孫向陽開口說道：“賴總啊，您要是有什么好的點子，也指點指點我們唄。您看我啊，對于資本運作這方面真的是一竅不通，您也教教我吧。”

賴青平則回應道：“孫總，按照我們之前的推演，與西山縣簽訂合作框架協議，應該是沒有什么問題的。而且，我們還可以追加一部分投資，并且答應在西山縣建設生產工廠?；诘胤秸畬τ谡猩桃Y的迫切需求，我想他們會做出一些讓步的。這些讓步就是讓我們的產品能夠進入扶貧辦的采購名單。我相信政府也會極力協調專項經費的支出，為我們大開綠燈?！?

孫向陽接著說道：“這些我大致能想象得到，應該是可以做得到的。如果我們答應在那里投資建廠，他們肯定會給我們一些優惠措施的。但一般來說，優惠措施也就是土地出讓金啊，或者稅收減免啊之類的，他們未必會采取這些措施吧？”

賴青平說道：“我們可以不要他們的土地出讓金和稅收減免政策。我們要這些政策的話，我想他們應該會答應的。因為地方政府看重的，一個是招商引資的額度，另一個就是稅收的增長率。我們不要他們的稅收返還，這對于地方政府來說，會增加他們的財稅收入，這是一個地方政府非?？释移惹行枰?。如果用這些條件來交換扶貧辦的優惠政策，我想他們肯定會答應的?！?

孫向陽點了點頭，說道：“那如果我們入駐以后，可是你也知道，西山縣的市場深度也就只有五六百套左右，那我們投資這么大建個工廠，豈不是要虧損了嗎？”

賴青平說道：“孫總啊，我們這個工廠可是我們的資產啊。它既然是我們的資產，那我們就可以用它來抵押貸款。再說了，西山縣的市場雖然不大，但它還有周邊的縣市啊，我們可以通過這個工廠直接輻射周邊的縣市。這樣一來，這個投資看起來不就有價值、有必要了嗎？”

孫向陽聽后點頭附和道：“那倒是，如果說這個工廠可以輻射周邊五六個縣市的話，那建設這個工廠確實是有必要的。”

賴青平接著說道：“在這種情形下，其實我們的資金鏈并不會緊張的，而且壓款也不可能壓到一年那么久。”

孫向陽點頭說道：“如果政府方面給予我們大力支持的話，我想扶貧辦給我們的報賬期限以及驗收的進度，不可能會拖延太久，也許一個多月就能回款?！?

賴青平回應道：“如果一個多月就能回款的話，我們的現金流等于沒有任何壓力。為什么呢？第一，我們可以壓我們的供應商；第二，工人的工資并不是每天發放的，肯定是按月發放的。在這種情況下，等于我們的資金流沒有任何影響，而且我們的利潤和資金儲備會隨著我們的操作越來越豐厚。即便有個別項目導致政府支付工程款拖延，那么我們完全可以拿這些合同走銀行抵押貸款，這樣我們的現金流也不會受到太大影響?！?

孫向陽說道：“賴總，如果按照你的計劃，那么今年一年，整個西山縣的市場，我們就已經吃透了，那么未來我們要干些什么呢？按照你說的，就是在全國的縣市復制粘貼嗎？可是要在全國推廣這些經驗的話，那需要的資金可是海量，另外需要的人員儲備也是海量?！?

賴青平說道：“這個你多慮了，咱們首先說人員方面，在我們與當地政府簽訂了招商引資合同之后，肯定是承諾要用本地的員工，那么在這種情況下，我們就會雇傭當地人。而且咱們的生產安裝很簡單，不用過多的培訓。所以我建議可以在當地大量招募工人進行安裝、施工和生產?！?

孫向陽說道：“可是咱們一年多的時間就已經把這個市場吃透了，就不需要這么多工人了，那怎么辦？”

賴青平說：“那無所謂了，反正咱第一年度肯定是滿足了政府的需要，我們拉動就業了。至于后續的工人下崗失業，那也正常嘛?！?/p>