談判在一間寬敞的會議室里進(jìn)行，投資公司派出了三位代表，其中領(lǐng)頭的李總極度狹隘。他們的提案擺在桌面上，厚厚的一疊文件顯示了他們對項目的興趣，同時也帶來了不小的挑戰(zhàn)。

李明翻閱了幾頁，表面保持平靜，但心中思索著如何回應(yīng)這次對話。王婷和陳光坐在他的曼哈頓，目光不約而同地聚焦在對面那投資方代表身上。

“李總，”李明梯度開口，“我們很感謝你們對我們項目的興趣和信任。但是，關(guān)于你們提出的技術(shù)開放要求，我想這需要進(jìn)一步討論。目前的核心技術(shù)是項目的關(guān)鍵相對而言，對我們而言完全開放技術(shù)細(xì)節(jié)，風(fēng)險過大。”

”項目的長期發(fā)展?jié)摿ΑＨ绻銈儾辉敢庠诩夹g(shù)上進(jìn)行更多的透明化合作，未來可能會失去快速擴展市場的機會。”

陳光忍不住皺起了眉頭，插話道：“李總，您提到的透明化合作，我們要開放到什么程度？完全公開技術(shù)細(xì)節(jié)？如果是這樣，我們恐怕無法接受。技術(shù)是我們長期研發(fā)的結(jié)果，不是可以輕易分享的。”

李總顯然已經(jīng)預(yù)想到到了這一點，他向陳光看去，讀者解釋道：“我們并不要求你們公開所有的核心技術(shù)。我們希望在雙方的合作基礎(chǔ)上，能夠有更深入的技術(shù)交流，以便我們可以為你們提供更多有封鎖的資源。我們投資的企業(yè)，技術(shù)開放是必要的，但并不意味著你們要失去對技術(shù)的控制權(quán)。”

王婷看著雙方的對話，感到有些僵持，于是打破僵局道：“李總，我們也理解貴公司的要求。技術(shù)交流確實是合作的關(guān)鍵部分，但我們能否找到一個中間方案？我們愿意在特定領(lǐng)域內(nèi)開放技術(shù)，比如那些不涉及我們核心競爭考慮的部分。而關(guān)于核心技術(shù)，我們可以建立一個合作開發(fā)協(xié)議，確保在未來的技術(shù)升級中，雙方互惠互利。”

李總沉吟片刻，明顯在緩慢其中的利弊。他側(cè)過身，與身邊的團(tuán)隊成員小聲商議了一會兒，然后重新轉(zhuǎn)向李明一句：“王總的建議有一定的道理。我們可以接受這樣的方案，但我們希望在你們開放的技術(shù)中，能夠有足夠的透明度，以確保我們對投資風(fēng)險有清晰的評估。我們可以談?wù)劸唧w的技術(shù)共享范圍，以及如何在未來的開發(fā)過程中進(jìn)一步合作。”

聽到這里，李明心中松了口氣。靜止并沒有完全陷入僵局，雙方仍有交談的空間。他微微點頭，示范陳光暫時不要再插話，并對李總說道：“合作開發(fā)協(xié)議的方向我覺得是可以接受的。具體的技術(shù)共享范圍，我們可以在稍后的細(xì)節(jié)談判中討論。但前提是我們希望在知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)共享方面能夠有清晰的邊界，確保我們的核心資產(chǎn)不會受到影響威脅。”

李總點頭：“這是可以理解的，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)對雙方來說非常重要。我們可以在協(xié)議中加入相應(yīng)的條款，確保你們的核心技術(shù)不會被竊取。但我們希望你們能夠加快上市初步的技術(shù)共享清單，讓我們評估合作的嗅覺。”

會議室里的氣氛變得稍微緩和了一些，但雙方的談判顯然仍需要更多的細(xì)節(jié)討論。王婷趁機提到了另一個重要問題：“李總，還有一個問題是資金支持的具體形式。貴公司計劃的投資規(guī)模和時間安排，需要有更明確的時間表，特別是在我們資金充足的時間上。目前我們的項目進(jìn)展需要穩(wěn)定的資金支持，尤其是面對政策壓力的情況下。 ”

李總略沉思后，回答道：“資金安排我們可以靈活處理，具體的時間表也根據(jù)項目進(jìn)展來調(diào)整。不過，我們希望你們看到階段性成果，特別是在技術(shù)升級和市場拓展方面，我們需要有明確的目標(biāo)和可量化的結(jié)果。”

陳光再次重申發(fā)言：“階段性成果是沒問題的，但我們不能讓所有的資源都用來滿足外部的投資要求。我們自身的研發(fā)進(jìn)展同樣需要。如果資金安排過于緊湊，可能會導(dǎo)致我們內(nèi)部研發(fā)的滯后，這對項目的長期