既然這款新型的山地單軌車已經(jīng)成功通過實(shí)驗(yàn)，那么接下來就自然而然地要進(jìn)入到購買階段了。

而且，鑒于這是一款全新的產(chǎn)品，它肯定不會(huì)像市場(chǎng)上那些通用產(chǎn)品一樣，可以采用統(tǒng)一的報(bào)價(jià)方式。相反，需要為其制定一個(gè)專門根據(jù)實(shí)際情況量身定制的報(bào)價(jià)方案。

于工安排工人們有條不紊地拆除山地軌道車的模擬試驗(yàn)場(chǎng)地，與此同時(shí)，他還邀請(qǐng)王有德一起前往公司的小會(huì)議室，重新仔細(xì)地計(jì)算這個(gè)項(xiàng)目的具體報(bào)價(jià)。

在這其中，王美麗一如既往地迅速行動(dòng)起來，她一路小跑進(jìn)會(huì)議室，先是打開空調(diào)，為大家營造一個(gè)舒適的環(huán)境，然后細(xì)心地擦拭桌椅板凳，確保一切整潔干凈。不僅如此，她還提前準(zhǔn)備好雙方所需的草紙，為接下來的工作做好充分的準(zhǔn)備。

隨后，廖工和于工簇?fù)碇跤械乱煌哌M(jìn)了小會(huì)議室，一場(chǎng)重要的商業(yè)談判即將正式拉開帷幕。

待雙方落座后，王美麗先是熟練地為他們所有人倒上一杯杯溫?zé)岬牟杷?

這時(shí)，廖工率先開口向王先生發(fā)問：“請(qǐng)問王先生，對(duì)于剛才的實(shí)驗(yàn)，你是否還滿意呢？”王有德認(rèn)真地回想了一遍實(shí)驗(yàn)的整個(gè)過程，心中暗自思忖：自己的鋼管每根不到三噸，而現(xiàn)在按照三噸的重量進(jìn)行運(yùn)輸，完全沒有問題。于是，他鄭重地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“我對(duì)剛才的實(shí)驗(yàn)非常滿意。”

廖工接著說道：“那么下一步，我們就應(yīng)該更加細(xì)致地計(jì)算咱們這個(gè)項(xiàng)目的工程造價(jià)了。”

王有德回應(yīng)道：“好的，那么你們需要我做些什么呢？”

于工說道：“我們當(dāng)然需要更多更詳細(xì)的參數(shù)了，要爭(zhēng)取把所有相關(guān)的東西都計(jì)算在內(nèi)，務(wù)必確保萬無一失，這樣我們雙方才不會(huì)在后續(xù)的合作中出現(xiàn)任何問題或吃虧。”

王有德說道：“我雖然不是商人，但我們鐵塔公司一直秉持著誠信經(jīng)營的理念來做任何項(xiàng)目，所以我非常贊同于工的建議。有什么問題你們就直接問吧，我絕對(duì)知無不言，言無不盡。”

于工說道：“謝謝您的理解和支持，那么咱們就正式開始吧。”

王美麗看到他們進(jìn)入正式談判環(huán)節(jié)，于是也坐在旁邊拿起了鋼筆，準(zhǔn)備在紙上開始做記錄。

廖工問道：“王經(jīng)理，咱們的山地軌道車線路，您給出的軌道車線路在路線上有沒有樹木或山石的阻擋呢？”

王有德回想了一下，說道：“前段時(shí)間我們上山進(jìn)行施工場(chǎng)地平整，走過的路雖然陡峭，但并沒有山石阻擋，不過有很多灌木和樹木確實(shí)在行進(jìn)的路線上形成了障礙。前進(jìn)的路線上沒有山石懸崖作為阻擋，落差合理，但唯一不足的是山上生長著大量的灌木和樹木，有一部分樹木可能需要清理。”

廖工又問道：“那么這個(gè)軌道要求的并不寬，軌道的寬度你也能看到，其實(shí)也就是一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)和車廂的寬度，大概也就是幾十公分，那么我們對(duì)路面的要求也就是一米左右。”

王有德說道：“這個(gè)我當(dāng)然理解，其實(shí)我們沒必要過多地砍伐樹木，只要能讓我們的車將設(shè)備運(yùn)到山頂就好，這樣反而更環(huán)保。”

廖工在一旁贊美道：“沒想到王先生也是環(huán)保人士，沒錯(cuò)，那么第一個(gè)問題就是這些樹木誰來清理？是我們清理還是你們清理？”

王有德說道：“這個(gè)既然活兒已經(jīng)交給了你們，你們就負(fù)責(zé)清理吧。”

于工插嘴道：“雖然我們可以清理這些樹木，但是我們不知道你們能不能決定這些樹木是否可以被清除，也就是有沒有這些樹木的處置權(quán)。我們擔(dān)心我們砍伐這些樹木可能會(huì)遭到當(dāng)?shù)鼐用窕蛏降厮姓叩淖钃稀！?

王有德點(diǎn)點(diǎn)頭表示理解，說道：“沒錯(cuò)，你們顧慮得對(duì)，不過這條路線上的地呢？我們已經(jīng)征收了，所以我們有處置權(quán)限，這個(gè)你們不用擔(dān)