南金村金來飯店。

齊新才，楚天意，金虎，熊隊長，喬三哥，趙小屯，金泰，銀露八個人分主賓就坐。

涼菜上來，主賓齊新才先講話，說他們紙箱廠聘請楚天意當副廠長，今天舉行告別宴，希望大家喝個痛快。

一系列的祝賀，楚天意當場也沒記住多少，多年后仍記得喬三哥說過的話，“干什么都要腳踏實地去干，人不能沒有謀略算計，但什么時候都不能失去做人的良知和底線，一個人讓人記住的不是你謀略有多高明，而是你的善意有多真誠！”

楚天意來紙箱廠第一天。

廠長齊新才辦公室。

齊新才和楚天意商談工作。

“齊廠長，是這樣，頭年的，時間太短了，什么改革都來不及，現在只能搞個《全員銷售計劃書》：

就是全體員工，廠里每一個人包括門衛。都可以去拉業務，根據純利潤，按比例提成。定一個基礎任務，如果明年完成100萬純利潤，分到300人頭上，每人完成3400元以內按10%提成獎勵，完成3400元到5萬之間按25%提成，完成5萬元以上的部分按50%提成。今年簽合同時預交貨款的優惠10%。

當然，我這只是舉個例子，具體情況你酌情定奪。

計劃書寫好，再寫個報告交上級領導批準。所有員工每人一份，馬上去拉業務。

第二件事，努力向銀行貸款，把拖欠的工人工資全部發齊。

“要沒業務，這貸款怎么還？”

“上來還沒做就悲觀，這樣不行，齊哥，心里時刻想著，一定會成功！這無形中傳給職工正能量，最后就會成功！”

計劃書，報告書交秘書科二個多小時就做出來了。

齊廠長，楚天意一塊跟上級領導匯報，解釋了一下午，經委主任，分管領導都不敢決定，到了谷書記那里。

谷書記仔細聽了匯報，然后說，改革開放有十年了，我們北方還是邁不開步，不大膽地闖怎么有出路。然后鄭重地簽字:

同意改革試點，請新才同志按改革精神具體落實。

谷大偉

齊新才看著這計劃書，問自己，憑自己本事能想到嗎？也不是不能，但是一怕上級不批，二是細節處理不好，有可能無效果，甚至有反作用！成敗在于細節啊！

回來后，辦公室的同志連夜發到了每一個領導職工手中，無一遺漏。

第二天，楚天意看到齊新才還在辦公室。“齊廠長，你怎么不跑業務去？”

“我作為廠長怎么好意思跑？我坐鎮指揮，等著簽合同唄”

“你才是跑業務的大頭呢！你想啊，你廠長出面，影響多大呀！再一個你關鍵時刻可找領導協調，本鎮的廠子用紙箱憑什么不用你的，市里的廠子，你從前開會認識的廠長經理都可以聯系。先拿下本鎮的，再爭取本市的，然后聯系全國知名大企業用戶。”

“好，經你這么一說，真是茅塞頓開！這么個小廠，我擺那門子廠長譜！聯系！先電話聯系，除辦公室留一個接電話的，門口留一個門衛，其余全部出動！”

單單一上午通過齊新才請領導協調的業務就有2單，3萬的利潤，合同簽訂后同意預付部分貨款的，可到賬3萬。

第一天，職工打回電話疑問的較多，怕廠長說話不算數，白出力。得到肯定的答復才安心去跑。

第一天下來，5單，4.5萬利潤，預付貨款5萬。

第二天，7單，6萬利潤，預付貨款7萬。

第三天，11單，10萬利潤，預付貨款10萬。

……

第十天，大小25單，80萬利潤，預付貨款60萬。

這個業務量，按現