在這時(shí)，手機(jī)響了，是唐佳琪發(fā)來(lái)的信息，這可能是唐佳琪第一次主動(dòng)給我發(fā)信息。

我好奇的打開(kāi)消息：“你和張彬在和客戶談的時(shí)候，除了給他們公司的資料外，再用這個(gè)號(hào)單獨(dú)的加一下客戶的微信，登錄的時(shí)候驗(yàn)證碼我發(fā)給你?！?

后面跟著一個(gè)微信賬號(hào)和密碼。我不知道唐佳琪這是什么意思，我便問(wèn)道：“這是什么意思？”

“以防萬(wàn)一，我怕你們白白的浪費(fèi)這次出差的機(jī)會(huì)?！?

“好吧。”我也多問(wèn)，我想唐佳琪也應(yīng)該不會(huì)做對(duì)公司不利的事，畢竟連吳山海都是那么的信任她。起床到外面的手機(jī)店又買(mǎi)了一部一千多的手機(jī)，用于登錄唐佳琪的發(fā)來(lái)的那個(gè)賬號(hào)，再看看自己這部跟了我三年的手機(jī)，已經(jīng)老了，分身功能也不可以使用，但我就是有那種懷舊的情懷。

不知不覺(jué)，感覺(jué)什么都已經(jīng)發(fā)生了變化，但這種情懷卻保留了下來(lái)?；氐骄频?，我將那個(gè)號(hào)登在這部新買(mǎi)的手機(jī)上。

次日一早，我便和張彬跑了丘北和邊上的三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，便結(jié)束了一天，我看著進(jìn)度，我一直在思索著有沒(méi)有更簡(jiǎn)便的方法，總感覺(jué)這種方法太慢了，兩個(gè)市有200多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雖然不是每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都要去，但跑完也不是一件容易的事，我想起廣告展，但昆明的廣告展大多在3月份舉行，而呂梁定下鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)我也不知道是不是正確的做法。

但市級(jí)市場(chǎng)確實(shí)已經(jīng)飽和，想搶那些合作幾年甚至幾十年的生意確實(shí)很難。晚上我們打算就在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上休息，我和張彬找了一家當(dāng)?shù)靥厣娘埖曜讼聛?lái)，張彬問(wèn)道：“楊哥，你之前做什么？我感覺(jué)你對(duì)這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要的，了解得這么詳細(xì)？”

“我最開(kāi)始是做的電工，后來(lái)便做的裝潢設(shè)計(jì)?！?

“那和這個(gè)行業(yè)沒(méi)多大的關(guān)系呀，我還是沒(méi)有搞懂，鄉(xiāng)鎮(zhèn)為什么不去市級(jí)找代工？”

“這個(gè)問(wèn)題嘛，主要是成本，但你想想就知道了，我們站在市級(jí)的角度去想，他們因?yàn)槭袌?chǎng)小，購(gòu)買(mǎi)過(guò)多設(shè)備不劃算，所以不能做更多的產(chǎn)品，當(dāng)然廣告行業(yè)里不可能所有產(chǎn)品都做得完；你知道我們那里面的設(shè)備多少錢(qián)嗎？就單那臺(tái)UV機(jī)就近20萬(wàn)，還有其他的設(shè)備呢？市級(jí) 就會(huì)選擇稍微微便宜的，而便宜的在質(zhì)量和效率就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

再加上市級(jí)的市場(chǎng)有多大？量不大就只能提高單價(jià)，這還不考慮材料的運(yùn)輸成本，所以這還是死局；在產(chǎn)品種類，質(zhì)量，效率和成本都占優(yōu)勢(shì)你選誰(shuí)？如果你是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老板，一家能解決的事你何必去多家？再說(shuō)，人都回覺(jué)得市級(jí)沒(méi)有省級(jí)好的這種層級(jí)偏見(jiàn)，所以我們只要抓住我們的優(yōu)勢(shì)，那這跑市場(chǎng)也不是太難?！?

等你在滇池湖畔三月天