會(huì)議結(jié)束后,李明、陳光和王婷回到了公司會(huì)議室,三人坐在一起復(fù)盤(pán)剛才的線上會(huì)議。
李明首先開(kāi)口:“今天的會(huì)開(kāi)得不錯(cuò),張總他們提的問(wèn)題不是刁鉆,但我們接下來(lái)要更詳細(xì)準(zhǔn)備財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的材料。王婷,市場(chǎng)推廣方面還得再細(xì)化一些。 ”
王婷點(diǎn)點(diǎn)頭:“沒(méi)問(wèn)題,推廣方案我會(huì)再做一些調(diào)整,尤其是東南亞市場(chǎng)的用戶(hù)獲取策略。我把市場(chǎng)部加速細(xì)化每一個(gè)步驟,把KOL合作和社交媒體的推廣優(yōu)化做起來(lái)得更清楚。”
“嗯,具體的投入流量比一定要算得更精準(zhǔn),”李明提醒道,“尤其是對(duì)東南亞市場(chǎng)來(lái)說(shuō),雖然用戶(hù)多,但他們的消費(fèi)能力不如歐美市場(chǎng),營(yíng)銷(xiāo)的投入不能太大分散。”
“我明白了。”王婷在筆記本上記下要點(diǎn),“我把這些因素納入考慮,確保在預(yù)算不超標(biāo)的前提下,詢(xún)問(wèn)提升用戶(hù)轉(zhuǎn)化率。”
陳光今年也加入了討論:“技術(shù)粒子我也再做一次全面的測(cè)試,雖然現(xiàn)在系統(tǒng)在壓力測(cè)試中表現(xiàn)還不錯(cuò),但我們不能掉以輕心,尤其是諧波量大的情況下,數(shù)據(jù)的時(shí)間一定要再重復(fù)一些。”
李明頂點(diǎn)地點(diǎn)了點(diǎn)頭:“沒(méi)錯(cuò),今天張總在技術(shù)細(xì)節(jié)上問(wèn)得比較多,說(shuō)明他們對(duì)這個(gè)問(wèn)題還是有些顧慮。我們必須保證在各個(gè)極端情況下,系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行,尤其是像東南亞這種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境復(fù)雜的市場(chǎng)。”
陳光笑了笑:“放心吧,這方面我們已經(jīng)有了預(yù)案,近期我會(huì)跟技術(shù)團(tuán)隊(duì)一起進(jìn)一步優(yōu)化系統(tǒng),同時(shí)會(huì)找一些本地的合作方我們幫做真實(shí)環(huán)境下的網(wǎng)絡(luò)測(cè)試,確保不會(huì)有任何意外情況發(fā)生。”
“很好,”李明說(shuō),“我們需要減少?gòu)埧偹麄冴P(guān)心的問(wèn)題,特別是技術(shù)和市場(chǎng)兩個(gè)方面。只要這兩方面能讓他們放心,下一步的投資也順利進(jìn)行。”
王婷看著手表,接著說(shuō)道:“李總,時(shí)間緊迫,我香料還想先確認(rèn)一下和東南亞市場(chǎng)幾位KOL合作的合同,確保他們能按時(shí)開(kāi)始推廣。我們目前的計(jì)劃就是通過(guò)這些影響力更大的意見(jiàn)導(dǎo)致加速引流,但具體的合作條款還需要進(jìn)一步確認(rèn)。”
“沒(méi)問(wèn)題,一定要嚴(yán)格把關(guān),”李考慮明說(shuō),“不過(guò)除了社交媒體這塊,我還是我們能否找到一些本地的合作伙伴。東南亞市場(chǎng)的本土電商平臺(tái),像Lazada、Shopee這些,都有不錯(cuò)的用戶(hù)基礎(chǔ)。如果能跟他們達(dá)成合作,也許我們的推廣可以更加高效。”
王婷皺了皺眉:“這倒是個(gè)不錯(cuò)的方向,但本土電商平臺(tái)的合作條件一般都比較色情,他們會(huì)要求分片和產(chǎn)品曝光度,我們的利潤(rùn)空間可能會(huì)被壓縮。”
李明擺手:“短期內(nèi)利潤(rùn)不是我們最目標(biāo),關(guān)鍵是用戶(hù)基數(shù)和市場(chǎng)貢獻(xiàn)。我們只要能在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,后續(xù)的利潤(rùn)空間自然就會(huì)拉開(kāi)。”
“我明白了。”王婷說(shuō),“那我馬上就會(huì)跟這些平臺(tái)的商務(wù)負(fù)責(zé)人聯(lián)系,看看有沒(méi)有合作的可能性。”
討論告誡一段,三人各自回到了自己的辦公室,準(zhǔn)備處理手頭的工作。
幾天后,李明接到了張總的電話(huà)。
“李總,您好,我看了你們提交的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)報(bào)告,整體感覺(jué)還不錯(cuò),但是我們?cè)谟J缴线€有一些疑問(wèn)。尤其是你們?cè)谑袌?chǎng)拓展的過(guò)程中,是否有足夠的資金來(lái)儲(chǔ)備突發(fā)的市場(chǎng)變化?我們知道東南亞市場(chǎng)的不確定性比較大,如果當(dāng)?shù)氐恼呋蛘呤袌?chǎng)需求發(fā)生變化,你們有應(yīng)對(duì)計(jì)劃嗎?
李明提前預(yù)計(jì)到張總可能會(huì)在這方面發(fā)問(wèn),他穩(wěn)住語(yǔ)氣回答道:“張總,您關(guān)心的問(wèn)題很有道理。我們確實(shí)考慮到了這一點(diǎn),所以在我們的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中,已經(jīng)設(shè)定了風(fēng)險(xiǎn)幾乎金。這部分資金可以用于應(yīng)對(duì)突發(fā)情況,比如市場(chǎng)推廣未達(dá)到預(yù)期或者我們的政策變化帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)成本上升。除此之外,我們還會(huì)定期根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整推廣策略,確保我們的投入不