劉晉到辦公室上班后不久，供銷科余華湘科長就來到廠生技科，看到劉晉就說：“小劉科長，這個星期四、五兩天，省里面在太和市召開全省工業品展銷會，到時還有一些新型的工業品展覽和銷售，你們派人去參加嗎？”

“好的，我去吧?！眲x回答道。

“要辦什么手續嗎？”劉晉又問道。

“這不要，到時你和我們一起去吧。”余華湘和劉晉說。

“好的，到時麻煩余科長了?！眲x回答道。

劉晉把和供銷科一起到省會太和市參加全省工業品展銷會的情況，向生技科黃科長說了一下，黃科非常支持劉晉的想法和行動。

星期四清早，劉晉就和供銷科的同志們一起，坐著他們送貨的車，趕在展銷會開幕式開始之前，趕到了展銷會現場。

像這種形式的展銷會，省里面每年舉辦兩次，上半年一次，下半年一次。

這次展銷會的名稱就叫全省秋季工業品展銷會，聚集了全省各行各業的工業生產領域方面的產品，當然，除了汽車和工廠加工設備，其他領域的工業產品可以說是應有盡有。

劉晉是第一次參加這樣規模的展銷會，更是第一次親身光顧這樣的展銷會現場，滿場的商品，大至拖拉機、推土機，小至一些人們身邊常用的日用品，包括一些廚房用具，應有盡有，直把劉晉看得眼花了亂。

劉晉首先和余科長一起，走了幾個和廠里有業務關系的公司和企業的攤位，因為大家都比較熟悉，大家見面后，互相交流了一些信息，也對一些產品的發展行情和走向相互進行了分析和預測。

在和幾個公司的業務代表交流中，他們對劉晉這樣的技術人員也來參加展銷會，很是贊賞，以往參加這樣的展銷會，一般都是供銷人員參加。所以，他們和劉晉的交談中，也比較開放，涉及公司銷售過程中，比較容易脫銷的配件信息，都毫無保留地向劉晉和盤托出，劉晉都進行了詳細的記錄，并表示了感謝。

其中，有個姓李的公司業務代表對劉晉說：“你可以到那些農場較多的地區公司攤位去了解了解，他們那些農場使用的大、中型農業機械多，一些易損件的部件銷售的多，主機廠又不提供配件，有時為了解決這些問題，公司要到處找貨源?！?

“有這樣的事嗎，那我要到那邊多了解了解，謝謝?！眲x立即回答，并表示感謝。

那位老李說：“不用謝，以后多聯系?！?

之后，劉晉又和余科長跑了幾個和他們廠有供銷關系的企業和廠子，特別是幾個標準件廠，如緊固件廠、彈簧件廠等企業，相互交流之后，對劉晉的啟發也比較大。

這些廠子生產的產品都是小部件，生產用的設備，也是專用設備。所以，批量大、數量多。

劉晉和他們交談中，這些廠子的業務代表都談到了一個難處，就是這些部件，都要進行熱處理，包括淬火、調質。而這些廠子都沒有熱處理設施，每次都要到周圍擁有熱處理設施的大廠去求援解決。這樣，既麻煩，費用也高，生產成本也提高了不少。

劉晉聽到他們說的這個信息，立即想到了自己廠里面的熱處理車間，他們應該有能力解決這些企業涉及的熱處理加工項目，想到此，他想做一些牽線搭橋的工作。

劉晉對這些企業的業務代表說：“我們廠有一套熱處理生產設施，車間里面的技術工人素質都比較高，他們有時還幫軍工企業代加工熱處理業務。你們需求的這些生產項目，我們廠應該可以解決?！?

一旁的余科長馬上接住話，說：“原來我倒是沒有想到這一層，我們的小劉科長到底是搞技術的，一下子就想到了這一點?！?

那些廠的業務代表紛紛說：“這樣好，我們正好可以省去很多事，反正我們