪士尼巨作,何以四十億之數難以達成?難不成內陸市場的票房輕易不可賺取?
確實,他類項目如是,然而迪士尼的真人童話,或因時運或他故,在華夏內地總顯得格格不入,歷次上映,鮮有票房高昂之作。
然而,境外之地,尤其是歐美市場,票房之盛,動輒十億美金上下,美元,此亦為迪士尼能握漫威、七公主,橫掃好萊塢之因。劇本無礙,皆已熟稔,改編原有版權動畫,王哲于此頗有優勢,非需八星九耀,七星已足矣,此非難事。
然王哲若投資,必深思熟慮,至于票房賭約,不及前期投資,與迪士尼詳談,亦可謀利。全球票房一旦躍十億大關,純利至少倍增,周邊商品之收益,實為主力。諸葛大圣雖不敢斷言票房之事,但建議王哲先籌備劇本,再與迪士尼商議。
許多事,皆可談判。先前未曾想及此路,今既有所思,又有通途,何不一試?談判之道,大圣姐向來無所畏懼。
劉伊菲心中憂慮消散,近日常與大圣姐共度時光,一同對抗王哲這位流膿的地主。王哲正整裝,聞言問:“你不久將為李小談迪奧代言,是嗎?”她點頭,自嘲道:“如今我尚無資格,話說將來若不演戲,無處棲身,可否到你那兒頤養天年?”
“自然可以,我家雖無他物,客房卻不少,屆時定為你預留一間。”聞言,劉伊菲微笑應允,這算為自己鋪好了后路嗎?整理完畢,王哲離主臥,遇見餐廳用早膳的大圣姐,其作息規律,不論昨夜多疲乏,次日清晨必起身鍛煉,買回早餐,八點半即開啟新日。
王哲草草用過包子和粥,攜帶大圣姐備好的合約,前往迪奧。有些條件可適度讓步,但底線絕不可退,標注已明。貝卡此時也在確認最后的合約,代言費與違約金非首要,細則與附加條款至關重要,他主導之下,不再重蹈覆轍。
“哲哥,昨晚你去了何處?”王哲自然不能實言相告,否則大圣姐定不輕饒,故而答非所問:“偶遇摯友,邀我去聚會,便留宿其處。這是合約樣本,要點已標出,待會兒你隨機應變,今日全靠你了,大力。”諸葛大力應允,細讀王哲從母親處得來的樣本。
原應由大圣姐出面最為合適,但她身為圈內第二經紀人,與王哲同場并不適宜。好在大力在此領域頗有才智,有她相助,問題不大。王哲不擅處理繁復條款,談判才是他的專長。
一番長達一小時的艱難談判后,貝卡未料王哲這般棘手,身旁那位看似年輕的少女竟專業至極,熟知各項法規,諸多模糊條款和爭議,她都能第一時間指出,實乃難纏。
最讓他氣結的是,王哲身為“人口販子”(對經紀人的另類稱呼),卻不把代言費視為首要,竟主動提議僅簽一年,實屬棘手。
“能否說明為何只簽一年?”
“理由簡單,你所需,我未必能給,而你顧慮頗多,一年對雙方最為妥帖,有益談判順利。”
迪奧新任市場總監亦持相同看法,代言費其次,啟用李心效果如何尚難斷定,目前他們無法提供高額代言費與資源,一年合約對雙方皆有利。年限問題既已解決,貝卡直指分歧所在:“為何添加此項附加條款?若無此,此刻便可簽約。”
“如此說吧,與迪奧簽約,僅是收益之一,遠非核心。故我們不能因他人失誤,犧牲長遠利益。正如你們會因代言人形象問題提前解約,我們亦會因你們可能損害我們郭氏民族情感的行為,隨時中止合作。
對你們而言,僅是地區代言人,不合適便換,損失些許錢財。但對我們,若因錯誤選擇,受代言合同束縛,站在本土民眾對立面,傷及情感,我們將徹底敗北。故此條款至關重要,若無法接受,寧可不簽,放棄代言,這是我們底線。”
不僅因可能出現