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該企業的工程師一看就知道他們是外行，但并沒有露出絲毫嘲笑的神色，而是耐心地解釋道：“起吊高度與車輛的型號并無太大關聯，主要與吊臂的節數有關。你們可以根據需要的起吊高度，直接安裝相應節數的吊臂。”

王有德疑惑地問道：“那這么小的機器，真能吊起三噸重的東西嗎？”

工程師回答道：“吊起三噸重的東西，主要與卷揚機的功率有關，與吊車的大小關系不大，只要卷揚機的功率足夠大，吊起十噸都不成問題。另外，還與吊臂的滑輪組有關，如果滑輪組數量較多，自然就能吊起更重的物品。”

王有德依然一臉茫然地問道：“可是如果吊起這么重的東西，不會把吊車弄翻嗎？”

工程師說道：“保證車輛平衡的并非車輛的大小和自重，而是我們吊車的蜘蛛腿的跨度，跨度越大，自然就能更好地保證車輛平衡，吊起的東西也就越重。其實這就是一個力的分解問題。”

王有德似懂非懂地點了點頭，表示認同，然后說道：“我們的要求就是這些，你說個價格吧，如果合適，現在就可以提貨。”

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工程師還是第一次遇到如此急切購買吊車的客戶，對方居然不做詳細考察就直接購買，這讓他感到非常驚訝：“你真的沒有其他要求了嗎？”

王有德鄭重地表示，他們的要求其實很簡單，那就是希望機器盡可能地輕巧，并且要能夠吊起三噸多的重物，而起吊的高度必須要達到三十米。

工程師略帶疑惑地問道：“就只有這些要求嗎？”

王有德十分肯定地回答道：“是的，我想了解一下，這種吊車具體有多重呢？”

工程師回應道：“有三噸重和四噸重這兩種吊車都能夠滿足你的所提出的要求。”

王有德緊接著又問道：“那三噸重的和四噸重的吊車，它們在價格上有什么不同呢？除了價格之外，它們還有哪些方面的區別呢？”

工程師解釋說：“三噸重的吊車就能夠滿足你的要求了，而四噸重的吊車延展性更好一些，通過改造之后，還可以吊起更重的物品。”

王有德繼續問道：“那三噸重的吊車每臺多少錢呢？”

工程師回答道：“三噸重的吊車現在的出廠價是十萬每臺。”

王有德又問道：“如果我要買兩臺車的話，能不能便宜一些呢？”

工程師說道：“這個我需要去申請一下。”

王有德說道：“那你抓緊去申請吧，如果價格合適的話，我現在就可以付錢，并且現在就能讓車發貨。”

工程師說道：“如果要發貨的話，需要送到哪里呢？我們不‘包郵’哦。”

王有德毫不猶豫地說道：“我可以付運費。”

工程師出去打電話聯系了一番，回來后告訴王有德：“現在每臺九萬五，不能再低了。”

王有德說道：“九萬五也可以，但必須要送到我家里。”

工程師問道：“那要送到哪里呢？”

王有德說道：“送到冀省西山縣巨石村。”

工程師并不知道西山縣巨石村在哪里，于是便問道：“那距離有多遠呢？”

王有德說道：“開車上高速的話，大概六個小時就能到，如果你同意的話，我現在就付款。”

工程師考慮了一會兒說道：“行吧，這已經是我的最后的讓步了，我們可以安排車給你送過去，但你必須先把錢結清。”

王有德說道：“沒問題，成交。”

官運亨通之脫貧攻堅