在他們眼里，腦健靈的宣傳雖然太保守、太中規(guī)中矩了一點(diǎn)，但銷售確實(shí)一直在增漲。
隨著市場(chǎng)宣傳的持續(xù)投入，品牌效應(yīng)也漸漸凸顯出來(lái)。
元旦周不管怎么說(shuō)，銷量還是能增漲三倍。
徐立桓、紀(jì)紅群他們不滿意，是他們的預(yù)期太高，但對(duì)于各級(jí)渠道商而言，他們手里的囤貨被一下子清空，他們最直接的感受，就是這款產(chǎn)品要爆！
這就將直接促使他們加大下一次的囤貨規(guī)模，現(xiàn)款交易已經(jīng)不是礙障！
有時(shí)候宣傳口徑保守、中規(guī)中矩并不完全是壞事。
九四年市場(chǎng)上大熱的幾款保健品，都存在過(guò)度宣傳的問(wèn)題。
也許廣大城鄉(xiāng)普通消費(fèi)者缺乏辨識(shí)能力，但以藥店、專柜為主的銷售商，又有幾人會(huì)完全蒙在鼓里，真將保健品當(dāng)成包治百病的神藥？
有銷售商為了賺錢(qián)，是無(wú)所謂的，但這個(gè)年代大部分零售端的從業(yè)者，還相對(duì)淳樸，特別數(shù)以萬(wàn)計(jì)的社區(qū)、鄉(xiāng)村商店，面對(duì)的是街坊鄉(xiāng)鄰，多少有些抹不開(kāi)面子幫著胡亂鼓吹。
不過(guò)，數(shù)以千計(jì)、萬(wàn)計(jì)的零售端從業(yè)者，向熟人圈推薦只強(qiáng)調(diào)消除疲勞、改善腸胃等功效的保健品“腦健靈”，是沒(méi)有任何心理壓力的。
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在“藥食同源”的傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化影響下，頭腦清醒的人即便不相信包治百病這種種神乎其神的功效，但對(duì)保健品的養(yǎng)生保健功效，當(dāng)下還沒(méi)有產(chǎn)生普遍的質(zhì)疑，甚至絕大部分人都深信不疑。
這也是宿云生物宣傳口徑極其保守的情況下，周銷量依舊能緩慢上漲的關(guān)鍵。
只要能賣(mài)得動(dòng)，只要銷量還在加速增漲，渠道銷售端補(bǔ)貨、鋪貨就不會(huì)猶豫。
接下來(lái)還有一個(gè)更為關(guān)鍵的疊加因素，就是元旦過(guò)后一個(gè)月，就是春節(jié)。
春節(jié)是各類商品的消費(fèi)旺季，同時(shí)也是一年最為重要的傳統(tǒng)假期。
絕大部分進(jìn)城務(wù)工人員，甚至這時(shí)候就已經(jīng)著手準(zhǔn)備返鄉(xiāng)，大部分人將在家待到正月十五，才會(huì)再次走出家門(mén)；機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的正式職工，春節(jié)前后也會(huì)有將近十天的長(zhǎng)假。
這將導(dǎo)致春節(jié)前后大部分生產(chǎn)、物流運(yùn)轉(zhuǎn)，摁下暫停鍵。
因此，在春節(jié)前夕提前進(jìn)行更大規(guī)模的囤貨、備貨，是商家這些年來(lái)早就形成的基本常識(shí)與慣常操作；備貨規(guī)模也要求基本能將正常銷售維持到正月十五前后。
因此，宿云生物元旦前夕加班加點(diǎn)生產(chǎn)出來(lái)的“腦健靈”，雖說(shuō)“元旦周”僅能銷售掉二十萬(wàn)盒，但剩下四十萬(wàn)盒，蕭良預(yù)計(jì)將會(huì)很快給全省范圍內(nèi)的渠道銷售商們，為春節(jié)期間的大規(guī)模備貨、囤貨，橫掃了一空。
完全不用擔(dān)心這四十萬(wàn)盒“腦健靈”會(huì)積壓在手里。
這兩天渠道商發(fā)來(lái)的訂貨量已經(jīng)在上漲了。
而“腦健靈”跟經(jīng)銷商采取的是現(xiàn)款交易。
只要這四十萬(wàn)盒“腦健靈”在臘月十五之前，都進(jìn)入到渠道商手里，至少在宿云生物的賬簿上，這些產(chǎn)品就算完成了銷售。
這不僅能為春節(jié)期間的市場(chǎng)銷售，提前完成一次初步的鋪貨，更為重要的是在臘月十五之前，能為宿云生物總計(jì)創(chuàng)造出高達(dá)二千萬(wàn)的銷售回款。
春節(jié)前夕，同時(shí)也是傳統(tǒng)廠商的關(guān)鍵賬期節(jié)點(diǎn)。
九十年代傳統(tǒng)商家對(duì)賬期的概念都還比較樸素，基本上都是以春節(jié)作為最重要的劃分：
欠賬欠債不拖年，春節(jié)過(guò)后的正月期間不討債。
之前為備戰(zhàn)元旦，宿云生物及果汁廠大規(guī)模備貨，再包括污水處理、供電等配套設(shè)施建設(shè)以及生產(chǎn)線改造等等在內(nèi)，宿云生物已經(jīng)累計(jì)拖欠上游各個(gè)環(huán)節(jié)的供應(yīng)商賬款高達(dá)超過(guò)一千八百萬(wàn)。
隨著春節(jié)步伐的漸近，宿云生物也將跟其他廠
