至于白天過來，一是怕尚藍忙不過來，二是想在正式談之前提前滲透，盡可能地照顧她的情緒。

周喬在這里連著待了三天，待得李金敏自己都不好意思了。

她整理著顧客式余下的褲子，難為情到實在沒臉抬頭。

“周喬，剛才要不是有你，估計那顧客試完就又走了。我之前跟著藍藍學了好幾天，但她太會說了，我……我學不會，一面對顧客就不知道說啥好。”

周喬順手接過她手里的褲子，直接抖開，“買褲子最重要的版型，只要顧客來了，你第一件要做的事，就是想辦法讓她同意上身試，畢竟每個人身材不同，穿出來的效果也不同。”

一旦顧客愿意試，這就說明已經成功了一半。

接下來就只需要在她們穿上以后，分別從布料、做工、顏色等幾方面稍加介紹就行了。

一般來講，年輕的注重款式，年紀大的注意質量。

把握好這些之外，適當的時候也可以稍加贊美兩句，不過切勿多說，以免適得其反。

“你只要按我這個流程下來，大部分都能成交，就算不買也不是我們問題。”說完，周喬把褲子又交回她手里。

“尚藍愛說愛笑，一些話比較密，你沒經驗一時間抓不住重點也正常，但要學會從中提煉自己所需要的。”

確實如此，李金敏重重地點了點頭。

之前聽尚藍接待顧客，要么記不住前邊，要么記不住后邊。

前兩天眼看著周喬一件接一件地賣，話術倒是學了不少，卻說不清該哪句挨哪句。

今天這段流程總結得很好，至少對她這種不夠靈活的人來講，有個公式往里套更好。

午飯過后，李金敏拿著一件毛衣走了過來。

“周喬，我隨手織了一件毛衣，你……你要是不方便給我地址的話，能不能幫我把它寄給你哥？”

周喬抖開毛衣，里外認真地翻看了幾遍。

“四姐，想不到你還有這手藝呢？要是不說，我還以為是機器精織的！不過，寄給我哥就算了，現在的鵬城一到中午還穿著半袖呢。這么厚的毛衣，那邊根本就穿不上！”

李金敏哦了一聲，驚訝的同時還有一絲失落。

很明顯，她沒有考慮到氣候的問題。

“那你帶回家去吧，過年那幾天正冷，巖哥回來時剛好能穿。”

“別，等他回來你親自給他吧。往后你倆是你倆，咱倆是咱倆，各論各處如何？”

穿書八零：發家從擺攤開始三月天