第一百五十六章 殺雞駭猴(1 / 3)

        新官路商途 更俗 1988 字 5個月前

        下午四點鐘,徐立桓才回到云社,跑過來找蕭良:

        “我們趕到獅山辦事處,先直接撤消了陳小兵的職務,另調人過來負責獅山的業務。我們擔心臨時調整,會影響春節期間的業務,又擔心有關部門已經接到對我們的投訴,新上任的經理手忙腳亂不能及時處理,就沒有急著趕回來。我們還將在獅山的幾家合作商都找了過去,希望能將事情安排得更妥當些,沒想到問題比想象中嚴重。陳小兵有向合作商索取回扣的行為,數額還不低……”

        “多少?”蕭良問道。

        “我們找合作商善后,有一家合作商氣不過陳小兵太貪心,主動舉報他元旦之后曾為一項合作索要兩千元的回扣。我們意識到情況有可能更嚴重,就做了其他合作商的工作,承諾不會因為這件事更換合作商,初步核查下來,陳小兵這幾個月來收受合作商回扣可能有五六萬,大部分還是他朝合作商伸手索要的。”

        蕭良眉頭皺了起來,問道:

        “你們打算怎么處理?”

        “我想找陳小兵談一談,他要是愿意主動上交,公司這邊就接受他的辭職。”徐立桓說道。

        “有合作商愿意出面作證嗎?”蕭良問道。

        “……”徐立桓一驚,有些不解的看向蕭良。

        說實話以前都是同事,又是鄉里鄉親,只要陳小兵愿意上交索取的回扣,徐立桓還是想著大過年的給人家留條退路,不想將事情做得太絕。

        “要是有合作商愿意出面作證,就報警處理,”

        蕭良皺著眉頭說道,

        “這半年來,在獅山縣市場推廣總計投入也就三十萬,一個小小的辦事處經理就敢索取六萬多回扣,這股歪風邪氣不殺一殺,以后團隊就不好帶。你們先不要驚動陳小兵,去找何雪晴讓她抽時間參與一下這件事。年后宿云生物就會正式成立法務合規部,專門處理這一類的問題。”

        “腦健靈”與其他保健品本質并沒有什么區別,對市場推廣及廣告營銷的依賴極其嚴重。

        而密集的市場宣傳及促銷活動,必然要給辦事處下放足夠大的權限,才能將事情推動起來。

        蕭良心里很清楚,各級辦事處經理、主管掌握那么大的權限,避免不了會發生一些烏七八糟的事情。

        他也不是一定要搞得公司上下都清如水、明如鏡,他不是眼睛里揉不進沙子的人。

        然而對陳小兵這種自己偷吃,還內外勾結砸鍋的毫無底線的行徑,他要是不能堅決予以遏殺,還有辦法塑造出一支合格、高效的銷售團隊出來嗎,日后能避免公司不發生整體性的垮塌嗎?

        如果歷史軌跡不發生大的變化,金銖口服液九五年就能做出八十億的恐怖銷售額來,但創始人最后除了一地雞毛,什么都沒有留下,是十六萬人的銷售團隊開出來的薪資太高嗎,是市場宣傳投入真的不受控制嗎?

        九十年代中期銷售人員,特別是基層銷售人員的薪資都非常有限,市場宣傳投入,相信金銖集團的高層也應該有預算這個概念,理論上是能保留一些利潤的。

        可怕的還是金銖口服液遍布全國兩三千家辦事處掌握的權力太大,管理混亂、貪腐橫生,到處都上下其手,致使其市場營銷體系成本不受預算控制的溢出,就像無情的黑洞吞噬掉可能存在的所有利潤。

        就像宿云生物,陳小兵作為二級辦事處的主管,公司剛成立半年時間就敢從合作方那里索取五六萬回扣,那他在獅山縣市場營銷費用管控上,給合作方額外讓出的利益,又怎么可能會少?

        這里里外外侵吞的都是宿云生物的資產。

        當然,蕭良相信陳小兵這個情況,目前在宿云生物還是個例。

        陳小兵有其特殊的原因,壓根就沒有想著在宿云生物干多久,也就不會

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