聽到李軒說起了投資的事兒，蘇美琪輕輕一笑，回道：“嗯，張銘向我推薦了，我大概了解了一下，還不錯(cuò)！”，出于職業(yè)的習(xí)慣，她并沒有表現(xiàn)的太積極。

“謝謝！能得到蘇總的肯定，我很榮幸！”，李軒顯得很開心，他見蘇美琪沒有抵觸在這個(gè)場(chǎng)合聊投資的事兒，于是就更詳細(xì)的講了起來：

“直聘是我去年9月份開始做的，初衷就是想做一款產(chǎn)品，能借助互聯(lián)網(wǎng)高效、智能、便捷的特點(diǎn)，讓招聘和應(yīng)聘這兩件事兒變得簡(jiǎn)單些！”

李軒停頓了一下，接著又說道：“您也知道，目前互聯(lián)網(wǎng)招聘還是有很多的痛點(diǎn)的，信息冗余、溝通不暢、信息不對(duì)稱等等等等，這使得目前招聘和應(yīng)聘依然是個(gè)體力活兒，而且效率還很低......”

李軒把當(dāng)下招聘模式的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)，以及自己做直聘的出發(fā)點(diǎn)，還有公司發(fā)展規(guī)劃全都講了出來！

這時(shí)候沒有什么可保留的，就是要把最真實(shí)、最核心的一面展現(xiàn)給對(duì)方，這樣投資人才能了解的更深更全面，也才更愿意拿出自己的真金白銀來投資。

畢竟，投資人的錢也不是大風(fēng)刮來的，她也要看你這個(gè)項(xiàng)目有沒有價(jià)值、增長(zhǎng)潛力大不大，說白了就是能不能走到最后的IPO，以便能讓她順利地獲利退出。

蘇美琪點(diǎn)了點(diǎn)頭，李軒說的這些她都非常認(rèn)可，通過李軒的講解，她也對(duì)AB直聘的后續(xù)發(fā)展有了一個(gè)更加清晰的認(rèn)識(shí)。

果然，從創(chuàng)始人的口中聽到的，比聽張銘轉(zhuǎn)述的內(nèi)容更加具體、更有深度！

“你的想法很獨(dú)特，步驟實(shí)施的也很到位！”，蘇美琪看著李軒，忍不住夸了一句。

“蘇總謬贊了！”

“產(chǎn)品本身沒有問題，模式也有前景，但后續(xù)的發(fā)展，困難很大！你要做好心理準(zhǔn)備！”，蘇美琪環(huán)顧了一下四周，最后將目光落在了頭頂?shù)奶旎ò迳稀?

她緩緩地說道：“從市場(chǎng)的角度考慮，互聯(lián)網(wǎng)招聘領(lǐng)域的天花板并不高，而且寡頭壟斷的格局已經(jīng)形成，屬于存量市場(chǎng)。所以......你是要從別人的口中搶奪蛋糕，難度不小啊！”

李軒認(rèn)真的聆聽著，蘇美琪說的困難，他是深有體會(huì)的，上一世，他入職的第一家公司是做電商的，當(dāng)時(shí)公司商業(yè)模式很不錯(cuò)，也融到了錢，但是在幾大巨頭的擠壓下，業(yè)務(wù)始終是半死不活，最后沒挺過三年，就曲終人散了。

困難肯定是有的，但每個(gè)領(lǐng)域的情況也有所不同，不能因?yàn)橛欣щy就退縮，否則創(chuàng)業(yè)十有八九是沒戲的。

李軒說道：“蘇總說的很對(duì)！市場(chǎng)格局已經(jīng)形成，是有不小的困難，我們還是一顆小樹苗，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力還很弱”

“但我想，一切還是要從用戶的體驗(yàn)出發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)最注重的就是用戶體驗(yàn)，能解決問題，讓用戶用的舒心，就會(huì)有越來越多的人，來助力我們這棵小樹苗一步步長(zhǎng)大！”

“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來都不缺少顛覆和重構(gòu)！蘇總在行業(yè)內(nèi)征戰(zhàn)這么多年，投了那么多成功的公司，像某東的自營(yíng)電商、某如的房產(chǎn)中介，還有視頻網(wǎng)站某奇藝，哪一個(gè)不是從市場(chǎng)的夾縫中脫穎而出，進(jìn)而成為了業(yè)界翹楚的。還有現(xiàn)在的TD頭條，雖然目前看它還不是市場(chǎng)的顛覆者，但用不了兩三年，他必將茁壯成長(zhǎng)，長(zhǎng)成參天大樹......”

李軒侃侃而談，把自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，以及面對(duì)困難的決心全都講了出來。

蘇美琪聽得有些入迷，她看了看李軒，要不是看到一張略顯稚嫩的臉，她還真的以為自己是在聆聽某個(gè)行業(yè)大佬講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)?zāi)亍?

“你能有清醒的認(rèn)識(shí)就好！”，蘇美琪回過神來，淡淡的說了一句。

她思考了片刻，又說道：“下一步要重點(diǎn)開始推廣了，必須快速擴(kuò)大知名度，你們已經(jīng)錯(cuò)過了年前