“這份合同可以給托克簽，也可以給一直全力支持麗莎的老客戶簽。但是其他人不能簽，如果每個人都是這樣的待遇，那么老客戶就失去了意義?！狈侥涎┐蛄撕乔?，有點困了啊，“客戶本來就會有好壞之分的，一年買一百比索和一年買一千比索的自然應該有差距，支持了你二十年的和第一次來的自然也要有差距?！?

麗莎若有所思：“那托克也是第一次來，為什么也要給他們優惠？我不是不同意，我只是想知道原因。”

“那是你在那個城市的第一個客戶，而且他們的生意在特奧蒂瓦坎的幾個紀念品商店里是最好的。這樣的客戶在你現在的老客戶里面來講，也算得上是優質了?！狈侥涎┨嵝阉?，“你算一下托克今天和你說的量，再拿出你的本子看看你那幾個搖搖欲墜的老顧客的量，再對比一下他們的銷量?！?

老顧客如果量能保證，她根本不需要去外面找新的客戶。

“如果你的老顧客或者你有其他的顧客來問這個事情，你就直接說原因就好了，如果其他人能夠保證把你的木雕擺在最顯眼的位置，或者保證每年的最低銷售量，你也可以考慮給他這個待遇。但是切記，同一區域內不能有相同的優惠條件?！?

這是方南雪給麗莎的忠告，也是避免他們的客戶覺得這個政策是針對所有人的。

“那如果特奧蒂瓦坎有其他人來，也要求和托克一樣的，我應該怎么回絕還不得罪人？”麗莎不懂就問，順便看了眼何塞，“你如果有好的答案，你也可以告訴我。”

很明顯何塞不敢亂說，他在無數次的挨罵里面已經琢磨出了一個道理，那就是他和前妻的思路并不相通，他根本沒有辦法讓前妻按照他的思路來做事情。

“你合同上有期限的，這不是單次的銷售合同，這是為期兩年的銷售合同，也就是說，托克在兩年內的訂單都可以按照這個來執行。其他人在托克的合同期滿時享有相同的競爭條件?！狈侥涎┌褩l款指給她看，“約定兩年也是為了讓托克在內心上覺得你們的合作關系會很長遠。”

麗莎又提出新的問題來：“如果托克覺得我們是因為沒有自信才給他這樣的優惠條件怎么辦？”

“你是怕他壓價？”方南雪挑了挑眉。

麗莎點頭：“嗯?！?

“你用你的熱情感染他，就說因為是你獨立談成的第一個客戶，所以給與優待。另外也是為了希望通過這些退回來的東西了解市場上受歡迎的商品是什么樣子。”方南雪一邊想一邊說，“但是要堅守住立場，這個范圍不能再調整了，除非是托克老先生主動提出把對你們有利的條款往上調?！?

“好，我知道了?！丙惿睦锷晕⒂械琢?，看了杜帕暗戳戳的給她使眼色，還是問了一句，“如果這個合同簽下來，就算杜帕考核合格了吧？”

杜帕眼里的期待已經快要凝結成實體了，方南雪自然也能看到，痛快的點頭。

“耶?！倍排撂饋?，這可太讓他開心了。

方南雪想了一下，又問：“杜帕，如果明天合同真的簽下來，你是想立刻去我那邊，還是留這邊再幫麗莎一段時間？”

“都可以嗎？”杜帕小心的問，怕一不小心把大頭搞沒了。

“嗯，都可以，明天確定好和我說，我過幾天要去西馬德雷山脈一趟，要大約一兩個星期才會回來。”方南雪把話說在明處，“你的薪水從你踏出特奧蒂瓦坎那天開始算，明天下午我們爭取見面一下，如果我沒來找你你可以去找我，先給你一個月的，至于以后，你從先鋒者那邊開始上班的時候，會讓你去銀行開戶，這樣你有銀行的發薪記錄，過幾年你想自己開公司就方便多了?！?

方南雪給杜帕的規劃從來不是一直給人干活兒，她覺得這么靈活的小伙子不是池中物，早晚能飛