宋掌柜的年紀和外祖母差不多，頭發白了大半，上了年歲身體有些發福，還沒到盛夏就開始發汗。

往日里都是自己打著扇子，或者伙計不忙的時候也會幫著他扇。

今日大小姐在，他穿得整齊正式又不好用扇子猛扇，做出那樣不雅的動作，只好拿著帕子不停擦頭上的汗珠。

顧瑾初見他辛苦，吩咐陶元正把屋子的窗戶全都打開，讓宋掌柜坐在窗邊喝口茶再說，宋掌柜自是千恩萬謝。

鄭氏有意鍛煉女兒，這是她第一次單獨來鋪子里。

宋掌柜不是沒有和大小姐接觸過，以前總覺得她囂張任性，剛剛簡短的幾句話，就知道東家在家定是囑咐過，當成鄭氏對他的考驗。

有問必答，態度上也不敢怠慢。

“大小姐您有所不知道，前兩年隔壁街開了個寶珠閣，像是和咱們珍寶閣打擂臺一樣，咱們賣什么他們賣什么，但也不至于到傷筋動骨的地步上。”

宋掌柜說完低頭又喝了口茶，接著說道：

“半個月前，他們不知從哪里進到一批絲綢，售價竟然比咱們進價還要低，算是把這一塊的生意給搶了去。”

顧瑾初聽到臉上沒有什么變化，看著一旁陶元正問道，“你怎么看？”

陶元正站在那里低頭想了會兒，再抬起頭笑嘻嘻的，“比咱們進價還低那還賣什么？送啊！咱們不賣只管送！”

宋掌柜一聽蒲扇大的手一拍，睜大眼睛，“送？你可知那一匹絲綢的進價是幾多銀錢？外人看著珍寶閣銷量高，咱們利小啊！”

“東家仁義，伙計繡娘每個月的工錢比同行都要高，你這...”眼睛轉了下接著問道：“大侄子，是怎么個送法？”

陶元正站在顧瑾初身前拱手鞠躬，“這就要靠咱們大小姐自救了...”

商議出大致的解決方案后，陶元正退了出去，顧瑾初看著一旁的宋掌柜問道：“怎么樣，接觸下來對陶元正還滿意嗎？”

宋掌柜笑得和彌勒佛一樣，“這孩子有陶掌柜的正直，多了很多花花腸子。”

顧瑾初笑了，知道宋掌柜這算是很中肯回答。

“宋掌柜，從明天開始珍寶閣室內準備冰桶，還有風車扇，之前給貴人們準備的涼茶就不必了。”

宋掌柜覺得辦法好是好，就是成本上會增加很多，還有涼茶這些年每到夏天都會有的...

“涼茶只是解一時之渴，清涼的購物環境更能讓人心情愉悅，來了就不想出門，還愁貴人們的荷包不會空嗎？”顧瑾初笑得一臉高深莫測。

上一世這個時候還沒有出現低價絲綢，也沒有她會雙面繡這件事情，就更沒有珍寶閣幾乎以壟斷之態出現。

寶珠閣的掌柜是長姐顧瑾萱的人，她負責經營，真正投錢的周氏和蓮姨娘。

沒有創新只懂得在珍寶閣屁股后面跟風。

珍寶閣用的材料都是極上乘，顧客群體是順天府的達官貴人們。

寶珠閣就要平價很多，兩家鋪子面對的人群不一樣，也算是沒有打破這種平衡。

上一世顧家被滅門后，顧瑾初才知道寶珠閣背后的東家是誰，卻是不知道給她們提供貨源的人。

說話間，外面有人通傳，“大小姐有人找您。”

白芷從外面進來在顧瑾初耳邊低語，顧瑾初眼睛亮了下。

這不是瞌睡時有人送來枕頭嗎！

“快把公子迎進來！”

話音剛落，門上的簾子被掀開，一個模樣俊秀的小公子走了進來，不是趙璇還是誰。

顧瑾初笑著迎上去，曲身行了個禮，“趙公子大駕光臨，珍寶閣蓬蓽生輝。”

她抬手讓宋掌柜和陶元正下去，只留下白芷一個人在身邊