吳華和楊士心站在走廊盡頭的窗前。

吳華說(shuō)：“楊經(jīng)理，找你來(lái)是商量下一步怎么幫總代理開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的事，今天招商會(huì)的熱鬧你也見(jiàn)識(shí)了，銷售部動(dòng)作要快，趁熱打鐵，用最快的速度幫總代理打開(kāi)市縣市場(chǎng)，增強(qiáng)他們的信心。

楊士心早就琢磨過(guò)怎么開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還制定了一份計(jì)劃，就等著招商會(huì)結(jié)束后立刻執(zhí)行。

他卯足了勁想要正式成為馬斯克制藥的銷售部經(jīng)理，拿到他夢(mèng)寐以求的三十萬(wàn)年薪，好買套好房，風(fēng)風(fēng)光光地娶了相戀多年的女友！

楊士心道：“華少，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的事我早有打算，還做了個(gè)方案，先給您過(guò)過(guò)目，看行不行！”接著，他就詳細(xì)向吳華介紹了那份市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，末了說(shuō)：“現(xiàn)在最大的難題是人手不夠，銷售部得馬上招一批銷售員！”

吳華想了想，說(shuō)：“楊經(jīng)理，你的計(jì)劃作為長(zhǎng)期方案不錯(cuò)，但現(xiàn)在情況特殊，時(shí)間緊迫，你得在元旦前幫總代理把市場(chǎng)搞起來(lái)并且正常運(yùn)行。

咱們?nèi)珖?guó)有三十多個(gè)總代，按你的方案，給你多少人，元旦前能把市場(chǎng)搞定？顯然不現(xiàn)實(shí)，會(huì)影響我們的春節(jié)促銷計(jì)劃，你細(xì)想是不是這么回事？”

聽(tīng)吳華這么一說(shuō)，楊士心也意識(shí)到自己的方案眼下不合適，心里不免有些急，望著吳華問(wèn)：“華少，那您給我指條路，該怎么做？”

吳華說(shuō)：“楊經(jīng)理，眼下其實(shí)簡(jiǎn)單，你讓那些總代理模仿我們的招商會(huì)，在他們所在的省市也開(kāi)招商會(huì)就行。

從明天起，各媒體會(huì)陸續(xù)報(bào)道咱們的招商新聞，這等于免費(fèi)給我們打廣告。

那些沒(méi)能成為省級(jí)總代的商家不代表他們沒(méi)能力成為市縣代理，而今天沒(méi)拿到總代權(quán)的商家，更是各地市代理的潛在人選。

除了偏遠(yuǎn)地區(qū)，其他省市都能迅速啟動(dòng)，效果事半功倍。

總代理還能從他們那兒收些保證金，資金壓力就緩解了，他們肯定會(huì)配合你們的！”

吳華接著說(shuō)：“人手不足的話，你可以把全國(guó)市場(chǎng)分成華南、華北、華東、華西和東北五大銷售區(qū)，派你手下的得力助手去當(dāng)這五大區(qū)的經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)這些區(qū)域的總代理，他們一邊當(dāng)?shù)卣腥?，一邊幫總代理開(kāi)市場(chǎng)，你不必事必躬親，把控大局即可。

這樣，等各總代市場(chǎng)成型，各大銷售區(qū)的架構(gòu)也就搭好了，再慢慢推動(dòng)總代理深入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，就像你計(jì)劃里提到的那些。”

楊士心一聽(tīng)，心里豁然開(kāi)朗。

原本自己覺(jué)得頭疼的問(wèn)題，被吳華幾句話輕輕松松解決了，對(duì)吳華更加佩服。

他腦子里怎么裝著這么多絕妙點(diǎn)子？他是怎么想出來(lái)的？他不知道，這些其實(shí)是吳華前世市場(chǎng)上常見(jiàn)的模式，只是現(xiàn)在市面上還沒(méi)出現(xiàn)，不是他不夠聰明，想不出來(lái)。

楊士心說(shuō)：“記下了，謝謝華少指點(diǎn)。

我今晚就熬夜把計(jì)劃趕出來(lái)，明天就讓他們奔赴全國(guó)各地展開(kāi)工作，不過(guò)啟動(dòng)資金方面還得和公司商量一下。”

吳華開(kāi)口道：“楊經(jīng)理，資金這方面你不用愁，我會(huì)賦予你一定的財(cái)務(wù)和人事管理權(quán)，各個(gè)銷售區(qū)域的經(jīng)理也會(huì)得到相應(yīng)的財(cái)務(wù)和人事權(quán)限，依據(jù)不同地區(qū)，每年會(huì)分配一定額度的銷售經(jīng)費(fèi)哦！”

楊士心一聽(tīng)，喜出望外，連忙應(yīng)道：“華少，這真是太棒了！您盡管放心，我肯定會(huì)全力以赴提升銷售業(yè)績(jī)，保證讓您滿意！”

吳華擺擺手，繼續(xù)說(shuō)：“楊經(jīng)理，還有件事。

新疆和西藏那邊，你需要多花些精力去開(kāi)發(fā)，那兩地交通不太便利，市場(chǎng)開(kāi)拓確實(shí)有點(diǎn)難，雖然市場(chǎng)規(guī)模不大，但我們也不能不盡力??！”

楊士心堅(jiān)定回答：“好的，華少，我會(huì)加油的！”

吳華接著講：“楊經(jīng)理，你所做的努力我都看在眼里，到目前為止