汴京的 “四海貿(mào)易” 總部會(huì)議室中，氣氛凝重而充滿期待。
來自各地的烈酒經(jīng)銷商代表們齊聚一堂，目光中皆閃爍著對烈酒制作技術(shù)的渴望。
幾十名代表圍坐在橢圓形的會(huì)議桌旁，總經(jīng)理邱業(yè)與皇家代表秦良端坐在上首，神情肅穆，代表們正交頭接耳，議論紛紛，嘈雜的聲音在會(huì)議室中回蕩。
邱業(yè)微微擺手，示意眾人安靜下來，聲音沉穩(wěn)地說道：“諸位，想必你們都已經(jīng)看過技術(shù)轉(zhuǎn)讓書，有什么疑問，現(xiàn)在就請?zhí)岢鰜戆伞！?
眾人的目光瞬間聚焦在邱業(yè)身上，短暫的沉默后，一位代表滿臉諂媚的表情，率先開口道：“邱總經(jīng)理，這轉(zhuǎn)讓書上也沒提及價(jià)格轉(zhuǎn)讓的事宜，您先給我們說說這個(gè)吧。” 此言一出，眾人紛紛點(diǎn)頭，顯然這是他們最為關(guān)心的問題。
邱業(yè)一臉鄭重，緩緩說道：“原先是想要用公開拍賣的形式，價(jià)高者得。但考慮到這樣可能會(huì)有傷和氣，所以現(xiàn)在改成了暗標(biāo)的模式。桌上的紙張就是為各位準(zhǔn)備的，你們可以各自寫下所經(jīng)營的區(qū)域及價(jià)格，由我和秦大官擔(dān)任評判。”
眾人聽后，都有些懵了。特別是幾個(gè)銷量較大的經(jīng)銷商代表，他們原本都想著靠雄厚的資本獨(dú)家買下烈酒制作技術(shù)，如今這種不公開的方式，讓他們心中不禁懷疑是否有什么貓膩。
江南省的代表皺著眉頭，提出質(zhì)疑道：“邱總經(jīng)理，這樣不公開各自的價(jià)格，如果哪家獲得了這制作技術(shù)，又如何能讓眾人信服呢？”
邱業(yè)微微一笑，回應(yīng)道：“諸位放心，最后會(huì)公開你們所有人的報(bào)價(jià)，現(xiàn)在開始寫出你們的價(jià)格吧，這個(gè)制作技術(shù)不會(huì)只轉(zhuǎn)讓給一個(gè)人，所以你們要考慮好再下筆。”
眾人聞言，一陣驚呼。這么說來還要賣給很多家，那些已經(jīng)準(zhǔn)備好要寫個(gè)高價(jià)的人頓時(shí)傻眼了。而幾家資金較少，原本聯(lián)合起來想出高價(jià)競爭一下的代表，此刻也不知所措。
邱業(yè)見狀，微微頷首，繼續(xù)說道：“你們就按各自的想法寫出價(jià)格，要充分考慮到自己經(jīng)銷區(qū)域的銷量。”
眾人聽到這話，似乎有些明白了，沉默了一會(huì)兒，才紛紛拿起筆，在紙上寫下價(jià)格，然后交到邱業(yè)手中。
邱業(yè)和秦良仔細(xì)看著眾人的報(bào)價(jià)，果然如他們預(yù)料的那樣，銷量高的區(qū)域報(bào)價(jià)都比較高。其中最高的是江南省代表，報(bào)價(jià)二十二萬，最低的也報(bào)價(jià)八萬。
邱業(yè)將所有報(bào)價(jià)進(jìn)行計(jì)算，得出一個(gè)平均價(jià)，說道：“諸位，根據(jù)你們所有人的報(bào)價(jià)，如果讓你們都獲得制作技術(shù)，按你們所寫價(jià)格總數(shù)的平均是十一萬九千多，我們?nèi)€(gè)整數(shù)十二萬。每家都按這個(gè)價(jià)格購買制作技術(shù)，有幾個(gè)銷量較少的區(qū)域十萬就可以。你們覺得怎樣？”
眾人面面相覷，心中暗自盤算著。這樣轉(zhuǎn)讓制作技術(shù)似乎存在漏洞，如果所有人只讓一個(gè)人買下技術(shù)，然后再分享給大家，那么 “四海貿(mào)易” 就只能收到十二萬。
邱業(yè)和秦良早就商量過這事，他們深知人都是自私的，誰也不會(huì)看著讓一個(gè)人獨(dú)家獲得制作技術(shù)，萬一被獨(dú)吞了，其他人就只能眼睜睜地看著這個(gè)人賺大錢。
趙立慶定下把技術(shù)賣給每個(gè)經(jīng)銷商的策略，是不想幾年以后出現(xiàn)一個(gè)壟斷巨頭。
一個(gè)代表滿臉疑惑地問道：“邱總經(jīng)理，這十二萬和十萬是以什么標(biāo)準(zhǔn)來衡量的呢？” 邱業(yè)拍了一下面前的報(bào)表，解釋道：“你們各家的進(jìn)貨量都在這里，有四家可以獲得優(yōu)惠。考慮好了就來簽契約吧。”
眾人先是沉默了一會(huì)兒，然后又跟身邊的人交頭接耳，低聲討論著。
過了一刻鐘，江南省的代表站起身來，說道：“那就按邱總經(jīng)理說的辦吧，我先簽契約。” 江南省的銷量一直是全國最高，剛才也是報(bào)了最高價(jià)，原本是打算出高價(jià)獨(dú)家拿下制作技術(shù)，現(xiàn)在
