王廠長親自主持，召集廠部財務室、生技科、供銷科以及加工車間和熱處理車間等單位的負責人，在廠小會議室召開座談會，郭副廠長也參加了會議。

這次會議就一個主題，就是處協業務的資金回籠問題。

整個外協業務的開拓，是機械廠今年以來，工廠生產任務的一個亮點，在市場經濟不斷沖擊下，工廠的計劃生產任務不斷減少，業務不飽滿的情況時常出現，在這種情況下，機械廠不斷開拓了一些外協件業務，到廠里來生產和加工，現在快到年底了，這些業務的資金很多都沒有及時的收款，資金也沒有回籠到廠里里。

張會計首先介紹了應收回資金的情況，聽完財務室的情況介紹，劉晉才知道，雖然自己想方設法為廠里爭取了大量的外協業務，但這些業務的資金多數都未付款過來。

供銷科余科長接著說：“王廠長、各位，這些外協件業務的資金沒有及時回籠，我們供銷科是有責任的，說明我們的工作還有待加強。但我要說的是，這些業務和其他正常的供銷業務又有些不同，所以，有時我們真還有些無從下手的感覺一樣。”

供銷科的陳玉鋒出事后，余華湘科長也沒有急于向廠里申請加人，現在只有2個人了，余科長的工作確實比較忙。

熱處理車間劉主任對這件事是最關心的，因為這些外協業務中，有很多是熱處理業務，他自己算了算，如果這些外協業務的資金全部回籠到廠部后，按照廠里面的車間生產責任制計算，那他這個車間就可以得到很大一筆獎金了，車間人員又少，每個人到手的獎金就是一筆不小的收入了。

想到這些，熱處理車間的劉主任說：“我們車間主要是感謝大家的關心和支持，我只有一句話，在資金回籠這個問題上，我們一切聽從廠部的安排，并且積極支持和配合廠里面的工作。”

加工車間魏主任也附和著劉主任的意見，接著說：“我的意見和劉主任的意見差不多，聽從廠里面的安排。”

劉晉聽完大家的發言，心里面對資金回籠的問題一直還沒有想清楚，看著幾個科室和車間的負責人都發表了意見，按理說，應該由他發表看法了，但他又沒想清楚怎么說，正當他為難之際，郭副廠長說話了。

郭副廠長說：“在外協業務的資金回籠問題上，我作為分管業務的副廠長是有責任的，我看要解決這個問題，看來還只能是從源頭抓起，也就是上戶追討、盡量爭取，能要回多少，就先拿回多少。”

郭副廠長是一個實在人，為人正直，敢擔擔子，在分管生產的問題上，哪是一把好手，但要他怎樣和外部協調、開發市場業務方面，確還有些難處。

這時，王廠長把眼睛看向了劉晉，說：“小劉科長，你有什么意見，也發表一下看吧。”

聽到王廠長這么一說，劉晉覺得再不說話是不行的了。剛才郭副廠長的哪句“從源頭抓起。”的話啟發了他，原來還感覺有些模糊的看法，現在變得思路逐漸清晰，想到此，他理清思路，表明了一些看法。

劉晉說：“王廠長、各位領導，關于外協業務的資金回籠問題，我想說三個意思，有什么不當之處，再請大家補充和完善，最后聽從王廠長的決定和指示。”

劉晉接著說：“第一，外協業務來之不易，我們要珍惜這些業務，確保和維護我廠與這些外協廠家的關系，要保持長期往來。”

劉晉略為停頓了一下，繼續說：“第二，在爭取資金回籠的方式上，采取以退為進的辦法。具體來說，就是涉及有外協往來和資金往來的單位，我們廠都要組織人員上戶一次，表面上是征求用戶意見，外協業務方面還有哪些不完善和有待改進的地方，在我們內部來說，就是上戶追討、盡量爭取資金回籠。”

劉晉繼續說：“第三，區