“喬老師，其實不光是英姐，就連我也很好奇，你就只拿了兩個尺碼，那遇上大碼的顧客你該怎么辦？”

周喬故意拿腔拿調，“小張啊，看你這么好學的份上，那我就給你講一講。

毛衣本就臃腫，相比來說瘦人的上身效果更好，每一個穿著好看的人都是活廣告，她們介紹來的親戚朋友也都是精準客戶。”

“我現在就是個擺攤的，相比利潤，銷售周期反而更重要，想要擴大規模積累原始資金，轉得快才是唯一的方法……”

她說職業病就犯了，一些和外貿相關的專業詞匯順嘴溜了出來。

意識到以后她立馬收住，還試探對方，“你懂我的意思嗎？”

好在陸征并未多想，一副若有所思的表情，“懂了點，把負面砍掉只留正面，表面好像有一些損失，但實際上會掙得更多，對嗎？

不過，你后面說的銷售周期這個詞挺新的，是不是賣幾天的意思？”

周喬尬笑著點頭。

“對，有時候看著利潤30比利潤3塊的要掙錢，但其實還是要取決于誰的周期更短，但這和薄利多銷還不是一個概念，很考驗進貨人的審美眼光。”

“另外，人們的思想現在已經逐漸打開，只是不會打扮而已。所以我才又要了牛仔褲，想試試把衣服褲子直接搭配好再買，我想喜歡我審美的顧客，肯定不會吝嗇她們的錢包。”

這點陸征也很認同，“有時候老百姓不是不舍得花錢，只是希望自己的錢花得值當，甚至可以物超所值。

如果這趟賣得好，下趟上貨你就別來了，告訴我要什么碼和顏色，我直接來找英姐提貨。”

周喬倚在靠背上，“那就借你吉言吧！”

兩人在荔城逛了大半天，都覺得很乏累，尤其是周喬，前幾分鐘還在說話，一轉眼已經趴在小桌板上睡著了。

陸征擔心她那樣睡會窩得難受，便和她旁邊的旅客換了座位，讓她靠在自己的肩膀上繼續睡。

當火車到站以后，周喬已然滿血復活，很快就從停車場里密密麻麻的車輛中，取回了寄存在那的自行車，節省了不少等公交的時間。

今天晚飯，夢萍準備的是炸醬面。

雞蛋醬早就炸好了，周喬和陸征才剛一進門，她就樂顛顛地進廚房煮面條去了。

周喬抬頭看了眼天色，“本來還想出夜市的，看來時間來不及了。”

陸征還以為她擔心天黑，“怕什么，我和你一起去。”

“倒不是怕，只是去得太晚就占不上好地方了，再說你還真不能跟我一起去，因為我有個相當艱巨的任務要交給你。”

說話間，周喬進正房拿來了紙和筆，唰唰幾下，就在橫格紙上畫了個十分簡單的草圖。

陸征仔細看了半天，“這是什么？看起來像是個架子。”

“對，簡易衣架見過嗎？”周喬不確定現在有沒有這東西，只能盡量表達自己的訴求。

“左右兩邊各一根豎管支撐，中間橫著一根管子掛衣服，兩根豎管的腳底下還要做加固，可以做成這種人字型的，也可以做成這種T字型的……”

幸好它就是個簡易衣架，除了結實，對樣式幾乎沒有要求。

否則僅憑這幅草圖的水平，恐怕專業焊架子的師傅也夠嗆能看明白。

看著對方眉頭緊鎖，周喬的自信崩了，“我講得有那么難理解嗎？”

“當然不是，我早就聽懂了，只是在考慮這樣一個問題。”

說著，陸征拿起鉛筆，也在那張橫格紙上寫下了這樣一行字。

“你看啊，鐵的也不行，又沉又愛上銹。綜合來看不銹鋼最好，長時間不變形不掉色還耐腐蝕，關鍵是輕，應該可以滿足你所有的