關建山很贊同周喬的這個觀點。

“說得對！我很認同你的觀點，而且，自打這批鐵皮棚子出現之后，這里的服裝還從零售走向了批發。前兩年一個攤兒上拿十條就算大戶，進棚以后直接翻番兒了！

還有原來的那些商販中，就屬冀南省和津門的比較多，這兩年我到那溜彎去瞧，好家伙，全國各地哪地都有！尤其江浙，南粵最多，再者就是你們關外人，來的也不少。”

“大爺，您不愧是世家子弟，懂得真多！”

周喬并不是故意在拍馬屁，作為一個開面館的外行人，能懂得這些確實很不易。

有的人會說，他住這一輩子了，家門口那點事還能說不明白？

其實也不然，有的人也活了一輩子，照樣連油菜和小白菜都分不清。

難道不是么？

關建山讓老伴在后廚坐了開水，他一邊泡茶，一邊回答周喬的問題。

“別說，這事我還真知道。有一回我提著鳥籠子去溜彎，有一個南方小伙兒想買一套煎餅果子，他掏出來一張大百零來，人一看他這是想破零錢啊，就說啥也不賣他。

一是早上剛來還沒掙那么多呢，二是萬一碰上假錢，這一天不白干了嘛！”

“我瞧那小伙子也不像壞人，干脆，我掏了八毛給他買了一個。然后，我們倆就跟那花壇邊上一坐，邊吃邊聊，打這起我才知道，他就是從江浙來倒騰服裝的商販。”

據他說，最開始賣的服裝，大部分都是自己加工的。

自家做不過來，就再雇幾個人，裁縫加工一體化。

頭天晚上做好，第二天早上拿到這來批發。

自那以后，所謂的小作坊式加工服裝，已經遠遠達不上客戶的要求了。

于是，他就開始從羊城、莞城、五邑一帶的服裝廠家或銷售商那里訂貨，運到京城來批發。

用他們的話講，這叫從南方“打貨”。

更有做得早的，做得好的商販，人家已經開始自己投資建廠了。

這些貨通過“動批”這個“中轉站”，會流轉到全國很多城市，當然還是以北方城市居多。

也有很多就停留在京城本地的商場或市場里銷售。

例如東四的隆福寺，前門的大柵欄，王府井東安商場，西單商場等等，都有動批的貨。

不得不說，跟關老爺子聊天，確實很漲見識。

他們就這樣一直聊到了晚上七點多。

因為明天要起早去拿貨，周喬和蔣苑只得離開面館，回到招待所休息。

掏出下午的那張橫格紙，她倆對床而坐，開始商量究竟該抓誰的家貨。

“咱倆誰先說？”

周喬，“學周瑜和諸葛亮，寫手上一起說。”

幾秒鐘后，她倆一起舉起手掌。

說不好是巧合還是默契，兩個人同時穿的都是毛呢大衣。

本以為還要商量一會兒，結果一分鐘不到，就這么愉快地決定了。

早知道就不費那事，還記了那么一大篇子。

接著她倆又研究了一下數量，周喬決定這次就只抓二十件回去試試水。

一來是怕市場接受度低，家里盡量不再壓貨了，資金再不回籠年后進春裝就成了問題。

二來就是毛呢大衣本身很有重量，抓多了她倆根本弄不回去。

周喬這趟來京城，給自己設定的目標，主要是為了考察市場以及流行元素。

經過幾天在達百的蹲點勘察，她發現商場跟夜市和攤位檔口的經營方式，完全不一樣。

像曾經對付阿英，對付白玉嬌的那些小伎倆，在那就顯得很低級。

她心里很清楚，從現在起，再想戰勝