供銷社在當(dāng)時(shí)的地位就像后來的大牌專賣店，一提到地?cái)傌洠藗兙蜁?huì)覺得質(zhì)量不高，而供銷社的商品則被認(rèn)為是高檔的。

由于婚禮費(fèi)用大多由長(zhǎng)輩支付，即使年輕人喜歡，也難以抵擋長(zhǎng)輩的反對(duì)，只能退回商品。這讓李芬感到十分沮喪。

對(duì)此，徐麗婷表示：“這個(gè)問題我也經(jīng)常遇到。李芬，你應(yīng)該試著說服那些長(zhǎng)輩，展示產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)，同時(shí)指出供銷社商品的一些不足之處，這樣多半可以成交。”

李芬聽后恍然大悟：“原來我一直搞錯(cuò)了對(duì)象，以為說服年輕的使用者就可以，卻忽略了真正的決策者是家中的長(zhǎng)輩。”

徐麗婷想了想后說道：“其實(shí)，解決退貨問題的關(guān)鍵不只是溝通技巧，更重要的是讓顧客明白我們的產(chǎn)品好在哪里，得讓他們一眼就能看出產(chǎn)品的價(jià)值。”

周喬聽了徐麗婷的話后，想了想說：“我們的產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，要想讓人覺得值錢，就得在包裝上下功夫。”

但始終只是想法，但要真正做起來就不容易，當(dāng)時(shí)常見的包裝材料主要是布、紙、陶瓷或木材，這些都不透明，不能立刻展示出商品的精美，自然也難以第一時(shí)間吸引顧客的注意。

而如果使用塑料包裝會(huì)更方便，但本地沒有生產(chǎn)塑料的工廠。這意味著如果要定制包裝盒，必須去外地，這在當(dāng)時(shí)交通不便的情況下，是個(gè)不小的麻煩。

“包裝的問題需要時(shí)間來解決，退貨方面大家先盡力應(yīng)對(duì)，如果實(shí)在不行，也只能放棄那些客戶。

我會(huì)找機(jī)會(huì)去外地看看能否訂制一些包裝盒回來。”徐麗婷離開后，周喬便買了許多報(bào)紙，希望能從中找到有用的信息。

陸征辦事回來，看見周喬埋頭于報(bào)紙中，打趣道：“你現(xiàn)在才想到學(xué)習(xí)啊，是要準(zhǔn)備考大學(xué)嗎？”

周喬隨手丟給他一堆報(bào)紙：“別貧了，快幫我找找有沒有塑料廠的消息，我想做些包裝盒。”

陸征不敢怠慢，馬上開始幫忙查找，但他們倆的速度實(shí)在太慢。看了一會(huì)兒，陸征便提議：“我們應(yīng)該換個(gè)方法，我聽說可以打電話查詢企業(yè)信息，不如試試這個(gè)辦法。”

周喬同意了：“那你趕快查查，早知道就不買那么多報(bào)紙了，搬回來累死了！”

陸征走過來幫周喬揉肩：“你這么拼命干嘛？工廠不是已經(jīng)運(yùn)行得很好了嗎？為什么還要費(fèi)心做包裝？”

周喬解釋道：“現(xiàn)在的形勢(shì)下，國(guó)營(yíng)商店逐漸失去優(yōu)勢(shì)，大家都喜歡進(jìn)口商品。如果我們能在標(biāo)簽上做文章，讓產(chǎn)品顯得更有‘洋味’，檔次肯定會(huì)提升不少。”

周喬聽到這兒，握住了陸征的手，轉(zhuǎn)過身堅(jiān)定地說：“你這是缺乏自信，為什么要披上洋品牌的外衣來提升檔次呢？難道我們的實(shí)力還不夠嗎？”

周喬的話讓陸征心里一震，感覺自己似乎觸到了一個(gè)敏感的話題。

“周喬，你可能誤解了我的意思。我們有著悠久的文化歷史，當(dāng)然有足夠的自信。但也不能忽視實(shí)際情況。”

陸征搬過一張椅子，坐在妻子身邊，耐心地解釋道：“你看，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)正在恢復(fù)，市場(chǎng)上不僅有我們的本土品牌，還有很多外來品牌。

在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，我們應(yīng)該首先滿足市場(chǎng)需求，穩(wěn)固立足，然后再逐漸改變?nèi)藗儗?duì)本土品牌的認(rèn)知。

如果我們一味堅(jiān)持己見，不考慮市場(chǎng)需求，品牌可能會(huì)在還沒站穩(wěn)腳跟之前就倒下。”

聽了丈夫的話，周喬感到有些慚愧。記得過去的許多遺憾，比如民族文化被忽視，本土品牌受到打壓。周喬一直希望本土品牌能夠更強(qiáng)大。

“我只是希望大家認(rèn)識(shí)到，我們國(guó)家的產(chǎn)品一點(diǎn)也不差。”

“我們的產(chǎn)品確實(shí)是最好的，因?yàn)橹挥形覀冏约鹤盍私庾约旱男枨蟆５?/p>