a a a a “媽，我錯了。”

a a a a 林初夏向來是個“提得起，放得下”的性子，在得了系統的提醒，認識到自己的錯誤后，就干脆利落地道歉了。

a a a a 然而，正一邊做著頭花的收尾工作，一邊琢磨著晚上吃什么的鄧秀珍，在聽到這句突如其來的話時，下意識抬頭看向林初夏的目光里，就是滿滿的茫然和疑惑。

a a a a “杜姨是你的朋友，送什么樣的頭花，怎樣送，什么時候送……這些，都應該由你來做決定，我不該越過你，自作主張地拿了兩朵頭花給宋軍。”

a a a a “這有什么……你杜姨也不是個愛占人便宜的。你瞧著吧，最遲明天，她就會將錢送過來了。”

a a a a 鄧秀珍笑著搖頭，并不將這件事情放在心上。在她看來，就算林初夏再如何地聰明機靈，到底是個15歲的小姑娘，還沒有步入社會，又怎知人情冷暖，又怎會處理人際往來？

a a a a “媽，我剛才琢磨了下，覺得還是按照你說的給個折扣就成，沒必要白送。免得到頭來，沒能討著好不說，還養大了某些人的心，整出些‘升米恩，斗米仇’的事情來，那是才‘哭都找不著地兒’！”

a a a a “就像我們去石叔那兒買藥看病，宋叔那兒買包子饅頭，林叔那兒鎖衣服邊一樣，他們付出了自己的勞力，所以，就算對著我們這些街坊鄰居也從沒說過‘打折’，就更不用說什么‘白送’了。”

a a a a 就這，都算是好的了。

a a a a 比如說，隔壁杜鳳的老公宋家興，開了整個鄉上獨一家的理發店，對著很少來理發的村里人，還會本著“做回頭客”的想法給個折扣，對著同條街上這些每天抬頭不見低頭見的鄰居，別說什么折扣，不本著“宰熟”的心態加價都算好的。

a a a a “我從省城買了兩大袋布頭這件事，瞞得過其它人，但，瞞不過左鄰右舍。做出來的頭花打個折，舍點小錢，就會讓他們不好意思跟人說這件事，也就能讓我們的頭花生意做得更久一些，賺更多的錢。”

a a a a “等后面‘一傳十，十傳百’，這件事被徹底傳揚開來，有人也忍不住買布頭學著我們做頭花，為了拉攏顧客還整出些‘買一送一’之類的降價活動后，我們就可以在推出一款又一款經得起市場考驗的新款頭花的同時，往更高端的市場發展了。”

a a a a “再有就是能在鄉上開店的，家里條件都不錯，也比較注重穿著打扮。她們戴上這些頭花，不論是回娘家，再或者去縣城，都會惹來很多人的注意。只要在有人問起的時候，她們說上一句，那么，這些人就會到我們家的鋪子里來買頭花，這就達到了隱形的廣告效果。”

a a a a 話落，林初夏還不忘記沖鄧秀珍豎起個大拇指，一臉的贊嘆和佩服“媽，你能想出這個法子來，真是太厲害了！”

a a a a 鄧秀珍“……”其實，她只是在生意剛開張，心里沒多少底氣的情況下，“打折”賣幾朵頭花而已。

a a a a ……

a a a a 下午四點半，林愛國看完最后一頁報紙，抬起手腕，看了看時間，發現離下班還有半小時，就準備起身到隔壁辦公室聊會兒天。

a a a a 就在此時，有人在外面喊“老林，有你的電話，鎮上打來的！”

a a a a “馬上就來！”

a a a a 林愛國回吼了一句，不知突然想到了什么，向來嚴肅的臉上竟破天荒地浮現一抹喜悅和激動來，推開椅子，往外跑的時候，胳膊肘更是不小心撞到了墻角。不過，眼下，他完全感受不到那鉆心