柱子這段時間跟張五哥也培養出感情來了，他一聽謝文東的吩咐，立馬站了起來道：“好嘞，我現在就辦。”

大家大口吃肉，大碗喝酒，吃的酣暢淋漓，謝文東和傅大掌柜的碰了一下碗，喝了一口后問道：“傅大掌柜的，我上次托你找的熟悉北上路線的向導，你找的怎么樣了？”

傅大掌柜的放下手里的酒碗道：“謝先生，我這段時間拜訪了七八位，他們有的多年沒走了，有的腿腳不好了，有的傷病纏身跑不動了，還有一些沒走全那段路。我倒是相中一位，很合適做我們這次的向導，不過他脾氣有些古怪，恐怕要你親自出馬相請才行？”

謝文東道：“那行，時間比較緊，那我們明天上午就去拜訪他。”

傅大掌柜的點頭道：“嗯，好的，我也準備些禮物。”謝文東點點頭，又跟他碰了一個。

汪泰和回家后，掌柜的袁景泰問道：“東家，這謝文東每個茶餅都是按一斤一兩稱重，我們按多少稱重，要不要改回一斤稱重？”

汪泰和想都沒想，直接道：“不改，不能改。你想想啊，他們奚家的茶餅一斤一兩一個，同樣的茶，我們家的一斤一個茶餅，你會買哪家的？”

袁景泰道：“那當然買量多的嘛。”

“這就對了，如果我們改了，時間一長，誰還會來買啊？”汪泰和道。

袁景輝點了點頭道：“還是東家看的遠，不為眼前的小利所動。不過，我估計李家和葉家，都會把茶餅偷偷改回一斤一包的。”

“隨他們去吧，跟謝文東這小子做生意，既然斗不過他，我們就跟他學，要不然時間一長，肯定就會被落下的。做生意如做人，真誠往往都是無敵的啊，老夫這把老骨頭，算是服了！”汪泰和背著手一邊往書房走一邊自言自語道。

第二日，到了約定時間去拜訪向導了，謝文東一出門就見到傅大掌柜的提的大包小包的在等著。

謝文東看了一眼他手上提的東西道：“傅大掌柜的，這向導可是我們的眼睛，是十分重要的，向導沒選好，輕則走錯路，重則破財喪命。所以一定不能怠慢了，你這點禮物不行的，再進我們家店里挑一箱子抬過去吧。”

傅大掌柜的道：“那好，我這就去準備。”

片刻之后再次見到傅大掌柜的，他的身后跟著兩伙計，他們抬著一個箱子跟在后面，謝文東邊趕路邊問道：“傅大掌柜的，你上次說他脾氣有點古怪，怎么個古怪法兒？”

傅大掌柜的有些為難的道：“其實我之前去拜訪過他，可是他有點對人愛搭不理的，你問他五句話，他回你一兩句話，一個不高興就直接把人給轟出來了。”

謝文東想了想，傅大掌柜的也算是一個脾性很好的人了，這樣都不行，看來這位向導不好請啊。

于是他有意多了解一些信息，他詢問道：“你打探過他的消息沒有？”

傅大掌柜的道：“有啊，他名字叫潘志清，大家都叫他老潘頭兒，是一個人居住，聽說兒子早年死了，他媳婦也走了有幾年了。好像還是個蒙古人，只是隨他媳婦住在我們這里，后來就一直住下來了。”

他們一路東扯西拉的閑聊，沒過一會兒就到了那向導的家，說是家不過是一個矮小破舊的土坯單間，吃飯睡覺都在一個屋子里，謝文東見一六十上下的漢子坐在屋里，好像正在添火煮茶。

他敲了敲門，朝屋內漢子道：“請問是潘師傅家嗎？”

那老人抬頭看了謝文東一眼，沒有吱聲，繼續干著自己的事情。

謝文東也沒有在意，他跟那老人打了聲招呼道：“潘師傅，你好，我們奚家掌柜的上次有來拜訪過你的。”

還沒等謝文東繼續說，那老人直接道：“我不會再去“走垛（北上走馬幫）”，你們走