巡回展物流成本問題的艱難協商

葉皓深知與物流商的談判至關重要，他決定再次與物流商深入溝通，尋找一個雙方都能接受的方案。

葉皓與物流商負責人面對面坐下，誠懇地說：“我們合作這么久了，都不想因為這次的運輸費用問題而中斷合作。我們巡回展是一個文化項目，對社會有積極的意義，您看能不能在價格上再考慮一下？我們可以在其他方面給予一定的補償，比如長期合作的承諾，或者在我們的宣傳中提及貴公司的支持。”

物流商負責人面露難色：“葉先生，您的提議很有吸引力，但我們的成本壓力實在太大了。油價上漲只是一方面，運輸市場的人力成本和車輛維護成本也在增加。不過，我們也不想失去您這樣的優質客戶，我們可以再商量一下。”

葉皓提出：“我們可以根據不同的運輸路線和貨物量來重新制定價格方案。對于一些距離較短、貨物量較大的路線，您可以適當降低價格，而對于一些遠程且貨物量少的路線，我們可以接受一定幅度的價格上漲。這樣可以平衡我們雙方的利益。”

物流商負責人思考片刻后說：“這個方案有一定的可行性，但我們還需要進一步核算成本。不過，葉先生，我希望您能理解，我們的價格調整空間非常有限。”

葉皓點頭：“我明白，我們都希望能找到一個雙贏的解決方案。希望您能盡快給我一個答復，因為運輸成本的變動對我們整個巡回展的預算影響很大。”

在等待物流商回復的過程中，葉皓心情有些沉重。他給林萱打電話傾訴。

葉皓無奈地對林萱說：“親愛的，物流商的問題真的很棘手。如果運輸成本大幅增加，我們可能要削減其他方面的開支，這對巡回展的質量會有影響。你那邊情況怎么樣了？”

林萱安慰他：“你別太擔心，葉皓。我們總會找到辦法的。我這邊也在積極應對新教育機構的競爭呢。我們準備了一些宣傳資料，突出我們實踐營的特色，希望能吸引更多家長和學生。”

新興職業實踐營應對競爭的策略實施

林萱和老師們積極行動起來，準備應對周邊新教育機構的競爭。

他們在周邊社區、學校等地發放精心制作的宣傳資料，資料上詳細介紹了實踐營的課程優勢、師資力量以及孩子們在實踐營的成長故事。

林萱在社區發放資料時，遇到一位家長，便熱情地介紹起來：“您好，這是我們新興職業實踐營的資料。我們實踐營有獨特的課程，像機器人編程和 3D 打印結合的課程，可以培養孩子們的創新思維和動手能力。我們的老師都是有豐富經驗的專業人士，而且我們注重實踐，孩子們在這里能真正學到有用的技能。”

家長接過資料，看了看后問：“你們的收費好像比其他新的教育機構要高一些呢。”

林萱笑著回答：“我們的課程質量和教學資源是有保障的。您看，我們的實踐營有先進的設備，孩子們可以使用到最新的機器人和 3D 打印設備。而且，我們有完善的教學體系，會根據孩子們的不同水平和興趣進行個性化教學。我們也有一些優惠政策，比如新學員可以享受試聽課程，老學員推薦新學員還有學費減免呢。”

在實踐營內，老師們也在為免費體驗課程和公開課做準備。

一位老師對林萱說：“林校長，我們這次公開課準備了一些新的教學案例，讓孩子們分組完成一個小項目，展示他們在課程中學到的技能，這樣可以讓家長更直觀地看到我們的教學效果。”

林萱點頭稱贊：“這個想法很好。我們要讓家長和學生看到我們實踐營的獨特之處，吸引他們選擇我們。”

同時，林萱也在考慮與周邊學校加強合作，拓展生源渠道。