客戶的要求簡單來說，就是品質要求，價格要求和服務時效要求，這些都難不倒我，從容一一應答，讓她頻頻點頭。

價格方面，林哥提醒過我，這邊的價格高于深莞，而且蘭小姐公司需要增值稅發票，加上業務支出，我就口頭談了個偏高的價格。

從蘭小姐波瀾不驚的回應來看，我的報價在她意料之中，可能我還是不夠大膽。

談的時間不少，蘭小姐看了下表“肖先生，我們方經理還要回深圳，太晚了不好，今天就到這，你把樣品留下，在下面等就好了，把車牌告訴我”。

蘭小姐又打了電話，讓品質部的過來取樣，待她放下電話，我也告辭出去。

走到電梯拐角處，向后看了一眼，只見有個女孩走進剛才的會客室，身影很有熟悉的感覺。

怪事，順德都是第一次來，也沒有聽說哪位熟人在這邊，又想回頭去看，電梯門開了，只好帶著疑問走了進去。

司機把車停在樹蔭下，我過去讓他把車發動，開了空調就地等候。

過了近十分鐘，一個瘦高的男人走過來，背個旅行袋，帶副眼鏡，頭發微卷，三十來歲，頗有副書生氣。

他朝車旁的我看了眼，問“小肖嗎，我姓方”！普通話很不標準，夾著濃濃的粵語口音。

我點頭打開車門“方經理嗎，請上車”。

方經理沒有再說話，只是點了點頭，把背包往后座一放，坐了上去。

開出公司大門，見他往車里四下看看，拿了支礦泉水“小肖，這個能喝嗎”？

我微笑著點頭，他一把擰開，喝了一大口。

方經理又對我說“小肖，聽林xx林哥說你這個小伙很不錯，今天看來，他說的不假”。

我謙虛了一下，雙手遞了名片過去，他往包里一放，開始打開話匣子“小肖，你們的產品，我公司需求不多，每個月七八十萬左右的貨款吧，而且必須有三個以上的供應商供貨”。

這還不多，我公司的月營業額才兩百萬呢，三家這種客戶就足夠了。

方經理又問起我們產品的技術參數，在高溫下的使用條件，和使用壽命，非常專業。

接觸過不少客戶，從沒有一個采購部的能問這種問題，只有專業的工程人員才會提出這些問題，確實驚訝到我了。

幸虧我在品質，生產都待過很長時間，尤其品質部是專門和客戶溝通，解決問題的，讓這些問題都能答得上來，我敢說，換我們公司其他業務員，沒有一個能回答完全。

聽我回答完后，方經理用贊賞的口氣說“不錯，你也挺專業的，這樣你們交過來的產品我才能放心”。

我輕輕透了口冷氣，有種慶幸的感覺。

方經理這時，才從包里拿出一張名片遞給我“小肖，你們的產品采購，我是交給蘭小姐在負責，以后有問題解決不了也可以找我”。

方經理停下了詢問，閉目養神去了。

我和司機沒有再聊天，看著車輛駛向深圳。

過了關口，待方經理上了車，我才問道“方先生，晚上方不方便，要不讓我盡下地主之誼”。

方經理倒也不拘小節，說“好吧，去離羅湖口岸近點的地方就行，我還有朋友在等我呢”。

方經理又說“本來想去你們公司看下的，看你們業務部都這么專業了，不去了吧”。

在口岸旁，去了家有名的星級酒店，方經理才打電話叫了朋友過來。

三女一男，他先拉著其中一位女士“小肖，這位是我女朋友，其他的都是好朋友”。

吃飯的過程不細說了，就一個字:貴。

司機這次沒有一起去，自己坐在大廳“阿剛，我在下面隨便吃點，你去陪好客人”。