足?！?

“無形拉高了我們產品的價值體驗?！?

“第三，我們的目標人群，不是男性，而是女性，所以在設計上，我們取悅的不是男性，而是取悅女性?！?

“我們要從大數據，各種調查，或者說同類行業里面，選取女性消費者著重的點?！?

“為什么要針對女性，而不是針對男性，因為實際上我們設計的所有一切，都說是照顧女性，是女孩子很喜歡的。”

“但是最后買單的還是男性居多，明白嗎？”

“就像是鉆石戒指，所有的一切都是偏向女性，戴著多漂亮，代表愛情多么永恒，所有一切都是在烘托女性的美。”

“但最后，買單的是男性。”

“我要的就是這個效果。”

“男性消費者其實購買內衣的這件事情上本質就是取悅自己，如果買的時候，商品本身就能取悅女性，那將會是一件雙贏的事情。”

“而且，最重要的是，男人其實并不知道女人喜歡什么?！?

“我們說女人喜歡，他就失去自己的辨別能力，從而認為，女人可能會喜歡，這樣他就會下單?！?

這一頓內容輸出之后。

劉子揚整個人都蒙圈了，甚至覺得有一點繞。

“不是?！?

“我捋一捋。”

“什么意思？”

“取悅女性，又取悅男性?！?

“然后怎么又是賣給女的，又是賣給男的，我有點迷糊了。”

“那最后到底是男的買單，還是女的買單？”

李子浩撲哧一聲笑道：“那你慢慢想一下，叔叔呢，叔叔聽明白我想要表達的沒有。”

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劉永雄倒吸了一口氣，愕然道：“我大概明白你的意思?！?

“就是把你的產品，跟鉆石一樣，去進行營銷。”

“第一，先把檔次拉高，這個是貴的東西，貴的東西，那大概率是好的東西?！?

“先把這個檔次定住了?！?

李子浩點頭笑道：“對啊，叔叔一點就通，劉子揚你還得學。”

劉永雄又認真地思考了一下，繼續開口道：“緊接著，就是設計方面，包括宣傳方面，都是偏向女性喜愛的方向?！?

“就是廣告里面，就說女孩子有多喜歡多喜歡，有多漂亮多漂亮?！?

“故意地繞開了男性用戶的需求?！?

李子浩打了一個響指笑道：“對，就是男生看護舒寶一樣的感覺，反正是看不懂，也不知道到底是不是真的好?！?

“反正廣告看著就很好。”

“但是這個時候，他們就不會完全根據自己的審美需求去選擇了，而是嘗試選擇女孩子喜歡的款式。”

“哎，一旦他們進入了這個思維，那么他們就已經掉入了我們的思維陷阱?！?

“他們會考慮，這個，這個或者這個，她喜歡哪一個?！?

“而不是考慮，自己喜歡哪一個。”

“他們在支付的時候，想的也不是自己使用，而是女孩子使用，那你說買個99.9的，還是9.9的好?！?

劉永雄一拍手就笑道：“對啊，那肯定買貴的?！?

“至少不能送最便宜的?！?

李子浩：“不僅如此，重要的是，他腦海里的選項，從自己喜歡，變成了別人喜歡，就等于買和不買之間，變成了買哪一個。”

“如果是自己，他如果找不到自己喜歡的款式，他會去別家買。”

“因為他要跳自己喜歡的啊?！?

“但如果是女孩子喜歡的呢？”

“他就不會去別家挑了，一旦流量進入了我們商鋪，