，不說這段時(shí)間的廣告影響沉淀了，我們銷售渠道覆蓋全省十二個(gè)市，單純以消費(fèi)人口計(jì)算，就增漲了四倍，簽約合作的經(jīng)銷商、零售終端覆蓋規(guī)模分別增漲六倍、十倍。要是元旦周僅比國慶周增漲六七成，我想不通。”

“有什么想不通的？”蕭良說道，“你們活做得太粗糙了，對市場以及地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究都不夠，被‘國慶周’的業(yè)績迷花了眼，我早在兩個(gè)月前就明明提醒過你們，市場業(yè)績一定會跟你們的預(yù)期出現(xiàn)偏離，你們沒有聽進(jìn)去啊，也沒有耐心去分析。結(jié)果呢，讓我逮到奚落你們的機(jī)會了吧？”

“也不能差這么多啊！”紀(jì)紅群也是郁悶的叫道。

蕭良習(xí)慣夜里在梅塢街十九號加班加點(diǎn)工作，在茶室也是放了一塊寫字板。

他將茶杯放下，走到寫字板前，拿油筆寫下江省十二個(gè)地級市的名字，問道：“你們誰有關(guān)注過江省十二個(gè)地級市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城鄉(xiāng)居民收入水平？何雪晴除外。”

何雪晴做過錫江日報(bào)社社會經(jīng)濟(jì)部的記者，又一步步做到報(bào)社中層干部，家庭又出了變故，才被挖到云社來。

但除了何雪晴以及在市經(jīng)貿(mào)委工作過三年的蕭瀟外，其他人還真沒有誰關(guān)心于全省最基本的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。

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蕭良從書架上拿出一疊材料，說道：“這是十二個(gè)地市基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)與腦健靈銷售數(shù)據(jù)對照表——手寫制表費(fèi)了好多時(shí)間，你們這次都得認(rèn)真看一看啊！”

“明明是我一個(gè)字一個(gè)字寫的。”張斐麗低聲嘀咕道。

“好了，一個(gè)個(gè)都不要垂頭喪氣了，”

蕭良坐回到座位上，捧起熱乎乎的茶杯，說道，

“元旦兩天假期已過，元旦周的銷量基本就能估算出來，就是二十萬盒。雖然是你們預(yù)期的三分之一，但這完全符合我的預(yù)期。不要單純覺得做銷售，能說會道就行了。那樣的話，都未必符合主管一級銷售人員的要求。全省十二個(gè)地市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展嚴(yán)重不平衡，是我們必須重點(diǎn)關(guān)注跟分析的基本事實(shí)。同時(shí)不同地區(qū)的生活水平差距，反映在商品銷售上以及對價(jià)格的敏感度，也絕非簡單的線性遞增、遞減關(guān)系。以前大家重視程度都很不夠，只知道機(jī)械的照搬已有的成功經(jīng)驗(yàn)，簡單拿零售端覆蓋率這幾個(gè)數(shù)據(jù)來做市場預(yù)測，這就是我說的，‘學(xué)我者生、似我者死’。對一個(gè)普通的銷售人員或者主管級員工，要求或許不必太高，但你們還是需要進(jìn)階啊………”

“……目前秣陵、錫江兩市，在全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最高；東洲雖然在全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)落到第五，但輕工、建筑等業(yè)相對要好一些，勞務(wù)輸出也多，人均收入反而能排到全省第四。而經(jīng)濟(jì)最滯后的徐海等地，人均收入可能僅有秣陵、錫江兩市的三分之一都不到。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，首先會導(dǎo)致各地對價(jià)格的敏感程度有巨大的差異。我們將‘腦健靈’每盒定價(jià)四十八元，在省會秣陵以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展最好的錫江市，證明是能為消費(fèi)者接受的，但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后的徐海等省北地市，農(nóng)村人均年收入才剛剛邁過一千元這道檻呢，你們可以從徐海跟錫江兩地的銷量巨大落差上，可以看出地方民眾對價(jià)格的敏感度，絕非簡單的線性遞減關(guān)系。因此同樣的市場宣傳力度，在秣陵、錫江、東洲等地，銷量增漲就是快，而在徐海等地銷量就是拉不上來——所以申政那邊業(yè)績做不上來，不是申政能力有問題，事實(shí)上徐海片區(qū)的業(yè)績，已經(jīng)稍稍超過我最初的預(yù)期了，證明了申政的努力。可惜是光憑努力，在我這里是不夠的。”

“……目前的銷售成績，說明只有秣陵、錫江、東洲等地能較好的接受目前的定價(jià)，經(jīng)濟(jì)稍微差點(diǎn)的地方，銷量就要差出一大截，但同一個(gè)省，我們又不能將價(jià)格體系搞亂掉，是不是就束手無策了呢？這里面就又涉及消費(fèi)者對不同市場定位商品的價(jià)格敏感度不同的問