看著劉川迷惑的眼神，鈴木裕像個長者一般，知無不言的緩緩道來：

“劉川，家用機的目標市場是終端消費者，他們買來游戲是用來娛樂的，對于游戲機價格非常敏感，所以無論是任天堂，還是世嘉都會拼命壓低成本。”

“所以硬件價格低，游戲便宜會更加受歡迎！”

“但是街機的目標市場卻是街機廳老板，他們買來游戲是用來賺錢的，不是用來自己玩的，對于價格他們可不怎么在乎，他們在乎的是回本周期。”

“對于硬件價格，他們并不敏感！”

“街機行業(yè)可有句諺語，叫：拼命花，瘋狂賺！”

“只要能讓街機廳老板賺錢，能讓他們快速回本，即使街機價格高一些他們也會欣然接受！”

“你還記得我兩年前研發(fā)的那臺四人框體摩托游戲嗎？”

鈴木裕問道，劉川若有所思的點了點頭。

“你知道當年我們賣多少錢嗎？一臺1000萬日元！世嘉公司一臺就可以賺近400萬日元！而且還一度供不應求！”

“一臺賺400萬？還搶著買？”

“對！你知道為什么嗎？”

“為什么？”

“就是因為回本快？”

鈴木裕笑著點了點頭，繼續(xù)說道：

“對！街機廳一天就能通過它賺回20萬日元，只需要50天就能回本，之后每天都會給街機廳帶來20萬日元的收益，街機廳老板怎么會放過這個賺錢的利器？”

聽著鈴木裕的話，劉川一下就愣住了。

他突然發(fā)現自己在制定街機策略時，確實是“家用機思維”。

他還是第一次聽說“拼命花，瘋狂賺”的說法。

但是仔細想想，確實是這么個道理。

玩家買游戲機是供自己娛樂的，是純娛樂，并不能創(chuàng)造任何額外的價值，所以他們對價格更敏感。

而街機老板買游戲機，可是純賺錢為目的，所以只要能帶來巨大收益，快速回本，他們可并不在乎街機價格。

也就是說，哪怕街機賣到1個億，只要回本快，他們依然會購買！

哪怕自己的游戲賣的再便宜，即使是白送，如果不能創(chuàng)造價值，街機老板也完全不會接受！

劉川不禁想到，惡龍公司推出第一款電子游戲《是男人就下100層》時，就因為簡陋的游戲畫面，看似無聊的玩法，雖然價格很便宜，但是卻沒有一個街機老板愿意引進。

最終劉川不得不采用倒貼錢、保底收入的方式，才成功讓《是男人就下100層》擺放到了街機廳中。

而之后隨著游戲的大火，街機老板們更是一改原本拒不接受的態(tài)度，紛紛高價求購起來。

這不就是一個活生生的例子嗎....

“天啊！我怎么就沒轉過彎來呢！不好...”

想到這里，劉川突然一愣，顧不得一旁的鈴木裕，抬頭尋找著高橋宏之。

看到他還在和一群商人站在會場中聊著天，才松了口氣：還好，還沒有開始談合同，還來得及！

“鈴木哥，我先失陪一下！”

鈴木裕點了點頭，他知道劉川在急什么，按照他們原本的家用機思維，街機價格怕是定的非常低了。

“宏之...你先過來一下！”

“怎么了？老大？”

高橋宏之和幾個街機廳商人說了聲抱歉后，立刻就走了過來。

“《野球拳》怎么樣？還沒有賣出去吧？”劉川擔心的問道，如果賣出去就麻煩了，畢竟一貨不能賣兩價，惡龍公司可不能壞了規(guī)矩，坐地起價。

“老大，還沒呢，不過很多老板都有意野球拳，會議室馬上就布