想來提條件的話，得按照我們龍國的意思走才行。

他心里很清楚對方這么說不過是在為后面的討價還價鋪路罷了。

“巴扎哈先生，請相信一點(diǎn)，我們做生意最重視的就是信用二字。以前合作這么多次了，這點(diǎn)信任應(yīng)該不成問題。”

經(jīng)過一番基礎(chǔ)的博弈后，雙方進(jìn)入了核心議題——價格談判。

“17.8億美金太多了！我們難以接受，能不能給我們個折扣？比如九五折？”

聽到這話，秘書心里冷笑著。

當(dāng)年買軍艦的時候可沒見到過你講什么降價的事，反而還要漲價！這會兒想打折，不可能！

“還嫌貴啊，巴扎哈先生。已經(jīng)是最優(yōu)惠的價格了，你就別拿我開涮啦。”

“去問問自由國家那些研發(fā)專家們，花了多少人力物力財(cái)力，多長時間才搞定這些東西的！要是讓自由國知道我按這么便宜的價格賣了給他們，怕是得氣瘋了。”

巴扎哈一時間愣住了，無話可說。

研發(fā)成本確實(shí)遠(yuǎn)不止于此，他是明白這一點(diǎn)的。

只好試著打感情牌，“你看這樣行不行，我們希望能有九五折的優(yōu)惠。不然回頭你跟上級領(lǐng)導(dǎo)商量商量，畢竟咱兩國關(guān)系一直不錯。”

秘書同樣表演得相當(dāng)?shù)轿唬劾锼坪醵己鴾I花，心里卻罵開了：真是不要臉，之前談生意的時候怎么就沒見你提到這份兄弟情義？

但他還是握著巴扎哈的手，真誠地說：“好哥們兒，放心吧！我會盡全力為你爭取這個折扣！”

隨后轉(zhuǎn)身離開了房間并順手關(guān)上門。繞了一個圈子后來到了郝淮和邱兆南所在的地方。

進(jìn)門后，他滿臉笑意地向兩人報告情況，“差不多定了。”

二人交換了個眼神，皆笑逐顏開。專業(yè)人辦專業(yè)事果然高效得多。

“一會兒打算怎么說服人家？”

“shouchang大人到時候只能假裝哭了唄，反正就是要讓他們感動得掉眼淚為止；至于打折嘛？絕無可能！”秘書毫不猶豫地表示。“早些時候咱們采購北熊軍事裝備時，他們非但不讓步反而提高價格，這個虧本買賣不能再重演一遍了。”

得到了邱兆南默許后的他又征求郝淮的意見，

后者露出一絲狡猾的微笑回應(yīng)道：“依我看，談錢容易傷友誼。”

這句話逗得眾人捧腹大笑。“說得真好，小郝，簡直直擊要害啊！”

大概半小時過去。

于秘書而言，這段時間飛快流逝；

而巴扎哈卻感到度日如年般漫長難熬。

當(dāng)秘書再次進(jìn)入房間時已經(jīng)換了副表情，看起來很悲傷，“兄弟，實(shí)在對不起。我盡力求了首長半天，他還是不肯讓步啊。”“要么算了別買了得了。”

聽完這話巴扎哈徹底傻眼了，原來讓他幫忙講價居然是這樣的結(jié)果？

“你們首長真的不顧兩國之間的情分嗎？”

“首長表示，談金錢之事會損害友情……而且覺得你不應(yīng)該在這種情況下討論價格。”

瞬間巴扎哈腦子一片混亂：我說咱們是好朋友就是為了能有個更好的價錢，結(jié)果卻被反咬一口……

無奈之下只得詢問還有回旋余地否？

得到的回復(fù)是：“最多也只能讓你們交易完成后在咱們這里多待幾天作為補(bǔ)償了，其他的要求恕難以滿足。”

深深呼吸了幾口新鮮空氣之后他最終放棄了掙扎：“那好吧，就按原計(jì)劃進(jìn)行！”

于是馬上叫進(jìn)了張將軍簽署合約。檢查無誤后快速落筆簽名。

一切順利完成。

安排在當(dāng)天下午由北熊軍工代表團(tuán)前來確認(rèn)收貨事宜。

送走